要说明一个问题，只要有3分钟时间就足够了。

  有人在被告知“你只有10分钟时间”时，会说：“不，不需要那么多，5分钟足够。”可是这种人往往就“谁、在做什么，怎么样”等等说个没完，不知不觉中时间已经过了20分钟，这是什么原因导致的呢？

  关键在于必须紧紧把握演说的目的，以目的为中心来组织自己的语言。时间越短也就越难说清．楚，如果能够将演说延长下去，那就非常简单了。

  我固定的演讲题目“创造商机”，一般来说讲完需要一个半小时。有时对方突然要我用“一个小时”或“40分钟”讲完，这就打乱了原来的安排，重新整理归纳也非常困难，最后只能变成一个什么都有的“大杂烩”演讲。但如果将一个半小时的内容原封不动地进行微缩，则是非常容易的。

  时间越短，我们就越需要紧紧围绕主题展开演讲，但是紧密切题并不是很容易做到的。

  无论如何，我们首先必须加以深刻体会的是，3分钟到底足一个什么样的概念。

  你可以在写作原稿时试着计算一下时间．3分钟大约能够写IOOO字。由此可知，3分钟的时间我们就能说清各种事情，而且，从嘴中说出1000字，只是一瞬间的事情。

  我在做讲座教师时，常常请听讲者发表1分钟的演讲，让他们讲清自己的姓名、公司名称、现在感到最为困惑的事情等问题。

  1分钟虽然非常短暂，但是一到真正利用的时候，就会觉得十分漫长，绝大多数的参加者都会为如何打发这1分钟而犯难。

  如果是长时间演讲，可以将其分为几个部分，这样我们也就可以调整启承转结的长短。在结论较为明显的时候，可以利用结承转；如果时间变得更短，那就只能提出几个结论而已。

  一般情况下，只要能够保持目标和结论相对应，结论也就自然体现出来。

  因此，我在导入经营战略的演讲话题时说：“我们常常说站在消费者立场上，但是，这种思维已经很陈旧了。所谓立场，这里只不过是一种假设，没有任何意义，必须真正成为一名消费者。’’然后再开始谈我自己的切身体验。

  “这是几年前我的作品出版时的事情。为了书的出版，自己费了不少周折，因此我很想使它成为畅销书。当时我想，自己怎样才会决定购买此书呢？这不是假设的立场，而是真正把自己作为一个消费者来考虑的。首先我注意观察了书架上排列的书籍，这些书只能看到封面，没有任何视觉冲击感，并不十分醒目。另外，我还留意了一下报纸、书店的畅销书信息以及各种批评意见。出书之后，在许多书店都大量陈列着我的书。在一些不富裕的地方虽然也摆放，但是我上班的公司附近的书店则摆放较多。于是我和公司的人以及，一些客户都打了招呼，结果一一个星期之后，我的书终于加入了畅销书行列，最后达到了畅销书第二名。评论等也开始出现，有五家杂志和报纸都进行了刊载。如果不是我自己亲自做一次消费者，是不会了解这种实际情况的。所以说，立场只是一种假设的东西，只能作为一时的简便方法。因为卖方和买方之间距离很大，所以卖不动是很现实的。这也正是我的演讲结论。’’

  在这些言语中，我所提倡的“短、近、具”全部具备，因此说，能够举出实例，使自己的演讲通俗易懂也是需要花费一定功夫的。

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