第十五届上海CBME中国孕婴童展上，贝贝鸭总经理刘韧先生来到育儿网直播室，为我们阐述了他对中国婴童电器市场的看法，以及下一年贝贝鸭的主打产品和营销策略。

【行业竞争加剧 积极拓展细分市场】

育儿网：作为婴童电器领导品牌，您怎么看待当今中国的婴童电器市场？

刘总：当今婴童电器市场竞争愈发激烈，越来越多的国外品牌进入中国市场，国内一线品牌也加大对婴童电器行业的投入，说明国内的婴童电器具有不小的市场容量。

竞争也伴随着机遇，由于国内外育儿理念的差异，国外产品并不一定适合国人；而本国品牌立足于国内市场，对国人生活习惯、喂养方式的研究会更加细分、精准，如贝贝鸭最新上市的专利新品——阶段式智能BB煲（型号：A12K），把辅食添加的四个阶段细分出来、更加凸显专业化。该款产品自5月中旬上市以来，销量持续上升，足以证明国内品牌在细分市场上有着更大的优势。

育儿网：在注重生活品质的今天，越来越多的父母开始注重科学育儿的生活品质，您觉得哪些因素能提高产品在市场上的竞争力呢？

刘总：第一是产品的品质。优良的品质是决定产品在市场上竞争力的核心点。深圳亚贝利公司始终秉承品质第一的原则，公司已通过ISO9001质量管理体系认证，严把品质关，在选材、生产、使用的各个环节、我们始终严格保证产品的材料安全、生产安全、使用安全。

第二是创新能力。创新能力可为产品的市场竞争力加分。只有不断推陈出新，从用户的实际需求出发，才能不断提升产品竞争力、扩大市场占有率。目前已申请专利的贝贝鸭阶段式智能BB煲正是贝贝鸭创新能力的体现，它独创的“阶段式选择”功能，可根据宝宝不同月龄辅食添加的特点制成不同阶段宝宝需要的辅食，开启了婴幼儿辅食阶段式喂养的新时代！

第三是性价比，性价比高的产品可增加消费者的选购率。市场上同质的产品非常多，只有精准抓住用户的痛点，定位亲民的价格，才能不断提升销量。

育儿网：相比其他的婴童产品，您觉得婴童电器品类的特点是什么？

刘总：1.科学精准：例如贝贝鸭恒温调奶器可40℃精准控温，即冲即饮，让配方奶粉的营养不流失，改变传统以手试温、以嘴试温的缺点。2.更加专业：例如贝贝鸭阶段式智能BB煲能根据宝宝不同阶段辅食添加特点制作出不同阶段宝宝需要的辅食，一阶段米汤、二阶段浓米汤、三阶段稀粥、四阶段稠粥， 还可以选择不同的粥品，如此等等，都是让妈妈给宝宝添加辅食不再将就。3、操作简便：例如贝贝鸭婴儿食物调理机较手动研磨器操作更加简便和省力，而效果会更好，这样妈妈可节省更多的时间与宝宝相处，让育儿生活更加轻松自如。

      【母婴品牌也需要“互联网+”】

育儿网：下一年，贝贝鸭的主打产品和营销策略是什么？

刘总：目前，贝贝鸭的主打产品主要分为两大类：一是为婴幼儿添加辅食而研制的BB煲系列，二为解决给宝宝冲奶问题而研制的恒温调奶器系列。

在营销策略方面，基于社会化“互联网+”理念的发展契机，我们将根据泛90后（85--95后）这类主要消费人群崇尚网络社交、偏爱网络学习交流育儿经验......以及移动端大数据增长的环境下，在线上，我们会更倾向于选择妈妈比较偏爱的移动社交媒体和育儿社交网络，像妈妈社区这样的移动社交、育儿网这样的母婴门户，作为贝贝鸭首选的网络宣传推广平台。在线下，我们将继续稳定、完善渠道销售网络，提升全国20000多个母婴实体销售门店的产品体验度，把互联网思维与传统销售思维相结合，让用户可以通过多个途径体验、购买贝贝鸭产品。

育儿网：此次推出的贝贝鸭阶段式BB煲A12K与其它BB煲产品有哪些区别？

刘总：贝贝鸭阶段式智能BB煲A12K最突出的特点是其首创的“阶段式选择功能”：可根据宝宝不同阶段辅食添加的特点制作出符合宝宝生长发育所需的营养辅食：一阶段米汤、二阶段浓米汤、三阶段稀粥、四阶段稠粥，开启了婴幼儿辅食阶段式喂养的新时代！

 点击图片查看贝贝鸭新品评测

除此之外，这款产品的“粥品选择功能”也非常专业，在遵循宝宝添加辅食由单一到多样、由少到多、由稀到稠、由软到硬的特点，提供大米粥、肉类粥、五谷粥、海鲜粥和骨头粥五大粥品烹饪。合理搭配每个阶段的喂养，全面均衡宝宝膳食营养结构，帮助宝宝形成良好的饮食习惯。

       育儿网：作为专利新品，可以看出在产品研发中颇为用心，您能具体给我们介绍下贝贝鸭现在的研发团队或者方向吗？

刘总：作为创新型科技企业，贝贝鸭拥有一支充满朝气、高素质、年轻化、专业化的研发团队，为公司蓬勃发展提供源源不断的活力与动力。公司除有常年外聘的专家顾问外，还汇聚了婴童电器领域的技术精英，具有丰富的行业经验。贝贝鸭恒温调奶器已获专利证书，贝贝鸭阶段式智能BB煲申报专利正在审批中。

      【深度挖掘用户需求 不断提升品牌形象】

育儿网：社会生活节奏越来越快，企业会如何应对不断变化的消费者需求？

刘总：多年来，我们紧跟科学育儿理念的发展，注重将品质和工艺相结合，不断提高企业的研发创新能力：根据大多数妈妈休完产假后便立即投身于职场，由家里的老人来带孩子的社会现象，贝贝鸭怛温调奶器的恒温功能，可完美解决宝宝的冲奶问题；贝贝鸭阶段式智能BB煲的阶段选择功能，完美解决宝宝在不同成长阶段的辅食添加问题。

此外，贝贝鸭还不断提升产品在互联网、渠道终端的品牌形象：在互联网，与育儿网、妈妈社区这样的母婴门户、移动社交平台大力合作；在渠道终端，与深圳卫视《辣妈学院·开课啦》达成合作、并不断提高门店的产品包装形象，满足广大消费者日益增加的新需求！