做了三年多导购，开母婴店三年多，坚持选择母婴行业7年。2020年9月19日，石军良唐河店特许经营新一代店正式开业！这是石军良第二次选择妈咪全知道。

　　河南南阳妈咪全知道一代店和二代店店内陈列和门头对比

　　第一次的选择是在去年的7月23日，因为未来可知的萌百格系统，让她产生了浓厚的兴趣。但那时候她仍将自己置于妈咪全知道“门外”，只是简单地换上了妈咪全知道的招牌。第二次，她选择了完全信任。从整店装修到经营策划，完全符合了妈咪全知道特许经营管理模式。

　　第二次的选择，来自第一次的受益。虽说第一次石军良只是一只脚跨进了妈咪全知道，但仅美可多婴幼儿配方奶粉和菌小宝乳酸菌奶粉就给门店增添了不少生机。

　　谈到产品，石军良显得有些许兴奋：“疫情期间，我们光菌小宝就卖了100多箱，600多罐，开发了50多个新客！”美可多也深得石军良心意：

　　“我身边的宝妈，包括我店员小妹家的孩子都在喝美可多，半年来体质好了很多！这么好的产品，我相信我们一定会把它卖爆！我一定会把这么好的东西都推荐给我身边的每个宝妈的。”

　　对于销售，石军良非常有信心，但对于经营管理，她却自叹欠缺：“我虽然是一个好的销售，但我对于经营管理方面非常欠缺，所以说我希望可以通过公司完善的培训体系能学到很多东西。”

　　而她对于这个行业的感情，又不止于做好销售和赚钱，正如妈咪全知道始终坚持的一样，石军良对母婴这个行业也有一份关爱与责任的执着（以下内容为对话石军良）：

　　Miss wow 对话石军良

　　Miss wow：为什么7年来坚持选择母婴行业？

　　石军良：因为喜欢这个行业，喜欢小孩。

　　Miss wow：那当初为什么选择了妈咪全知道呢？

　　石军良：第一次加入的时候，是去年7月23日，跟河南的一个店老板张少军去公司参加了一场创想官领袖大会，回来就加入了妈咪全知道。

　　Miss wow：是什么打动了你吗？

　　石军良：起初喜欢系统，那时候公司简单的介绍了下萌百格系统，不管是活动还是社群，那时候就在想：哇，自己店里有这样的系统会省很多心。因为那时候我得店里，除了一个员工就是我自己，其实说实话单靠我自己一个人的能力，看不到希望。

　　Miss wow：那现在开店有觉得比第一个店的时候轻松吗？

　　石军良：我反而会觉得开第一个店的时候很轻松，没有压力！现在压力很大，因为我既然选择了开妈咪全知道二代店，我肯定是想奔着开1个店，2个店，3个店，继续开很多二代店这个方向去的。

　　Miss wow：您觉得一代店和特许经营二代店有什么区别？

　　石军良：装修风格完全不一样，一代店只是换了门头，都是自己的产品，现在这个店才是自己想要的。

　　Miss wow：客户都怎么反馈？

　　石军良：客户当然反馈很漂亮！

　　Miss wow：您第二次选择妈咪全知道和第一次选择心态有什么不一样了？

　　石军良：现在加入二代特许经营之后，整个人有冲劲了，也有规划了！一代店县城交界处，房租便宜，每天营业额也还可以，感觉很安逸，每天跟店员一起就是上班下班，因为感觉再努力也就那样！一个月就那么几万块钱，这个店开起来之后压力大了！

　　Miss wow：那您对今天开业感觉怎么样？结果还满意吗？

　　石军良：不知道你有没有注意到一个现象，今天这个店开业，几乎没有老客，最多10个左右，不管销售多少，都是新客！并且除了中午一段时间，人流都在转动，进来的都是宝妈、孕妈！然后我看到水木澜山那边一个个奶奶或者妈妈，推着小车，一个接一个排着队，正在往我这边走的时候，那时候我就感觉‘哇塞，那时候我就感觉，这个店开的应该是对了！’如果我们后期服务做得好的话，这个店绝对是我们理想中的店，然后我们的店员、店长都很用心，只有一个人懂奶粉，所以今天我们把销售做到这个地步，已经很棒，很厉害了！”

　　Miss wow：您觉得做好母婴行业，最重要的是什么？

　　石军良：专业知识一定要过硬，并且要发自内心的喜欢小孩。我开店三年，因为人手不够，几乎从未做过回访和邀约，每天都是和店员在守店，但客情很好，不管是开店还是做什么，都会有一些90后宝妈特别支持！并且她们都能记住我的生日，每次生日还送礼物！就是说当你真正为她们孩子好的时候，她们就会从情感上去信任你，依赖你！

　　Miss wow：参加过公司培训吗？

　　石军良：“我不知道为什么，加入妈咪全知道之后我感觉我自己更爱学习了！几乎总部的培训我从未落下过一次！”你像我加入之前，一些经销商让我去学习，我从不会去！每天就是很懒，只想在店里守着店，早八点，晚八点！”

　　Miss wow：为什么会有这样的变化呢？

　　石军良：每次培训都学到了很多东西，每次都会有收获！因为怎么说呢，我只是销售很好的老板，但我不会管理，欠缺管理！妈咪全知道有专业团队，分工明确，我感觉我能学到很多东西，去管理自己的店和员工。”

　　Miss wow：为什么7年坚持选择母婴行业，又2次坚持选择了妈咪全知道？

　　石军良：因为喜欢母婴这个行业，想做的更好，你看基本我们整个唐河奶粉店不管是产品还是服务或者说模式，基本都是一样的，我就想跟人家做一个不一样的，我觉得每家的宝宝都是比较珍贵的！而我去了上海之后，和老板和老板娘聊了之后，我感觉她们做事是真的为宝宝着想。

　　Miss wow：今天梦想中的小店也正式开业了，憧憬一下未来美好的新生活。

　　石军良：我想把母婴这件事，这个行业做到极致，我最近我就经常闭上眼睛我就在想：这个二代店终有一天它所有的产品都是公司的品牌，所有管理都是公司统一管理！比如说最喜欢公司礼仪培训这一块，所有客户进来店员就会站在门口说一句：欢迎光临，走的时候有那种感谢语，我想把她做到极致，比如说孙总培训时候说到的一杯水文化等等。而我自己就能当起甩手掌柜的，有更多的时间去充实自己，然后在我们唐河去开更多的妈咪全知道。

　　2020年9月21日，唐河店开业活动圆满结束，新店，0基础小白店员，新客进店230人。对石军良来说，这是一份满意的答卷，但她想要的答案又不止如此。

　　关爱母婴家庭，心怀责任与爱，坚持诚信服务，创新消费体验，让中国1亿母婴家庭享受品质新生活，妈咪全知道与千万个“石军良”同行。同时也愿每个拥有同样梦想的母婴人与妈咪全知道携手并进，共同跑好这场爱的接力赛。

还有疑问吗？请留下您的问题，15分钟内回答您！