由中国关心下一代工作委员会指导，中国关心下一代工作委员会儿童发展研究中心、妇幼健康研究会、中国下一代教育基金会联合主办的2019第六届中国婴幼儿发展论坛于11月27日在北京召开。论坛以“中国母婴新场景下的新趋势·新未来”为主题，从妇幼营养、儿童早期发展、0-3岁婴幼儿照护、托育政策设计及母婴行业的发展现状及新营销趋势入手，全方面探讨我国儿童早期发展及母婴行业的趋势和未来。与会期间，论坛邀请了活跃在母婴行业前线的17位嘉宾代表进行专访，从不同角度讨论母婴行业的现状与前景。以下是来自江西鹭中健康科技有限公司总经理刘华荣的采访报道。

　　刘华荣：江西鹭中健康科技有限公司总经理

　　主持人：您认为中国婴童健康食品的发展痛点是什么？

　　刘华荣：中国婴幼儿健康功能食品现阶段蓬勃发展，非常朝阳。我们在整个的发展过程中拥有很多的机会。通过洞察市场，我给到友商的建议是倾向于选择做更专业和专注，真正从消费者的痛点和诉求出发，而不是纯做生意的思维。好立美一直是这样的理念，一直以来都是真正做消费者的服务，真正的满足消费者的诉求，解决消费者的痛点，帮助宝宝健康快乐的成长。

　　主持人：目前在从事中国婴童健康食品的过程中，好立美目前的产品核心优势也好或者说整个架构的核心优势体现在哪？

　　刘华荣：好立美作为中国婴幼儿的健康功能食品的开创者，引领了很多的功能性食品的潮流。我们的脾味宝产品，真正可以解决小孩子脾虚导致的食欲差，肚子胀不消化等问题。我们为什么有这样的优势？好立美的研发平台至关重要，与江西中医药大学和省中医院的儿科专家，完全按照药食同源的理念研发了很多真正满足消费者并解决痛点的产品。我们拥有研发的优势和拥有真正解决消费者痛点的理念，真正的服务消费者的核心，这些综合起来是核心。

　　主持人：目前在渠道端整体战略步骤怎样进行？

　　刘华荣：产品端、渠道端和消费者端全部打通，且真正基于自己自主研发。我们在各项的投入上会比很多的品牌高很多。我们做的产品定位也是中高端，消费者群体，还有渠道，不管是代理商还是终端的零售商，我们选择的都是主流高端的。把最优质的产品给到最有良心、最优质的终端渠道商一起服务消费者。

　　主持人：好立美短期和长期的发展战略体现在哪？

　　刘华荣：好立美在多年走下来，深得消费者的信任。我们在一二三四线城市都有非常大的消费者群体，我们整个的产品和消费者都认可我们的专业和专注，所以我们获得了更多的消费者。当下还是专注于做好这几个品类，药食同源的功能性的食品，还有辅食，面条、米粉、休闲食品。做好产品的研发，从而更好的服务消费者。未来还是围绕公司的定位，我们只做健康安全，功能营养的产品。我们严格的按照核心理念，只做符合中国消费者的健康安全与功能营养的产品。

　　主持人：那么好立美的研发占比大概是什么样的情况呢？

　　刘华荣：按照回款额10%-15%进行投入。两年左右推出一款真正能够解决消费者痛点的，拥有自己专利技术的，拥有自己知识产权的产品。我们在2015年推出功能性的小馒头，2016年推出脾味宝，2017年推出自己研发的功能桃酥，2019年筹划好了体液宝的上市，2020年就完全会上市了。功能性的产品每两年推一个，就是围绕着消费者的痛点做一些事情。

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