君乐宝集团奶粉事业部总经理助理郝亚辉

　　郝亚辉：大家下午好！

　　近10年的发展是国产奶粉浴火重生的阶段，大家回归品质为本的初心。很多企业开始自己建牧场自己养牛，自己生产，为了更好保证国产奶粉的品质和安全。君乐宝集团最早做酸奶，创立于1995年，员工一万多名，销售额突破一百亿。石家庄为中心，东北、华北、华东有16个生产基地。自建牧场，五千到一万头牛的牧场有9个，我们是国家乳制品研究分中心，有国家级合作项目。老板是马拉松的爱好者，因为他做奶粉跑起了马拉松，能够把马拉松跑下来，什么事都能够干成。他是乳品行业的老兵，奶粉行业是新兵。

　　君乐宝的成长过程，之前做酸奶是行业第一。2014年做奶粉后，也做一些成果。总书记2017年1月份到君乐宝工厂视察提出，让国产奶粉起主导作用，让祖国下一代喝上好奶粉，奠定国产奶粉有今天快速发展的局面。

　　君乐宝为什么做奶粉？做酸奶的利润比较好，华北区域比较滋润。世界奶粉地图，900克一桶的没有超过200的，中国的奶粉价格最高，中国奶粉品牌世界之最。中国人到国外买奶粉受到很多歧视和限制，甚至被刑拘。世界各国出对中国奶粉出限购的政策。很多媒体报道，一个可以把神舟送上天的经济体，生产的奶粉不能满足本国的需要，还要去外面给宝宝找奶喝。值得深思，也是行业耻辱。很多媒体采访君乐宝做奶粉时都引用这个报道。中国消费者把奶粉藏起来，有的在外面把奶粉当街泼掉打架。

　　国际市场奶粉价格在一百人民币，中国奶粉大部分是洋品牌，我们130元一罐上市。他们说河北生产的奶粉，尤其是在三鹿的老家能不能做？很多人建议我们不要用君乐宝的牌子，也不要在河北做，到国外找一个地方代加工。企业决定在哪里跌倒在哪里爬起，我们在石家庄做。很多的消费者去参观，业内同仁与我们进行交流时说没有想到君乐宝能有今天，而且看完以后告诉我们说，你们石家庄确实环境不好，各方面受一些限制，空气也脏。但在你们的企业里看到的是干净，你们企业除了天气条件不能改变之外，把能改变的都改变了。

　　我们的奶粉到底怎样？我们有优质的奶粉公式，优于欧盟标准的自有奶源，全球优选的原辅料，为中国宝宝设计的配方，通过欧盟认证。我们养好牛，住好房，吃好餐，挤好奶。牧场可以参观，菌落数比美国和欧盟低很多，体细胞数量也是。我们与世界前三大供应商展开战略合作，奶粉中商用的原料合作共赢上。与德国、美国、爱尔兰、荷兰等国家进行合作。因为起步晚，起点高，我们建设世界最好的工厂，有世界最好的牧场。成立了优质优价联盟，保证每一个宝宝都享有优质优价的权利。为中国宝宝设计的配方，我们与中国营养学会合作认证奶粉配方。

　　先进的生产工艺。罐装车间达到药品级，洁净程度10万级。通过企业自检，行业自检和国家抽检以及国际第三方权威机构的检测，保证每批产品100%合格。图片是工厂的实景航拍图，用国际标准，参与国际竞争力的符号。2014年没有消费者，我们生产出来奶粉以后去送，但很多人不敢喝说是河北的奶粉。到今天每天150万的消费者，非常不容易，很多消费者还在官方微博以及给我们写信留言。知道你坚持下来非常不容易，但是求你坚持下去。看到你们的故事很感动。有的说买你们的奶粉，都是为了支持你们的行为，振兴国产奶粉的行为，孩子刚刚满月，不要让我失望。比进口奶粉一点不差，不打算换别的牌子，支持国货。消费者很简单，只要用心做产品，消费者能够感觉到。他们给你们的回馈，会比你更加用心。我们得双十一冠军，同年拿到天猫冠军，第二年是京东冠军，感谢电商合作伙伴。支持国产奶粉，支持让中国孩子喝上好奶粉的路上，大家的目标一致。

　　奶粉上市后，很快得到市场反馈。2018年第一个入选国家品牌计划，获得全球奶粉第1个食品安全全球标准BRC顶级认证。代表中国企业获得美国PDMA  30年来第一次将卓越创新奖给中国企业。荣誉获得来之不易，与我们的付出分不开，但付出总有回报。业绩的成长也是垂直的增长。2016年把奶粉卖到香港，香港对国产奶粉反馈较好。白金装首个进入香港，新闻联播进行报道，打造世界级的奶粉，君乐宝内地婴儿奶粉首入香港市场，展示出国产奶粉打造国际级市场的决心。香港销售7万罐，香港市场对大陆奶粉不排斥。香港是君乐宝走向世界的第一步，君乐宝是国产奶粉走向世界的新一步。2017年8月29号启动澳门市场。

　　2020年奶粉突破一百亿，出口几个国家。随着企业的发展，市场快速增长，产能受限。目前正在扩建的工厂在计划中，工厂免费参观开放，以及观光牧场也在石家庄。

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