母婴市场的价格战，从2015年的春天打到夏天，从进口纸尿裤到洋奶粉，从B2C到O2O，跨境电商的强劲势头伴随着“互联网+”的春风，不断刷新着纸尿裤的价格，也引来辣妈奶爸们欢呼一片。

    不过在业内人士看来，这样自相残杀似的价格战，只是母婴市场上的短视行为，真正有眼光的电商，已经开始悄然布局线下资源，2015年将成为母婴电商的洗牌年。

    母婴价格战风起云涌

    3月12日，“洋码头”68元一包的日本花王纸尿裤擦出了今年电商价格战的第一簇火花，近两万条的低价纸尿裤，一经开卖就在母婴市场引起了轩然大波。
同日启动价格战的还有仍在公测期的网易旗下跨境电商平台考拉海购，通过其“纸尿裤狂欢节”活动，将全场商品拉低到市场价的五成，进口花王品牌纸尿裤价格更是低至单片0.7元。
 
    日趋激烈的纸尿裤大战引来诸多年轻妈妈们追买。3月18日，苏宁红孩子再也按捺不住，也加入了这场纸尿裤的战争。 4月1日愚人节当天，苏宁香港直采纸尿裤甚至以半价出售...
此外，京东也不甘示弱。23日，京东商城通过举办母婴节悄然加入价格战，另一方面，天猫也通过多种优惠及返券形式争夺客户。

    在苏宁红孩子公司总经理潘敏看来，此次纸尿裤低价战并不可能长久打下去，因为厂家产能不提高，在日本供货量不会有太大变化，低价情况对产业链不会有太大影响。
纸尿裤的硝烟尚未彻底熄灭，又有机构开始向低价洋奶粉挑战。

    5月1日，新希望集团宣布宣布旗下99元的新西兰进口奶粉爱睿惠将在沃尔玛中国400多家门店以及京东商城同时发售。加入低价奶粉战争的除了新希望还有雅士利、君乐宝等。
记者刚刚得到的消息，新希望的“99元奶粉”也将在苏宁红孩子上同时销售。

    紧接着，雅士利的新掌门人卢敏称，今年下半年雅士利也将推99元的低价奶粉，同样将采用电商渠道。一罐原装原罐进口奶粉的成本价格应该在70元左右，即使走电商渠道，新希望的毛利也不到20元，而如果是进入沃尔玛门店，则要“赔本赚吆喝”。

    更多业内人士担心的是，纸尿裤大战之后，是否还会引发一场激烈的洋奶粉价格战争？随着越来越多的眼光看好未来的母婴市场，接下来的日子我们或许还会看到玩具、服装、安全座椅、电器等母婴用品加入到价格战中。

    行业巨头悄然布局线下资源

    价格战虽然是母婴电商竞争中最有利的一个武器，但是，在业内专家看来，这个武器不能经常用，更不能反复用。否则，整个行业就会陷入一场自相残杀的局面。

    苏宁红孩子从成立之初就坚持认为，母婴行业是个靠口碑、靠好评生存的特殊行业。妈妈们在为宝贝挑选婴儿用品时，除了考虑价格外，更看重的是质量和服务。

    其实除了喜欢打价格战之外，母婴电商巨头更看重线下布局。

    近日，京东母婴体验店位于北京市朝阳东三环悠唐购物中心悄然开张。记者了解到，该母婴体验店跟传统的母婴超市不同，将更加注重场景体验，用户可以在店里尝试宝宝的喂奶、换尿布等方面的实际操作。此外，该店还将引入线上下单、扫码支付等线上购物方式。

    “妈妈们在线下的体验和分享，将会直接影响其购买决策。”苏宁红孩子公司总经理潘敏告诉记者，目前红孩子母婴已经在全国拥有12家专业店80余家专区店，随着南京、上海苏宁新一代云店在五一前的开业，苏宁对红孩子母婴的店面规划已经全面转型为以体验、游乐、购物为主的O2O店面模式。5月11日苏宁红孩子将迎来11周年庆典，未来苏宁红孩子随着云店的不断复制和迭代，也将带给用户更好的体验。

