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澳优:推新品争取进军乳业第一集团


  此次CBME展会上,澳优隆重发布1938美纳多婴幼儿配方奶粉,一直走高端路线的澳优在此款奶粉上的价格进行了下调。此款新品有什么样的特性,对于澳优的战略意义何在?我们的直播室请到了澳优乳业副总裁兼美纳多事业部总经理屈治劭先生。

  育儿网:澳优目前拥有不同定位的产品,此次发布的新品定价是多少能跟我们透露下吗?目标市场又是哪些?对于澳优而言有何战略意义?

  屈总:此次发布的新品是1938美纳多婴幼儿配方奶粉,定价是358元。

  1938美纳多的推出,主要是根据目前的经济形势来判断的。澳优在创业之初,就在中国市场率先推出高端、超高端的产品,引发了很多后进者跟进。其实,在过去的十年里,很多人追捧高端、超高端奶粉,但如今经济开放的力度以及当前的经济形势下,消费趋于理性,奶粉价格应趋于下行。过去398元 、400元以上的奶粉大行其道,但是我们认为国产奶粉200元多、进口300元左右的奶粉应该是主流价格。此次澳优推出1938美纳多,就是在向中端、大众价位的奶粉靠拢。

  对于集团来说,推出这款新品的意义,是从高端和超高端市场下延到大众市场,也就是主流市场。当前,澳优属于奶粉的第二集团,大概拥有2.5-3%的市场占有率,我们希望通过努力能够进入乳业第一集团,赶上四大品牌的地位。



  育儿网:刚才您提到这次发布的新品是 “1938美纳多婴幼儿配方奶粉”,为何命名为1938,有何寓意?新品的原产地是哪里?有什么特点或者优势?

  屈总:这款新品由澳优海普诺凯旗下Lyempf工厂出品,1938这个数字源于工厂生产奶粉的历史。我们的Lyempf工厂是全球最早的婴幼儿奶粉生产商之一,拥有一百多年历史,成立于1912年,1938年开始生产婴儿配方奶粉,从生产之初就开始就采用湿法工艺。 新品坚持和传承了Lyempf湿法工艺,这也是新品名字的由来。以最初做婴儿奶粉的态度来推出这款奶粉,体现我们最好的品质、最初的用心。

  1938美纳多的特点主要是采用了湿法工艺,将鲜奶直接与营养成分均匀混合溶解后,再一起喷雾成型,能够确保奶粉营养价值的活性和完整性,使营养更均衡。这一工艺生产工序复杂,生产成本高,目前市场上大部分奶粉是干法生产工艺。而我们的Lyempf工厂从1938年生产婴幼儿配方奶粉以来,一直坚持湿法生产。湿法工艺要求从挤奶到加工成粉,要在24小时内完成。很多消费者关心如何保证24小时,我们自家牧场到工厂的距离不会超过70公里,从挤出来就有全程奶罐车、全冷链的运输车,保证全程低于4摄氏度的温度运到工厂,直接进行喷雾、干燥。

  1938美纳多的第二个特点,是跟北大联合,运用了科研成果:我们跟北大成立了母婴营养研究中心,共同致力于母婴营养研究,并将中心最新的渗透压研究成果应用在产品上,控制奶粉矿物质含量及渗透压,让奶粉更接近母乳,减少孩子肾脏的负担。

 



  育儿网:不久前,澳优邀请时尚辣妈霍思燕担任《澳优辣妈学院》特派员前往荷兰,探寻“牧场之国”的幸福之源。请问霍思燕在荷兰都做了什么?

  屈总:霍思燕的这趟走访行程,大家可以收看八月份播出的深圳卫视《辣妈学院开课啦》来具体了解。这里可以剧透一下:她去了荷兰,看到了我们自家的牧场;去了荷兰乳业博物院,其中有一些奶罐就是我们Lyempf工厂的;去了我们的养殖场,见证了我们是天然放牧,全程可监控的;还去了我们有一百多年历史、欧洲最古老的工厂,见到了全自动化的流水线。

  霍思燕也是一位妈妈,很关心孩子喝的奶粉,她代表消费者见证了我们从牧场到餐桌全程可追溯的这种体系。这种体系能保证每一罐奶粉都安全可控、营养有保障。


 


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