妈乐购定位妈妈人群，专注孕产期妈妈和更年期妈妈需求，独占妈妈蓝海市场，是全面满足妈妈刚性需求的一站式购物平台。本次CBME展上，我们非常荣幸邀请到妈乐购的薛总做客育儿网直播室，他为我们阐述了妈乐购独特的品牌定位以及接下来的合作及发展计划。

育儿网：薛总您好！我们知道，妈乐购是全面满足妈妈刚性需求的一站式购物平台，主要专注孕产期妈妈，这个定位在重视宝宝大于重视自我的育儿环境下，其实是比较大胆的，咱们一开始就是将用户群定位在妈妈群体么？是基于什么样的认知和理念呢？

薛总：是这样的，我们之所以选择这个领域，是因为这个领域是重度垂直的。我们当时也考查了一些宝宝的项目，会发现其实它已经是一片“红海”，没有什么机会了。所以，我们就直接定位在妈妈人群，包括孕产期、更年期这两个阶段，我们可以做的非常的扎实。截止到目前，我们可以说是在这个领域开创了一个品类，也就是“母婴美妆”这么一个母婴品牌的定位。

育儿网： 2012年成立至今，在全国发展店面200多家，这种扩张速度是非常惊人的，可谓独占妈妈蓝海市场，这也说明咱们的定位是明智的，妈乐购是怎么样去完善其产品线收获妈妈的喜爱和欢迎的呢？

薛总：我们妈乐购的产品线，主要是基于整个围产期的，从备孕、怀孕到产后。举个例子，像怀孕期我们就分了三个板块：孕早期、孕中期、孕晚期，产后则分为：月子期、哺乳期、恢复期。分类比较详细，因为我们会根据用户实际的阶段性需求来划分。举个例子，比如说产后，妈妈腹部会产生一些妊娠纹和疤痕，而针对这项的产品在一般的母婴店里是买不到的。所以说，我们的产品定位就在于这种特殊阶段的特殊需求。

育儿网：随着互联网的普及，各类电商崛起，从淘宝、京东到微商、甚至是现在的母婴跨界电商，在这股风潮中，很多传统零售业都被“吹”懵了。妈乐购当时是不是承受了非常大的压力？

薛总：对，没错。妈乐购刚开始是一个纯线下的加盟店，当我们发展到200多家的时候也遇到同样的问题。比如说有一些加盟商的产品会在互联网上出现，就产生了价格上的风险。基于此，我们做了一个调整，做成了一个线上线下结合和互动的形式。妈乐购和一般的母婴店不太相同，它是可以做体验的，而我的商品本身也是适合做体验的。所以我们现在就是把线上和线下结合，做了一个体验式经济，就是我们现在大众所说的O2O，这就是我们目前的一个方向。

育儿网：O2O，这也是很多企业正在探寻的方向，我们非常高兴看到妈乐购走的这么成功。那下一步，妈乐购打算怎么走呢？有没有新的推广计划可以跟大家分享一下的？

薛总：我们对妈乐购的一个定位是“轻时尚”品牌，目前我们产品的sku (库存量单位)也减去了一部分。最终可能会留下6个系列，主要针对特殊人群的特殊需求。将来我们会做一个线上线下的深度互动，比如我们现在已经启动的“让每一个妈妈去经营自己的生活”，以前我们是临街的母婴店面，现在有很多社区的店面。很多妈妈作为个体都可以参与进来，线上可以销售服务，线下可以做体验。至于推广，我们计划跟育儿网这样垂直的媒体，进行一个品牌的宣传和深度的合作。我们有一句话叫做“家教育儿，妈妈乐购”，这都是一个互补的情况。

育儿网：谢谢薛总，也希望今后，妈乐购可以给妈妈提供更好的服务，也非常感谢今天您能抽空接受我们的采访，谢谢！