育儿网：2015年奶粉行业发生了不少变化，欧盟取消牛奶生产配额、中澳达成协议将逐步实现奶粉零关税，您觉得国际贸易自由的放开对国内奶粉市场会带来什么影响？

　　张总：在我看来，国际贸易自由的放开将更好得促进国内外乳业的沟通与交流。在国际环境自由化的背景下，国内外双方可以相互借鉴先进乳制品的生产技术和监管制度，进而推动世界乳业水平向更高层次发展。

　　另外，就国内乳制品企业而言，国内企业可以利用自由的国际环境走出去，通过对全球优质资源的不断整合，为消费者提供更加优质的产品。蒙牛总裁孙伊萍在前段时间接受采访时曾表示，打造“国际化”+“数字化”生态圈是布局未来的核心切入点。作为蒙牛旗下的雅士利国际集团，近年来也开始向国际化迈步，先后与Arla Foods、达能集团等全球知名品牌展开战略合作，并在新西兰投资办厂。通过这些极具魄力的资源投资和国际布局，不断提升自己的国际化视野。

　　所以，自由的国际环境和布局全球的视野使雅士利兼具了外资品牌的资源和中国品牌快速执行的能力。未来，雅士利还将继续利用国内外优质资源，铸造出属于雅士利自己的活力，让国际资源在中国品牌中快速落地，努力成为具有战略眼光的国际化中国公司。

　　育儿网：目前国内婴幼儿奶粉市场上，进口奶粉品牌的市场占有率非常高，尤其在中高端奶粉市场。在国际贸易自由度放开的背景下，面对激烈的行业竞争，您觉得国产品牌该如何做才能突出竞争重围、抢占市场呢？

　　张总：我认为，国产品牌要突围市场，主要可以从以下三个方面进行加强。

　　第一，渠道转型。渠道对于婴幼儿奶粉品牌来说尤其重要。如今电商、“海淘”积极抢占市场份额，母婴渠道也是链接消费者的重要环节，单一的传统渠道早已不能够满足品牌的发展。因此，国产品牌要冲破竞争重围首先要做的就是进行渠道转型，开拓新市场。

　　第二，产品升级。在全球贸易自由开放的环境下，只有“强强联合”才能让企业打破自身局限，站得更高，走得更远。国内奶粉品牌需要整合全球优势资源、与专业机构合作，加强产品研发，进而打造具有市场竞争力和国际品质的、适合中国宝宝的奶粉产品。

　　最后一点，品牌升级。国内奶粉品牌需要梳理自身品牌优势，找到品牌最核心的价值，再通过清晰、简洁、适合当代年轻消费者的语言传达给消费者，继而依靠消费者的口碑相传，实现消费群体的扩张。

　　育儿网：前不久，奥克兰市长高度赞扬了雅士利新西兰工厂。据了解，该工厂即将正式运营，预计原装进口产品将在2016年年初推向中国市场。雅士利新西兰项目的落成，对雅士利、对中国乳制品行业有什么重要意义呢？

　　张总：对雅士利而言，雅士利新西兰项目的落成，是蒙牛全球化战略布局中重要的一环，也是雅士利走向国际化的重要标志。一方面，这将实现雅士利与国外企业的优势资源互补，提升自身在安全管理、产品技术等方面的实力，实现企业资本的多元化发展。另一方面，这有利于将海外优质乳业资源引入国内市场，为产业的快速转型奠定基础。

　　而作为第一家在海外实现自主建厂的中国企业，雅士利新西兰工厂的落成对中国乳制品行业同样具有里程碑意义。它有可能改变中国的乳业布局与发展思路，促使中国乳业走出，甚至走向国际并购，提升中国乳业的国际竞争力。

　　育儿网：雅士利在今年推出了一款高端新品雅士利超级α金装。据了解，超级α金装为中国宝宝特别研制而成，为什么说雅士利主推这款产品呢？

　　张总：超级a-金装是雅士利旗下最受欢迎的产品——a-金装的升级版，凝聚了雅士利产品开发和科研团队多年的心血，是特别针对高端市场所研制的。

　　在产品上市之前，我们对消费者的需求及购买习惯做了深入研究，发现大部分的父母都很关注宝宝是否具有活力。所以，我们在超级a-金装里特别添加了OPO结构油脂、cpp、乳铁蛋白等营养元素，以帮助补充宝宝在多方面能力发展方面的营养需求，让宝宝释放活力，尽兴成长。

　　另外，超级a-金装采用100%新西兰进口奶源。新西兰的优质环境、肥美牧草保证了奶粉的丰富营养，严格的检验标准确保了奶粉的高质量。同时雅士利作为国家工信部首批认证企业之一，拥有严格的质检标准，做到从原料至出厂可全线追溯。

　　在今年即将落成投产的雅士利新西兰工厂，还将集达能在婴幼儿领域的尖端质控标准，更进一步保障产品品质和质量安全。在2015年底或2016年初，全新的原罐原装产品也将引入国内，让中国亿万宝宝享用到世界级的纯净好奶粉。

　　育儿网：据了解，雅士利今年还推出了一款高端产品“Arla美儿乐®”，是雅士利与丹麦乳业巨头Arla Foods合作，在中国联合推出的全新奶粉品牌，这款新品有什么独特之处呢？

　　张总：我们今年与Arla Foods 联合推出了“Arla 美儿乐®”这款产品。我们认为，这是一款非常具有市场竞争力的产品。

　　首先，“Arla  Foods”拥有超过130年乳制品生产经验，是北欧最大的乳制品公司，在2014年更被授予“丹麦皇室御用品牌”；

　　其次，“Arla 美儿乐®”具有严格的质量安全保证。 100%丹麦原罐进口，符合欧盟和中国双重严格质量标准， 并且，从Arla自家牧场的奶牛到自家工厂生产等每个环节，可以做到品质全程追溯；

　　最重要的，“Arla 美儿乐®”的独特配方可以帮助解决宝宝的消化吸收问题，增加宝宝的快乐指数。“Arla 美儿乐®”配方中独创的“悦吸收营养方程式”特有OPO结构脂，α乳清蛋白，益生元组合（FOS+GOS）和BB-12“四重悦吸收因子”，加倍肠道动力，使宝宝营养吸收更全面！

　　育儿网：雅士利于今年一举推出“Arla美儿乐®”和超级α金装两款高端新品，那么未来会加大投入继续抢占高端奶粉市场吗？

　　张总：雅士利在今年确实推出了高端产品，但是雅士利不会只做高端产品或者亲民产品，价格一定要立体布局，推不同价位的奶粉，为消费者提供更多的消费选择。在未来，雅士利会继续对产品线进行拓展和丰富，钻研配方研发，推出更多的产品来回馈消费者，并致力于成为世界一流的“婴幼儿营养品专家”，以满足宝宝的营养需求，让妈妈放心，宝宝安心！

 

　　育儿网：除了推出新品，雅士利在未来还有哪些发展计划呢？

　　张总：当然，推出新品只是在产品上的创新之一，雅士利同时还将进行渠道变革，着力发展母婴和电商渠道，打造乳业发展的生态圈。雅士利接下来有两个主要战略方向，产品创新和渠道转型。以前，雅士利多是依赖经销商和商超渠道，现在要加快渠道转型，增加与消费者的感情沟通。借助母婴渠道和电商渠道，在这一轮的渠道升级中，找到自己的位置，构筑自己的生态圈，进一步发挥渠道的价值。

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