为了要达到某种目的，企图使人与你同心协力，为你效力，简而言之，那只有一个方法，就是要使人乐于从事。但如何使人乐于从事，这是一个值得研究的问题。

  有人说要达到目的或使人为己效力的方法很多，例如可以用强盗行为掠夺而得，但这是犯法的勾当，为社会所不容。又如店主用撤职停薪的威胁驱使伙计拼命工作，大人用责打恫吓的手段强迫小孩做事，这些方法也许暂时会发生一些效果，但当店主或大人不在场的时候，他们就会立刻懈怠起来或索性停止工作，也就与你所希求的目的恰恰背道而‘驰。

  所以最好的方法是使人高兴去做，情愿去做，和喜欢去做，至于如何使之心悦诚服，一言以蔽之，就是要先满足对方的需要。近代著名心理学家弗洛伊德曾说：“人类的作为，不外两个动机：其一出于两性冲动，其二是自大与好胜，观念的使然。”美国哲学家杜威也说：“人类心理中最重大的冲动，便是自己希望成为伟大的或重要的人物。”这与弗洛伊德所说的第二点涵义是相互融通的。因此设法遂其愿望才能使之效力。我们分析一般人的愿望，大致可以分为八点：一、健康长寿，二、饮食的满足，三、睡眠的舒适，四、金钱，五、未来生活的希望，六、性欲的满足，七、儿孙的幸福，八、希望自己成为重要人物。前七点较易办到，最难的是第八点，因为前七点可以由他人给予一定的满足，而第八点关系到一个人成功与否，要取决于本人自己的努力与机遇，而不是可以由他人随便许诺和给予的。不过这种愿望，既是人们的要求，那末即使实际上不可能每个人都获得成功，但是我们如果能迎合其心理，赞许其愿望，给以支持鼓励，则人们必能因此而感到欣悦愉快，这在人群交往之中，正是一条“通幽曲径”。

  林肯常说人们都喜欢受人称许，因此他对于友人或属员，往往不吝齿芬，多方称赞，而且都出于至诚，绝非矫伪谄谀。所以人们往往受其真挚的情感所感召，甘愿为其效命。合理的称许，是一般人乐于接受的。人们如能善于运用，对于自己的事业和工作，即会发生意想不到的效果，有时只因寄投一件颂扬的信件，便能获得人们的欢心，肯为你出死力效命，辅佐你的成功。人所以爱受赞扬，其原因是人的心理都有一个自尊自爱的需求。

  动物是混混噩噩的，而人是有意识、有目的，而且都有进取之心的。我记得幼时和父亲在乡间养猪，因为饲养得法，群猪肥而且大，后来竞赛第一，获得不少奖状奖品，父亲非常高兴，把银牌缎带徽章之类，都挂在身上，引为莫大之荣誉；可是猪群故态依然，不知何所谓荣，亦不知何所谓辱。这便是人兽的区别与分界。正是由于人类的祖先，遗传给我们进取与向上之心，才能产生人类的文化，才能使人类向前进步。

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