我曾听附近水果店的老板讲过一段有趣的生意经：对食物特别是水果来说，很难从外表来判断其口味的好坏，所以当有的客人问他说：“这个西瓜甜吗？”“这个橘子酸不酸？”时，如果他回答说：“可能甜吧。”“应该不酸吧。”问的人当中十个人会有七个人掉头而去。

  但同样的东西，若用“如果我的西瓜不甜，哪儿还有甜的西瓜啊”、“本店从来没卖过酸橘子”这种断定型的表达方式，竟然就能卖得掉。虽说这是生意经了，但其实在与客人接洽的过程中，这位老板自己也确实坚信西瓜和橘子绝对是甜的。

  这样就能热情地去说服客人，生意也就更兴隆。自己要树立信心，首先要用断定型的表达方式说服自己，不要用“我能行吗”之类的疑问句，而要断定“我肯定行”，这是走向成功的第一步。

  据说对女性而言，照照镜子能获得一种瞬间的幸福，但同时也会产生强烈的自卑感。同样是微黑的皮肤，对自己的容貌有信心的女性会陶醉于自己的姿色：“我的棕色皮肤和漂亮的黑发多相称！”但缺乏信心的女性肯定就会为“我的皮肤为什么这么黑”而苦恼。

  从这些事情上就能看出来，评判某一事物的价值的所谓基准，往往是由主观因素决定的。自己认为漂亮就显得漂亮，如果觉得讨厌，对一切都会厌烦。正因为语言常常会造成自卑感，所以嘴里说出带负面印象的字眼就会有百害而无一利。

  <物性论>一书的作者，罗马诗人卢克莱修奉劝人们说：“为黑皮肤而烦恼的女子，要赞美自己的肌肤如褐色果仁一般美丽！”如果对着镜子不停地跟自己说：“我的皮肤像果仁一样漂亮！”你肯定就不会在意皮肤黑不黑了，这样才真正对自己的容貌有益，怎么看都会觉得很漂亮。另外，卢克莱修还建议人们把“瘦得皮包骨头”说成“羚羊”，把“唠叨”说成“雄辩的火炬”，把“轻浮”说成“大自然的惊异”等等。

  表达同样的事实．用肯定的说法还是用否定的说法，结果会有天壤之别。语言这东西是任何天才都无法匹敌的魔术师，无论处在多么不利的状况下，只要用含有正面价值的表达方式，周样的事实会显得截然不同，所以你不必为自卑感困扰。

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