由中国关心下一代工作委员会指导，中国关心下一代工作委员会儿童发展研究中心、妇幼健康研究会、中国下一代教育基金会联合主办的2019第六届中国婴幼儿发展论坛于11月27日在北京召开。论坛以“中国母婴新场景下的新趋势·新未来”为主题，从妇幼营养、儿童早期发展、0-3岁婴幼儿照护、托育政策设计及母婴行业的发展现状及新营销趋势入手，全方面探讨我国儿童早期发展及母婴行业的趋势和未来。与会期间，论坛邀请了活跃在母婴行业前线的17位嘉宾代表进行专访，从不同角度讨论母婴行业的现状与前景。以下是来自澳新西特（厦门）营养品有限公司总裁宋海华的采访报道。

　　宋海华：澳新西特（厦门）营养品有限公司总裁

　　主持人：宋总，您好。先从行业的层面谈，全民营养健康意识和素养是在不断提升的，您觉得未来营养品市场会有什么样的前景和发展趋势？

　　宋海华：我准备从两方面讲：第一，我刚才在论坛上讲了，我们关注永远的是吃的饱，未来一定关注吃的好。未来在中国的现状就是希望每天都在吃的好，变成每天的营养膳食补充性和营养性都是大家比较关注的，这是消费者角度看。第二，中国的战略，健康中国或者是儿童健康，这是中国一直在提倡的，这是国家战略。我认为中国的市场未来会越来越大的。

　　主持人：Slaite新西特推出了全民爆款的产品乳铁蛋白，您如何看待这款产品的爆点？

　　宋海华：这款产品引进到中国的时候，我有最大的感触，我们在澳洲生活的时候就想着中国一般的家庭，孩子生病了以后直接抱医院。但在澳洲不会，澳洲一定用食品补充剂调整自己孩子的身体。所以我们在2014年的时候想着中国应该有这款产品，并且我们不应该是家长抱着孩子去医院，我们有义务把所有的家长挡在去医院的路上。乳铁蛋白要调节孩子的免疫力。

　　我们一直想着远离抗生素健康成长，所以有全民的意识。另外，市场需求比较大，所以推出了这款产品。

　　主持人：药食同源，更多的健康在食品过程中不断增强。Slaite新西特推出多款产品，咱们整个布局，婴幼儿营养品市场的架构是怎样的？

　　宋海华：主要是基于用户洞察不断推新，分为三部分来讲。第一部分，孩子的免疫力产品。Slaite新西特做的比较淋漓尽致，我们说乳铁蛋白也打造了爆款。Slaite新西特的乳铁蛋白销售量比较靠前。第二部分，宝宝健康生长，只有免疫力的产品是不够的，我们向中国推送了益智类的产品DHA。第三部分，益智类的产品推完了以后，我们希望小孩子会长的比较健壮，我们推出了钙。但又发现中国很多的宝宝不爱吃饭，我们推出了锌。一切都是为了宝宝健康成长，我们推了很多的新品。

　　主持人：Slaite新西特与关工委、复旦大学展开了一系列深度的合作，您谈谈品牌营销策略。

　　宋海华：Slaite新西特当时进到中国的时候，定的战略是改善中国宝宝的体质。但改善中国宝宝的体质不能是空话，使命要落地。我们要改变所有参与孕婴童行业的人，我们与关工委做了全民婴童的培训，他们在自己的岗位上要做出杰出的工作，发挥自己学习的能力。这需要有好的领导进行支持的，我们和复旦大学做了几期EMBA的课程，希望让母婴渠道的所有参与者要有好的思想，好的想法。让导购人员要有具体的行动，真正把儿童健康意识传播给每一个消费者。

　　主持人：除了产品以外，咱们更多的希望是通过知识和内容影响市场。我们也关注Slaite新西特在主动承担自己的企业责任，以及2017年开始陆续做一些公益活动。接下来整个公益计划是怎样的？

　　宋海华：社会责任感使我们发觉，不单要提供好的营养品，还要有效改善西部儿童上学环境。2017年我们在宁夏援助了一些小学，帮助他们改善住宿条件、捐赠上课书籍和生活用品。

　　但这远远不够，我们需要去做长期规划。因此在2018年，我们又成立了“蓝动未来”基金，为改善孩子的教育做出努力。同时新西特捐助了第一所学校--宁夏红寺堡学校。此外，2019年在云南的宜良县新西特又翻新了一所学校，帮助40几名学生就近上学。今年，新西特给自己定了个目标：每年建一所新的小学。并于12月成立新西特教育基金，为贫困学生奉献爱心，这是Slaite新西特企业的社会责任感，未来我们也会继续努力，为爱前行！

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