新西兰高培GOLDMAX健康食品有限公司，总部设于奥克兰市，是一家专注于婴幼儿生物活性食品研发、生产与销售的高科技公司。高培致力于婴幼儿食品的开发与生产，倾力打造婴幼儿营养新概念。追求保持天然营养理念，以“天然纯净，活性营养”打造生物活性婴幼儿配方奶粉的领军品牌。本次CBME孕婴童展会我们有幸邀请到高培品牌营销总经理周防震，为我们讲述高培的产品优势与发展计划。

       育儿网：我国奶粉新政六月正式发布，即将在十月开始实施，这势必给奶粉行业带来一场大洗牌。在这样的市场背景下，您觉得新政会带来哪些变化？高培又会采取怎样的应对措施呢？

       周总：6月8日国家公布新政， 10月1日政策正式实施。国内有近3000家婴幼儿奶粉品牌，新政实施之后，这些奶粉企业中肯定有一部分要承受巨大的压力，3000个品牌到最后可能只留500个。80%的企业到哪里去，多出来的空间又如何分配？我们每个企业、每家门店都面临挑战。虽然大部分品牌被淘汰，但奶粉市场的总容量不变。也就是说，20%的品牌占据着80%的市场销量，最终也只会有20%的空间被释放。高培作为一个二线品牌，对应该如何应对这个局面，如何瓜分这20%的市场份额做出了长远的分析。

       新政规定一个奶粉企业不能推出超过3个系列、9个产品配方，目前高培国产奶粉拥有2个系列和6个配方，因此高培仍有很大的发展空间。在此情境下，高培面临增加还是维持现有品牌的选择，最终决定贯彻“一边做加法，一边做减法”的理念。所谓减法，即无论新政实施与否，高配的产品要精细化。两个品牌不仅要继续维持开发，而且要精细地运营，将其市场份额提高。在此基础上，明年高培可能会推出另外一个系列，做加法。进口奶粉则由恒天然生产，它是全球范围内数一数二的奶粉企业。即使是这么大的企业，依然要符合国家的政策要求。恒天然拥有3个品牌，高培360°系列也属于其中。

       新政出台后，高培第一步要把品牌市场做细做深，把品牌推广到更多三线、四线城市，提高份额。如此，产品与团队才能得到足够的锻炼机会。接下来的第二步才是新系列的上市，初步时间定在在明年3月。

       育儿网：高培360°活性益智配方奶粉系列一直受到用户的喜爱与支持，其中冰纯钙营养粉更是一款重量级产品，您能否为我们简单介绍下它的优势呢？

       周总：360奶粉是纯进口，恒天然生产的系列，它最大的优势是保持奶粉活性。“活性”听起来好像很虚幻，但它依靠于24小时鲜奶一次性成粉的功能工艺技术，即从奶牛挤出鲜奶到成粉最后一道工序，不超过24小时。冰纯钙系列是高培在婴儿营养品里推出的重磅产品。中国的营养品经历过许多波折，包括乳钙事件和胶囊事件等。面对这样的市场环境，高培一直在思考应该如何制作高品质的婴幼儿营养品。2013年，我们开始进行婴幼儿钙粉的研制工作，正值国家出台0~3岁婴幼儿营养补充剂标准。高培不仅严格按照国家标准开发制作，而且生产原料保证纯天然，工艺进口，国外生产。它也是目前市面上唯一一款符合6~36个月孩子生长要求，且在外包装上明显标出这一年龄阶段的钙粉产品。高培相信，通过今年CBME展会，冰纯钙营养粉将会获得极高的关注度。昨天新疆最大母婴连锁渠道老总就表示，我们这款产品非常有卖点，因为其他婴幼儿营养产品不敢标注适用年龄阶段，但高培有底气有实力这么做。

       育儿网：高培从08年起就从未缺席过CBME孕婴童展会，今年高培带来了哪些主推产品呢？接下来又有怎样的战略部署呢？

       周总：高培与CBME合作应该从05年算起，已经度过十余年的时间。CBME已经成为一个大型全球孕婴童产品展会，高培与它共同成长。高培成立15年，每年上海CBME必然参加，带来新的动向与产品。本次高培针对老客户开展回馈活动，昨日九点开场一小时内，98个名额就被预定一空，展会现场人头攒动。我们为了将高培打造成国际知名品牌，也在新西兰推出一款纯英文版羊奶粉。此次展会高培也将它的空罐带到现场进行展示，很多消费者上前咨询能否购买，我们只能表示它是空罐无法进行销售。至于为什么要用空罐，是因为这款奶粉的主要销售渠道是跨境电商，通过它们将这款羊奶粉上架中国实体母婴门店，帮助母婴门店实现线上线下的联动。消费者只需要扫描二维码，进入广东保税区线上仓库系统，直接下单。广东保税区仓库就能直接将奶粉送至消费者家中。通过这种跨境销售方式，展现了高培对国内国际两个销售渠道的充分掌握。

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