大宋和辽国做生意赔了。这结果，光义老板不太接受，其他人也显得有些悲催。开业近20年，公司一直在盈利呀，怎么说亏就亏呢？

受挫的直接原因，是光义急功近利，有些轻敌。其实，调研不够，小看对手，才是深层次的根源。

辽国给人印象，好像一是边远，二是国小人弱。其实，当时的辽国，大宋真不该小瞧。

契丹（后称辽国）开业，比大宋早53年。早在600多年前（北魏时期），契丹族就在东北辽河上游一带活动。地盘儿有多大？说出来可能有人不信——东临北海、东海、黄海和渤海，西至阿尔泰山、新疆白龙堆沙漠，北至克鲁伦河、鄂尔昆河和色楞格河流域，东北到外兴安岭南麓，南接山西北部、河北白沟河和甘肃北部。面积448.54万平方公里，人口近1057万，主要是契丹人、汉人、奚人、女真人和回鹘人。

宋朝呢？面积最多时280万平方公里。人口比辽国多，宋初就有1628万人。光义之后，一度突破一亿人。但保安马少，为啥？草原多在辽国 。人家有草吃，马多，训练也好，那才叫一个机械化快速反应。跑起来像刮大风一样，再一齐喊“杀——”马好，刀好，你想吧。

契丹是神马意思？用当地话讲，就是一种铁（镔铁）。《金史·太祖纪》说：“辽以镔铁为号，取其坚也。”用这种铁，可以敲打出锋利的刀。由此可见，辽国人一是尚武，二是这种“高科技材料”来源于波斯，辽国人能和西汉时的东胡扯上关系。这东胡不说了，能和商代扯上关系。公元前17世纪，太久了。

    公元907年，契丹迭刺部落的小领导耶律阿保机，摆平内部取代痕德堇，坐上了可汗（神灵、上天、首领）的交椅。他上班后，又收拾了什么奚呀、室韦呀、阻卜呀等部落，把大伙儿镇住了。

公元916年，耶律阿保机称帝，建契丹国。开始整顿保安，制定规矩，修房圈城，明确文字。往西，打到甘州回鹘。向东，灭了渤海国。向南，占了燕云十六州，生意越做越大。 

10年后，耶律阿保机身体不如以前，老婆就协助他工作。第二年年底，二儿子耶律德光，在老妈支持下，接了老爸的班。公元930年（天显六年），原来在渤海国主持工作的哥哥，突然跑后唐玩去了，耶律德光就主持了全面工作。

公元944年，后晋石重贵上台，不想再当孙子。耶律德光就带人南下。公元947年正月初十把开封占了，灭后晋。二月，称“大辽”。

由于保安乱拿人家的东东，弄得大家都很烦。四月，辽国告别中原回家，往北走到河北栾城，耶律德光生病玩儿完。这以后，第三代、第四代、第五代——为争坐板凳经常掐架。没力儿单个儿南下找事儿，就串通南唐、北汉，联合对抗后周。

公元969年（应历十九年）二月，辽国大当家的被服务员捅了，耶律贤被推为新领导。耶律贤好干活儿，谁好干活他用谁。这样大家都松了一口气。对外，不主动找大宋公司的麻烦。北汉有事儿，多少管管。

公元979年大宋公司光义老板修理北汉，辽国派数万保安去凑热闹。白马岭一战，耶律敌烈等人被打S。六月，北汉歇菜后，辽国主要精力是保幽蓟。这时，赵光义兴冲冲来。辽国以精良铁骑，对大宋全靠两条腿的保安，不打你遍地找牙才怪。

    北京西直门，原来坐375路公交，可以到北宫门。现在，出地铁1号线转3号线就行了。然而当年那地儿，可是演武场。高粱河畔，辽国保安大笑，大宋保安痛哭。