在薪水问题上，老板与员工永远处于对立状态，一个想出最少，一个想拿最多。员工有员工的加薪理由，老板也有老板拒绝加薪的理由。要想成功获得加薪，员工必须做好见招拆招的准备。

  第一回合

  员工的加薪理由：我几乎每天都在超负荷工作，我的付出与所得到的薪水不成比例，我额外的劳动应该让我获得更多的报酬。

  老板拒绝加薪的理由：你说你每天都在超负荷工作，但是，你对公司的贡献真的做得够多吗？你能用具体数字来证明你所说的付出吗？

  见招拆招：

  1)在平常的工作中，注意积累相关数据。除了年终总结报告和日常工作报告以外，只要是自己对公司的贡献，应该巨细无遗地记录下来，条理清晰地整理成书面材料。谈加薪时，这将是最具说服力的有利证据。

  2)如果你做了自己本职工作以外的工作，那么，你应该及时地记录下这些工作，并记录下所取得的成绩，以及为公司带来的好处。

  3)千万不要使用笼统的词语来描述自己的贡献，这会降低说服力。

  4)最后，当老板产生质疑，拒绝加薪时，应当礼貌地追问老板，自己什么地方做得还不够好。这会增加老板对你的印象分，有利于下次谈薪。

  第二回合

  员工的加薪理由：我为公司做出了贡献，而我的薪水并不能体现我的价值。其他的公司可能会给我更高的报酬。

  老板拒绝加薪的理由：你真的值得我付出高薪水吗？你为公司创造了多少财富？……说不出来吗？那么，你为公司节省了多少财富？

  见招拆招：

  1)事前做好准备，带着具体数字去见老板，告诉他你的成绩和贡献。比如，你负责谈成的项目有哪些，你所负责的项目为公司带来了多大的利润，为公司缩减了多少成本等等。

  2)如果你和你所在的公司曾一同渡过危机，那么这将是尤其值得一提的成绩。比如，在资金短缺的情况下，你如何成功解决难题；在人手不足的情况下，如何完成了项目等等。

  3)除非你已经为自己找到了更好的出路，否则最好不要采取跳槽这样的威胁手段。或者，如果你在公司属于不可或缺的20%骨干精英，那么，你才可以以这个理由提出加薪，因为你的胜算就在于虽然没有人是不可取代的，但取代你的成本却可能超过为你加薪。

  第三回合

  员工的加薪理由：从刚到公司至现在，我的工作量一直在加大，可是薪水却始终没有增加。

  老板拒绝加薪的理由：你没跟我说你的工作量加大了啊，我看你完全能够胜任嘛，而且完成得也很好很轻松啊……

  见招拆招：

  1)记录下老板给你加大的工作量，以及所占用的时问，这样你才能有理有据，理直气壮。

  2)要认清一个事实：工作量的增加，不一定就代表你被老板委以重任，不一定就代表跟老板谈判的时间到了。只有当你以高效率且富有创造性的方式完成了分外的工作，在工作流程上精进，你才真正获得了向老板要求加薪的筹码。

  3)当工作量大的时候，一定要鼓起勇气找老板谈一谈，不用抱着多劳多得的想法，也不要等着老板良心发现。当你开诚布公地和他谈过，即使加薪的希望仍旧有些渺茫，但起码老板可能会给你减轻一些工作量，并且注意到你所做的那些分内工作以外的事，知道了每天加班的人里有你的身影。这些都将有利于日后和老板谈加薪。

  第四回合

  员工的加薪理由：和我一起进公司的同事薪水都比我高，自己的薪水与同等资历的同事有差距。

  老板拒绝加薪的理由：薪水的问题是招聘的时候就谈好的，当初你为什么不吭声，现在倒埋怨起来了。

  见招拆招：

  1)以这个加薪理由来成功加薪的几率较低。因为这个理由不仅表明你怀疑公司的薪资制度，而且表明你在怀疑老板当初英明的决策。不妨先提出加薪5%，半年后做出成绩再要求增加5%，循序渐进，不可贸然狮子大开口。

  2)用这条理由提加薪之前，先问问自己，为什么老板给你的少？如果是自己的工作能力问题，那么就再接再厉，努力提高自己的工作能力；如果是老板的问题，不如换家公司。

  3)如果加薪不成，可以要求老板给自己培训的机会等等，这也是变相的加薪。

  4)用这条理由的时候切忌不要说同事做得不如自己好，薪水却比自己高，更不要说同事做得不好。否则，这将给老板留下你是，一个爱说人是非的坏印象。

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