    4月28日，两家苏宁易购云店分别在南京和上海开业，开业当天南京山西路云店人流量达到近5万人。云店里除了传统的家电、3C产品销售外，还包括了红孩子、海外购等业务。
在新开业的上海和南京“苏宁云店”里，1000平方米的实体店里，儿童乐园、婴幼儿SPA馆、儿童手工DIY专区、母婴室等一应俱全，并有育婴专家提供导购。

    专家们认为，苏宁红孩子的上述做法已经远远跑在了价格战的前面。

    2012年的9月25日，苏宁集团副董事长孙为民宣布，苏宁以6600万美元收购母婴垂直B2C红孩子。此后，苏宁红孩子一方面依托苏宁资源拓展其线上资源，为用户提供更丰富和细分的选择，另一方面，利用各种方式积极建设线下资源，为消费者提供基于母婴及周边产品的综合性服务平台。

    在这样的模式下，苏宁红孩子未来将形成商品供应端自营和开放平台相结合，在线商城和线下门店相结合，自建物流为主，第三方物流和海外直邮为辅的母婴生态系统。　

    苏宁红孩子现已拥有4000万用户。每年举办覆盖近百万孕妈的线下孕妈讲座和健康亲子活动。记者了解到，目前针对新老会员苏宁红孩子已经连续举办3年胎教音乐会、58个大区门店的亲子互动活动，其通过线上线下全方位的会员活动，为母婴人群搭建起与专家及企业沟通交流的平台。

    母婴电商洗牌之年

    十年前，马云的阿里才刚刚开始做“B2B”，京东、一号店等当红电商都还没出现，红孩子也只是刚刚成立了一年。此后，随着1号店、亚马逊、京东等综合电商平台进军母婴类目，整个母婴电商行业竞争开始逐渐白热化。

    竞争的背后源于巨大的母婴市场。2015年中国母婴行业市场规模有望达到2万亿，除了淘宝天猫、京东、当当网、苏宁红孩子、亚马逊中国等销售母婴产品的综合性平台电商外，还催生了以摇篮网、乐友、好孩子、孩子王、贝贝网、口袋育儿等为代表的一批垂直母婴电商。

    业内人士表示，2015年将是母婴电商网站的洗牌之年。这一年，无论是苏宁红孩子还是京东母婴，他们已经远远不再局限于用价格战来吸引年轻妈妈们，这些母婴电商巨头已经开始争相布局线下资源，打造新的母婴生态系统。

    来自易观智库的数据显示：2015年一季度母婴B2C市场排在前三位的分别是天猫、京东、苏宁易购。

    苏宁凭借其庞大的体量发力母婴市场，必然会引发京东乃至天猫等电商的强烈反弹，母婴电商大战一触即发。

    苏宁刚刚发布的第一季度财报，也证实了母婴将成为其新的销售规模的增长点。数据显示，今年一季度苏宁超市的增长率超过了800%，而红孩子母婴产品的增长也在200%以上。2015年，我们的销售目标是增长300%。今年初，苏宁红孩子的全国供应商大会上，潘敏底气十足。

    她的底气来自于苏宁的并购给红孩子带来的影响是全方位的。首先是业务盘子的扩大和流量的增加。红孩子整编了苏宁原母婴、美妆两个频道，并接入了苏宁易购的巨大流量，此外，苏宁云商先进的物流、O2O理念也全面渗透进了红孩子的经营发展之中。更为重要的是，在供应链建设上，红孩子一直坚持以自营为主，与供应链最上端直接合作，确保正品品质的同时，还全面借助苏宁在香港、美国、日本的分支机构，全面推进母婴、美妆跨境电商业务。

    5月11日苏宁红孩子启动年度最大规模的促销，潘敏称“此次大促覆盖奶粉、纸尿裤、用品、玩具、童装童鞋、车床、孕婴童图书等所有类目，价格将普遍低于行业15%-20%“。可以想象，5月份母婴市场的价格战火将会再度燃起。

    诸多分析人士认为，2015年对于母婴市场来说，已经进入了一个高速发展期和最后的成熟期。未来谁能提升顾客粘性，谁就会在这场角逐中取得胜利。苏宁红孩子母婴O2O的发展模式、面对母婴人群建立的完整的生态圈也将成为行业的风向标。

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