2018年7月25日，第十八届CBME展会正式开幕，展会当天，贝贝鸭总经理刘韧先生接受了我们的采访。

　　问：此次展会，贝贝鸭带来了哪些新产品，有什么亮点？

　　刘总：今年展会，贝贝鸭主要向大家展示年度最新研究成果，包括恒温调奶器、BB煲、辅食机、吸奶器......重点则向大家介绍恒温调奶器A10Q和全自动婴儿辅食机A11K两款新品。

　　新品恒温调奶器A10Q在保留家族式智能恒温、精准控温、除氯的功能上，它的操作面板更完善、更直观。最大的亮点则在于智能风冷散热功能，煮沸后自动风冷散热，缩短降温时间，让宝宝更快喝上奶粉。同时，减少冲奶步骤，告别传统复杂繁琐的冲奶方式，三步冲出健康好奶。

　　作为贝贝鸭的年度新品，全自动婴儿辅食机A11K采用触屏操作，液晶显示；金色、大气的PPSU材质大搅拌杯具备耐高温、耐磨的优点，杯身采用双锁+防烫双重安全设计，杯内配备独有的PPSU旋转蒸盘和304不锈钢S型刀头：食物在蒸盘上被高温蒸熟后，蒸盘自动向上收起，食物落下并自动完成搅拌，避免二次污染，一键完成宝宝辅食制作！

　　而据CBME官方的最新消息，贝贝鸭全自动婴儿辅食机已入围2018 CBME AWARDS“创新产品奖”，展会期间，产品将在6.1展馆A08展示区精彩亮相。

　　问：在竞争日益激烈的市场中，贝贝鸭能保持并占据一定的市场份额，那么我们贝贝鸭的优势是什么呢？

　　刘总：15年来，贝贝鸭认真做好每一件产品，始终践行品质第一的原则，严把品质关，生产的每一款产品、设计的每一项功能都经品质人员反复检验和测试，只为提供给消费者更优质的产品。

　　贝贝鸭坚持用品质打造品牌，用服务赢得市场的理念。认真处理品质、品牌、服务之间相辅相承、密不可分的关系，以求可持续发展。

　　问：贝贝鸭坚持“科学喂养”的推广理念，那么，在产品上如何寻求突破？贝贝鸭还有做过其他方面的对于消费者的引导吗？

　　刘总：在产品上，贝贝鸭不断在产品功能上进行创新、突破，如年度新品全自动婴儿辅食机A11K蒸搅一体、无需二次操作的专利设计；

　　在消费者引导上，贝贝鸭除了赠送经专业儿科保健专家指点，包含60种宝宝营养粥制作方法的宝宝科学喂养指南--《宝宝健康粥谱》之外；贝贝鸭的营养专家还进一步延伸整理出包括孕产妈妈所需营养的《妈妈汤谱》，让妈妈喝，宝宝补！以此来引导妈妈轻松煲煮多种营养粥品/汤品，均衡妈妈和宝宝的营养！

　　问：面对理想中的“消费升级”，与现实中的“消费降级”，贝贝鸭的营销策略是什么？贝贝鸭的重点销售渠道是否会转移？

　　刘总：“消费升级”和“消费降级”两种理念看似背道而驰，实则却是并行存在的，究其原因，不难发现，随着市场越来越成熟，行业细分越来越细，而细分出的不同群体的消费能力与消费需求也不同，且个人消费者的消费模式也在不停变化。

　　贝贝鸭把线上与线下渠道充分相结合，对传统渠道进一步渗透，在消费升级的三四线城市，带动产品升级；在消费降级的一二线城市，细分新生代消费人群，针对不同消费人群提供不同产品。

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