湖南舒比奇生活用品有限公司，一家集研发、生产、销售、服务于一体的现代化综合企业。自2009年舒比奇品牌创建以来，始终围绕“同心圆”发展模式与“专业化”发展战略，携着对品质始终如一的“苛求”一路前行，目前拥有“Suitsky舒比奇”、“舒比奇高护”、“初生时代”“恩玛”等多个品牌，产品涵盖婴儿纸尿裤、纸尿片、内裤式纸尿裤、湿巾、等多个品类；销售网点也已覆盖全国31个省级行政区。

本次CBME展会，舒比奇总经理彭敏先生接受了育儿网的采访，详细阐述了舒比奇品牌的独特性以及一系列战略部署和规划。

育儿网：彭总您好，舒比奇参加此次展会，我们都看到了想表达的主题是“舒比奇不一样”，请问舒比奇是如何不一样的呢？表现在哪些方面？

彭总：第一个是舒比奇对行业的认知不一样。整个纸尿裤的竞争很激烈，现在纸尿裤行业里有三个阵营，第一个阵营是流通，这一类品牌的消费者认知度比较高。第二个阵营，是 年营业额上亿的品牌，我们做过统计，这类品牌在中国只有二十几个。第三个阵营，是一个亿以下的企业，大概有1000多个品牌。第一阵营品牌的市场占比大概有60%，第二阵营为20%多，第三阵营10%。那么在这样的行业阵营划分下，属于第二阵营的舒比奇怎样去突围至空间更广阔的第一阵营呢？我们认为只有做得不一样，定位清晰，才有可能有大的发展。

第二个“不一样”是我们企业的经营不一样。我们是集团化运作，集团下有两两大主业，包括营养品与用品营，而这两个主业共同坚持的都是”同心圆“战略。我们的消费者都是宝宝，购买者都是妈妈。我们做的是一个产业链，满足宝宝和妈妈在食品和用品上的全链需求。因此，我们比只做纸尿裤的企业更有优势，我们的出身不一样，我们的模式不一样，我们的产业链不一样。

第三个“不一样”是我们立足于建不一样的工厂。现在做纸尿裤的工厂很多，但是大部分都跟不上产业的发展。要知道，工厂不是越大越好，而是产品做得越精致，管理上越先进才越好。正在投入建设中的舒比奇用品工厂，我们的目标是建成为行业示范性工厂，为此我们做了以下努力：首先是“全球化“，我们跟全球顶级的设备商、供应商合作，确保产品拥有更好的品质。第二，”智能化“，因为在未来人力成本很大，为了确保产品品质的成本投入我们需要在一开始就做好人力成本控制的预判，所以我们在智能化上的投入很大，比如传送带，甚至预留了一部分只能机器人的端口为未来做准备。第三，”信息化“，纸尿裤产业的供应链很长，所以我们要加强信息化建设，做到从上游到到下游，都“可视化”。我们跟亚太地区最大的软件公司“用友”，合作开发了信息化建设工程，分两期完成，今年第一期工程已经完成了。总而言之，工厂做得越好，产品品质肯定就跟普通的不一样。

第四个是我们在消费者的研究、洞察层面做得不一样。去年，我们投入上百万元在各大一线、二线甚至三线城市做了大量消费者调研，通过一对一入户访谈、陪同购物、消费者座谈等方式了解了消费者对纸尿裤的真实需求以及一些未得到满足的需求等等。我们认为只有了解消费者，你才能做出消费者所喜爱的产品。

育儿网：那么对于此次CBME展会的效果，您是如何评价的呢？

彭总：参加此次展会，对企业来说是刷品牌的存在感，但是我认为更重要的是跟行业交流的一次盛宴。

育儿网：我们看到了“舒比奇高护”全系列产品与形象，请彭总介绍一下舒比奇高护的产品特色与品牌规划？

彭总：对于“舒比奇高护”整个系列，我们的定位是“高端的”，朝专业科技的方向发展。我们对产品的定位为“就是不伤皮肤”，第一、不红屁股，第二，用材材质很好，第三，很贴身，综合来说，其实就是“不伤皮肤”。一款“不伤皮肤的纸尿裤”，是消费者需要的纸尿裤，所以我们的“舒比奇高护”纸尿裤，产品特色就是不伤皮肤。

我们的品牌规划，是想要做一个消费者喜爱的，精致的，很忠诚的品牌。我们和湖南的谊安、贝贝熊、用友、爱婴宝、小飞象等等全国性的大企业都有战略性的合作，在一线城市的表现都很不错。“舒比奇高护”品牌一贯坚持高端的形象，以一二线城市为主要销售渠道。这些就是我们舒比奇高护的品牌定位。