本届CBME展会上，台湾品牌爱得利以清新的姿态出现了展会现场，爱得利于今年新推出了全新材质Tritan的奶瓶与水杯。这次专访，会让我们了解爱得利的品牌与产品的更多信息。

育儿网：截止到今年，爱得利已经有40年的历史了，这在喂哺行业甚至是母婴行业里都算是历史悠久，那么，就先请李总帮忙回顾下爱得利一路走来的品牌历程吧！

李总：爱得利是台湾品牌，始创于1975年，初期以给欧美品牌代工为主，大陆改革开放初期的1988年公司创始人郭廷梓先生在厦门成立第一家独资公司（厦门帝尔特企业有限公司），再做外销的同时，于1990年开始在国内推广自有品牌——“爱得利”。公司坚持“消费者第一”及“和客户互利互惠、共同发展”的理念，正是基于这些理念，公司得以迅速发展，后相继成立爱得利（广州）婴儿用品有限公司、维露奇（厦门）化妆品有限公司、爱得利（上海）妇幼用品有限公司，公司主打品牌“IVORY爱得利”也于2007年被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，目前公司品牌知名度及产品市场占有率始终处于同行业领先的地位。

育儿网：历经这么多年仍深受消费者的信赖和欢迎，爱得利有什么秘诀么？

李总：我觉得一个产品的生命力要长久，首先的要数是产品质量一定要过硬，“给妈妈安心的好品质”是我们的宗旨，其次是服务一定要到位，包括售前、售中及售后等服务。我觉得只有做到这两点，产品才能够生命力长久。

育儿网：我们非常钦佩爱得利对品质的坚持，当然，爱得利之所以能跟上市场的步伐也与她不断根据市场进行自我调整有关，那么，爱得利在过去与现在，做了什么样的战略调整呢？

李总：随着市场的不断变化，消费者的层次也在不断变化，公司要保持活力，战略也必须做相应调整。公司这些年主要围绕产品、销售渠道、推广等方面做较大的调整。在产品方面：PC奶瓶禁售后，公司及时推出了PES、PPSU、PP、玻璃等材质奶瓶，近期又联合美国伊士曼公司推出Tritan奶瓶；在销售渠道方面：早期以商超、卖场为主，近年来多渠道发力，包括母婴实体店、网上渠道等方面。推广方面：除原来的电视广告、平面广告外，逐步转向在育儿网等母婴垂直媒体上做推广，与消费者做互动。推广的策略从“消费者被动接受“模式转换成”和消费者互动“模式，让品牌更贴近消费者。

育儿网：刚才李总也有提到爱得利在材质上的创新——Tritan材质，能给我们详细的分享下么？

李总：在我们推出Tritan材质前，市面上主要的奶瓶材质有：PES、PPSU、PP、玻璃等几种，这些材料各有优缺点，PES\PPSU两者性能相近，优点是强度、耐温性较好，缺点是带有底色，同时价格较高；PP价格较低，但是或多或少都有些味道，同时不太透明；玻璃虽然透明度较好，但是笨重，同时也较易破裂，从卫生角度看是安全的，但从使用角度来看是不安全的。基于这些，我们联合美国伊士曼公司首次用其新研发的新型号Tritan材质用于奶瓶、水杯等产品的生产，这种材质除安全外，最大的特点是非常透明，而且完全没有异味，成本又低于PES、 PPSU，因此其性价比较高。值得一提的是，我们使用的Tritan材料都是由美国原装进口，品质值得保证。

育儿网：喂哺行业的市场会朝着什么样的方向发展，有什么样的趋势呢？

李总：现在的喂哺行业好听一点是百花齐放、百家争鸣的状态，不好听一点是良莠不齐，这个和中国的市场有关，中国是全世界婴幼行业最大市场，且消费层次多样，因此目前容得下众多的品牌，但随着消费层次的提升，消费者观念的改变，最终肯定会淘汰一大批品牌。

喂哺行业的最终趋势是“专业化、品牌化“，你的产品专业，你的品牌能让消费者放心，你的发展就会好、就会长久。