在经营过程中，由于缺乏基本的法律及必要的经验、常识，并且对有关的情况又不进行认真细致的了解和分析，只见明处的利益，不见暗处的陷阱，因轻易相信别人而吃亏上当的失误行为。在市场无序状态下，这样的事情经常发生。那么，人们为什么会轻易地受骗上当呢？

  (1)缺少防人之心。我们当然不可把所有的人都想得那么坏，但也绝不能把所有的人都想得那么好。即使坏人只是少数，我们也应该对所有的人建起防线，因为在泥沙俱下的情况下，你很难一下子辨消谁是坏人谁是好人。特别是在胜似战场的商战中，其间充满着阴谋、欺诈，因此对任何人都不要盲目轻信。犹太人在与人做生意时，从来不肯轻易信人，哪怕是多次交往的朋友，也总是十分谨慎，所以，他们就很少受骗。

  (2)见利而不见害。如果我们用“利令智昏”来形容那些轻易信人的人，语言似乎有些过重，但他们的确是被利所迷惑而变得不那么聪明了。水中的鱼之所以会自己把钓者的金钩吞下肚里，就是因为它们只见利而不见害。现在的很多骗子就是利用人们的这一弱点，虽然伎俩十分拙劣，仍不断有人受骗上当。

  (3)缺少必要的经验和知识。人不可能什么都懂，但是，凡不懂的事一定要弄懂，或请别人帮助，绝不可不懂装懂。

  应怎样防止受编上当呢？

  (1)不见兔子不撒鹰。也就是做什么事情都要看准了再行动，不可太匆忙、轻信。如在交易中要像犹太人那样，尽量采用现金交易的方式，并且是一手钱一手货，不见钱不交货，或不交货不付钱。

  (2)不贪小便宜。天下没有白吃的宴席，在商界，不会有人把好处白白送给你。所以凡是见到利益的时候，一定要先搞清需要为此付出什么样的代价。特别是太出格的好处更要多问几个为什么。

  (3)要严格按法律程序办事。不要怕麻烦，更不要怕对方推辞。例如，为了防止开发商的欺诈行为，有人从购房者的角度拟定了一套标准的合同条款。如果能按这些来签订合同，就可以大减少购房时上当受骗的可能性。

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