市场高度发展，尤其是在母婴市场，品牌林立，竞争日益白热化，看似市场前景广阔，品牌发展潜力巨大，实则母婴行业整体产能过剩，市场供大于求。特别是在备受疫情考验的2020年，品牌犹如暗海中行驶的船只，若不及时调整方向，将触礁停航。

　　来自日本的品牌利其尔Richell，其母婴产品品类覆盖婴童水杯、餐具、辅食制作工具、婴儿浴盆、辅助座便器等，以安全的材质、良好的品质和人性化的设计，在母婴消费人群中拥有较好的口碑，被称为“来自日本的育儿乐趣”。

　　面对如今日新月异的市场环境，利其尔Richell意识到：若一味凭借迎合消费需求的被动营销方式，将越来越难以取得创造性的获利增长。切入每个细分品类需求市场，激发消费者的需求，深挖需求场景，是利其尔Richell面对母婴市场品类和产品几乎饱和状态下的营销新思路。

　　辅食在婴幼儿的成长过程中不可或缺。在辅食制作工具的营销上，利其尔Richell联合专业营养师，就这一品类专门打造“辅食小课堂”专题，为目标用户分享婴幼儿不同成长阶段辅食制作方法。

　　据悉，专门针对5-6个月婴儿的辅食制作分享已经上线，在各社交平台都取得了较好的反响和反馈。

　　搭建辅食制作场景，并在场景中自然植入“利其尔Richell辅食料理套装”和“电饭锅煮粥器”， 将产品的功能性、使用方法一目了然地呈现给目标用户，使其更深入了解产品特性，激发了用户的使用兴趣和购买欲望。

　　新形势新思路，以变应变。这就是利其尔Richell这个拥有60多年品牌发展历史，在2008年正式进驻中国后，在大浪淘沙的母婴市场能够经受变革和考验的原因。市场竞争不再只是产品的优胜劣汰，更是跟随时代变迁和市场变化，以新的营销思路主动贴近目标用户的需求，占领消费真的心智。

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