有的时候，最简单的法则就是最有用的。要想获得销售上的长足发展，拥有稳定的客户来源，女人耍学会一个不是技巧的销售技巧——实话实说。

  现如今，虚假广告、虚假宣传越来越多，很多消费者本能地对销售人员产生戒备的心理，他们会怀疑销售者所说的每一句话，一旦觉得你是在欺骗他们，他们会毫不犹豫地离你而去。因此，要想获得消费者的认同，让客户信任你，实话实说在销售语言中也要占据一定的比例。

  实话实说的吸引力在于，对方虽然不能在你这里听到符合他的要求但虚假的信息，却能够听到虽不完全符合要求但真实的信息，因为你的真诚，客户会觉得你有诚意，会更愿意和你合作。

  杨冀是一名大学教师，她写了一本名为《论效率》的书，但是出版社让她推销2000册。对她来说，卖书可比讲课难多了。为此，杨冀想破了脑筋也不知道该如何卖掉这些书a

  后来，杨袋在学校里举办了一次宣讲会，主旨就是为了推销自己的书。她看着满堂的学生说：“当老师的在这里推销自己写的书，说实话有些尴尬。现在的作者不好混，不但要写书，还要自己卖书。这不，我这本书就附带着一个任务，出版社一下子压给我2000册，让我销出去，所以我不得不在这里摆摊子卖书了。我作力作者，不能说我的书到底有多么多么好，多值得你们买。但是起码有几点是可以肯定的：首先这本书是我的心血之作，是我花了几年的时闽磨出来的，而不是一些东拼西凑的东西；其次，这本书获得了作家协会的一个二等奖项，这是获笑证书。说实话，对于我这个除了教书、写书，别的都不擅长的教书先生来说，推销比什么都难，只好硬着头皮找大家帮忙了。感兴趣的、觉得对自己有用的就买本，不感兴趣不买也无妨，这全凭自愿。谢谢大家！”

  杨璇的这次宣讲立即产生了效果，一次就卖掉了800多册。

  作为销售员，应该将心比心，把自己放在客户的位置上想一想。谁不想买到物美价廉的商品呢？如果一位客户走进你的店铺购买商品，你为了将商品尽快卖出去，将它夸得天上有地下无，明明这种商品没有的品质和功能，你也天花乱坠地乱说一气。一旦顾客打开商品的包装就知道你说的都是谎言，或许以后都不会再信任你以及代表的品牌，甚至还会为你“宣传”，号召大家不要来你这里购买商品。

  说谎话的销售人员无异于自掘坟墓，就算在你一时的花言巧用作用下，客户购买了你的商品，但是纸终究是包不住火的，等到真相大白的时候，你就会彻底失去客户的信任。

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