昨日，一个关于“不刷牙就上床睡觉”的漫画在苏宁红孩子母婴网官方微博上首发，且很快引发网友关于另一半的生活习惯的热议。著名造型师小P老师首先转发并评论了该条微博，并警告男生们要注重口腔清洁，保持男性美丽，之后众多网友纷纷加入，对口腔节的诞生以及搞怪的口腔护理方式进行讨论。这则漫画的背后是苏宁美妆在13日到15日推出的口腔节。

    苏宁易购聚焦单品类营销

    苏宁红孩子官方数据显示，自4月13日零时活动上线截止到当日24时，美妆个护购物会员数达80万，口腔护理品类同比增长超过百倍。尤其是黑人、佳洁士、云南白药、高露洁、狮王等品牌位列销售排行榜前5，而云南白药薄荷清爽、佳洁士全优七效、黑人双重薄荷等单品均领衔各品牌的TOP。同时，口腔关联产品，如牙刷、漱口水、剃须刀以及护肤等产品的销量也大幅提升。之所以有这样的业绩，经苏宁美妆相关负责人介绍，此次口腔节云集各大品牌资源，以前所未有的低价撬动市场，从首日销售来看，达到预期。
关于口腔清洁以及与之关联的关于习惯、责任以及其他方面护理的探讨，加之与当前社会热词颜值、男性魅力的嫁接，使得苏宁美妆口腔节这一话题在短时间内聚集了足够的人气，进而带动了其网站流量的增长以及销售的提升。

    细分用户打造标杆类目

    不难发现，在口腔节之前，苏宁红孩子已经通过细分用户群体的需求，在单品类方面有了几次成功尝试，比如女性护理类目、纸品等，以及不久前连续两场的纸尿裤海外专场，诸如此类聚焦细分品类的举措，一方面为苏宁易购带来了“以小带大”的销售业绩，一方面进一步提升了其会员在单品类方面的消费潜力，提高了用户的粘性，同时更让其赚足了人气和强化了在垂直领域的专业形象。在这样一举多得的局面下，可以断定苏宁易购在单品类促销方面的举措将会更加深入和频繁。

    与几年前的网络消费环境不同，作为当前消费主题的80、90后对新兴的名词以及社会热点话题更为敏感，他们喜欢跟随这些热点去了解并付诸行动。当然，真正的购买行为还是要取决于商家的专业性及在品质、价格方面的优势。也许正是这样的消费习惯和特点成就了像苏宁红孩子这样有专业和十余年的积淀做基础，更有与时俱进、对会员细致入微的分析和追随。

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