母婴渠道正经历新一轮的重大革新，继最早的医务渠道、商超卖场、婴童连锁店出现后，综合电商、垂直电商、社群电商以及微商等新的商业模式不断被创造出来。作为国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，恒安集团近日正式发布Q·MO（奇莫）的淳氧系列产品主打微商渠道，欲以母婴微商为切入点，导入恒安集团优势供应链品类，包括纸巾、卫生巾、婴童护理、日化、食品等，加速微商渠道进入品牌时代。

　　渠道革新，纸尿裤微商未来可期？

　　在母婴领域，品牌企业正经历新一轮“人口红利”，根据智研咨询发布的《2016-2022年中国纸尿裤市场供需预测及未来发展趋势报告》分析，随着“全面二孩”的新政实施， 2017年新生儿预计将达到2023万，纸尿裤年消耗量将达到348.9亿片，市值近千亿，难得机遇任谁也不想错过。机遇与挑战并存，传统品牌企业正面临着在传统卖场、KA渠道进入瓶颈期，传统电商流量红利渐失的难题，如何建立新渠道触及更大范围的消费者一直困扰着传统品牌企业。

　　随着移动支付技术的成熟，移动电商的发展为微商创造了良好的环境，而用户规模近9亿的微信更是为微商的发展提供了充足的流量，微商渠道也曾因面膜神话引得品牌商摩拳擦掌，但其后出现的断崖式下滑令传统品牌企业犹豫不前。期间一些大团队开始自建品牌，成就了一批包括纸尿裤在内的知名“微商品牌”，随着一系列监管政策的发布，微商逐渐走上正规化，消费者在哪里，品牌就在哪里，包括阿里巴巴、小米等电商平台或企业纷纷试水微商。

　　在大

环境的推动下，低成本、更精准的微商渠道开始进入以恒安集团为代表的传统品牌企业的视野，相较于从零开始的微商品牌，家喻户晓的传统品牌企业入驻微商优势明显，作为有着22年行业深厚行业积淀的纸尿裤生产企业，恒安集团旗下产品已经进入了130多个国家销售，品牌本身的知名度能够解决微商市场存在的信任问题，不管是代理层面还是消费者层面，都能够更快的打开市场。另一方面，在已有产品、技术等领域积累的基础上，恒安集团坚持用匠心精神，严格检验并生产每一片纸尿裤，提供的产品品质也更有保障。

　　凭借线下渠道的多年积累沉淀，恒安集团此番以纸尿裤为突破口进军微商，先发优势明显，对规范微商纸尿裤市场影响深远，也对恒安集团日后全面拥抱微商渠道意义重大。

　　恒安入局 加速微商渠道进入品牌时代

　　与中小微商相比，大品牌有更严格的渠道管理制度，他们十分珍视自己的品牌，在产品、价格、渠道和营销方式上都会精心设计，严格把关，绝不会以透支品牌为代价换取眼前利益。

　　恒安集团此番进军微商，领军的是恒安集团旗下高端精细化护理品牌Q·MO（奇莫）的淳氧系列产品。

　　淳氧系列产品是一款主打透气的高端纸尿裤产品。它集合了恒安集团22年专业的婴儿护理经验，以安全、精细化护理为产品理念，融入多种技术创新，最终将“至柔”、“轻盈”、“透气”和“轻薄”集于一身，为宝宝提供更加舒适的成长体验，先后获得荣获中卫安认证、欧盟安全CE认证，美国食品和药物管理局FDA认证。

　　目前线下品牌切入微商市场多采用代理模式，这主要出于利润保护、品牌安全和方便管理的思考。恒安也采用这种模式并制定 “卡位”新玩法：一个区域（县）只招募一个总代合伙人，由公司导入资源专项扶持，同时采取统一发货的方式，解决囤货压力痛点。此外，公司会对总代合伙人进行为期一个月的内训，涉及专业产品知识、销售技巧、团队管理等核心课程，并制定严格的学习、实践考核指标。销售渠道来看，第一个导入的品类淳氧纸尿裤只允许通过微商渠道和限定的实体渠道进行销售。

　　恒安集团还拥有属于自己的一套完善的营销教育培训系统，利用强大的师资力量和顶级的培训资源向代理团队传授专业的营销方法，分享成功的营销经验。恒安集团还准备千万级别的品牌推广战略规划，携手新浪、百度、腾讯、360等知名大媒体平台，实现线上线下全网覆盖，实现上亿粉丝资源的在线引流，助力团队感受到实实在在的爆炸式引流、转化、变现。

　　每一次新型渠道的出现都会让老一代的品牌商面临一次挑战和洗牌，在新一代的渠道形态分化和升级的过程中时机下，恒安集团此次以纸尿裤作为突破口进军微商市场对同样受困于发展瓶颈的传统品牌示范意义重大，品牌企业只有不断突破思维固化设置的边界，才能为未来赢得更多想象空间与可能。

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