由中国关心下一代工作委员会指导，中国关心下一代工作委员会儿童发展研究中心、妇幼健康研究会、中国下一代教育基金会联合主办的2019第六届中国婴幼儿发展论坛于11月27日在北京召开。论坛以“中国母婴新场景下的新趋势·新未来”为主题，从妇幼营养、儿童早期发展、0-3岁婴幼儿照护、托育政策设计及母婴行业的发展现状及新营销趋势入手，全方面探讨我国儿童早期发展及母婴行业的趋势和未来。与会期间，论坛邀请了活跃在母婴行业前线的17位嘉宾代表进行专访，从不同角度讨论母婴行业的现状与前景。以下是来自海南南国宝宝母婴用品有限公司执行董事兼总经理刘江文的采访报道。

　　刘江文：海南南国宝宝母婴用品有限公司执行董事兼总经理

　　主持人：因为大家最近谈的一个问题，增长。南国宝宝这两年的情况如何，以及目前总体开店的数量和整个的业绩情况？

　　刘江文：南国宝宝这几年发展速度很快，从一个店到目前的二百个店，用了三年多的时间。这几年取得不错的增长速度，去年增长速度和今年的增长速度相比，今年增速明显放缓。这与基数有关系，基数大，增长比例变小。同时与整个的大环境也有关系，去年增长82%，今年到目前为止增长30%。我也明显的感觉到，当下的人口下滑带来的影响，我们整体的增长在行业里有比较快的增长速度。老的门店增速明显放缓，没有以前老店的增长速度快。我们是整合的方式发展，我们刚接手的门店赋能比较大，增长比较快。我记得整合的前两年增长速度可以达到50%，2018年同比去年增长30%，今年的老店增长不到10%，只有个位数的增长。有个别门店（老店）还在下滑，这与整个的大环境有很大的影响有关系。

　　主持人：咱们的加盟模式和市场上的传统加盟模式有不同之处，当初选择这样的模式缘由，以及模式目前的核心优势有哪一些？

　　刘江文：南国宝宝的模式和目前市场上传统的模式不太一样的，我们自己也总结了一下，目前市场的模式有两种，一是类似加盟或者说联盟的松散式的快速扩张模式，二是直营的模式或者是收购的强关系模式，但这两种模式都有利有弊。

　　南国宝宝集取了这两种模式的优点，我们作为一个代理商转型向零售方向发展，如果按照常规的发展方式发展是行不通的，因为现在进入存量的时代，必须得寻找到创新的模式发展。我们摸索出了一套合伙人机制的整合模式，通过合伙人的模式，把我们以前的门店整合在一起，通过股权置换的方式，让大家形成一个强关系。有直营店的强关系，又有比加盟店更快的速度发展，这在海南短短的三年时间里，我们门店数量可以达到200家以上，门店扩张速度比较快同时质量也比较好，我们整合的门店在原有门店基础上，有了员工和消费者，并且也有了良好的销售基础，我们整合了以后给他们额外赋能，只会比以前做的更好。这样的方式基本上没有什么风险，实现了我们整合又很快、风险又很小的目的。同时我们投资额也很小，效益不错，现金流也很充足。这样的模式在海南三年的实践证明是行之有效的，我们认为是行业里开创了快速发展的第三条路径！

　　主持人：咱们是独辟蹊径，根据市场的一些综合探索出属于自己的新模式。对于引进资本或者说融资方面，咱们目前的态度和规划是什么？

　　刘江文：我们是整合思想发展的企业，资本也是整合资源的表现，资本可以贡献资金的力量。我们不会拒绝，也会欢迎与资本方建立联系，形成沟通。我们在海南的发展基于轻资产运作，不需要太多的资本。我认为作为一个企业，它最主要的是帮很多人实现梦想。只要是对门店的生意，对消费者母婴生活品质，对员工的幸福生活，对企业发展有利的东西，我们都是非常愿意合作的。一切也以此为标准，并不是说上市融资，然后去实现个人和股东财富的增长。我们没有。但说实话，母婴行业的资本合作也觉得可以尝试，难度很大。零售行业资本运作融资难度很大，我们保持开放的心态。

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