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澳贝:互联网+玩具推动品牌升级

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7月22日,澳贝品牌升级新闻发布会上海CBME婴童展盛大召开。本次发布会以“澳贝4.0智领未来”为主题,展现澳贝通过“互联网+玩具”实现品牌全面升级的成果,包括全新玩具智能早教模型亮相和智能新品全球首发等精彩内容。迫不及待要了解新品资讯?以下小编为大家带来了关于奥飞动漫婴童玩具事业部总经理陈绿梅女士专访。

 

育儿网:澳贝今年是否推出新型产品?


陈总:一直以来,澳贝玩具从创新驱动、智能转型两方面不断探索与进步,在技术创新与产品创新两方面都有长足的突破。澳贝一直专注于新产品的研发,每年投入大量研发经费,开发新品达到30款以上。新近研发的智能技术与智能产品均处于同行的前列,比如全新推出智能陪伴小兔和AR技术魔法故事书。

如果你经常忙于加班或出差,没有足够时间陪伴宝宝,陪伴小兔将随时可以帮助你通过app与宝宝对话,让关怀随传随到。陪伴小兔APP还为不同年龄、性别的宝宝推出定制化的教育内容,通过故事、儿歌和互动任务,让你可以更科学地陪伴宝宝成长。

另一个全新智能玩具AR技术魔法故事书,通过APP及摄像头扫描故事书,书本上的小主角就会立体地出现在屏幕中,宝宝还可触碰屏幕中的小主角与其互动。屏幕中的小主角还可以随书本做横向360度旋转和直立320度翻转,奇妙而生动。通过这种新型智能早教玩具给宝宝玩耍学习,宝宝必定爱不释手。

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奥飞动漫副总裁、董事会秘书王晶先生在发布会现场致辞



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智能陪伴小兔                              AR技术魔法故事书

此外,奥飞拥有丰富的IP资源,目前正在搭建以IP为核心的泛娱乐生态系统,为澳贝研发与动漫相关的产品提供了广泛的资源基础。运用奥飞集团自有IP——国民动漫“喜羊羊与灰太狼”商标和版权,澳贝推出婴幼授权玩具,在本次发布会中全线亮相。国内婴幼儿玩具第一品牌澳贝与“喜羊羊与灰太狼”强强联合,将会让产品产生更大的吸引力,让澳贝品牌释放出更大的商业价值。

 

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育儿网:今年新推出的产品其他品牌也有同样功能的玩具,您觉得澳贝有什么样的竞争优势?


陈总

1、用互联网思维做玩具。首先是用户至上,在产品面世之前,我们会做很多内测,还会在官方微博与妈妈进行互动,收到妈妈的意见后再改进。其次是互动分享,以前买玩具是为了让孩子自己拿玩具玩会儿,可以让妈妈休息一下,而现在85后妈妈非常关注与尊重孩子的需要,孩子的需要不仅是拿一个东西在玩,而是要互动。比如我们的新产品AR技术魔法故事书,小朋友可以看到立体的动物,有声音,会动,还有反应。互联网有强烈的互动属性,这个互动是一个研发的理念,而不仅仅是一个具体的功能。这是在产品功能方向性的根本改变,更注重与消费者的关系。

2、以品牌作为核心竞争力。从创立品牌开始,澳贝就坚定的以品牌作为核心竞争力。品牌的本质就是与消费者的关系。澳贝每半年跟消费者做深访,了解妈妈们的真实需求。每三年品牌就升级一次,现在已经升级到4.0的智能早教玩具阶段,一直追着我们的太阳——妈妈在跑。通过这个理念,澳贝把品牌基础做得很扎实。妈妈信任的是澳贝品牌,而不是一个具体的产品功能,我们避免了比拼便宜的同质化的竞争,追求的是长期的竞争优势。同时,澳贝还研发了很多爆款产品,一直与消费者进行良性互动。品牌基础好,产品就卖得好;产品卖得好,消费者也更信任澳贝品牌。这样,口碑传播便会不断循环,在妈妈群体里自发传播。基于母婴行业的特性,妈妈之间天生就有很强的信任度,这种口碑传播是很重要的方式。

3、充分利用集团优势资源发展IP玩具新品。母婴行业有很好的趋势和很大的增长空间,澳贝坚定的立足母婴行业。当然,能把握住机会的同时也要有充足的资源。奥飞动漫母公司拥有众多的IP形象,就是澳贝往后发展的核心资源。比如喜羊羊和灰太狼,知名度和收视率在渗透人群中排第一,又比如贝肯熊、超级飞侠等等。下一代90后妈妈群,她们是典型的互联网原住民,上着网看着动画片长大,对可爱的形象没有抵抗力。将来集团资源能与澳贝很好的嫁接在一起,成为核心支持。我们日后的规划,是立足于母婴行业,以年龄与品类进行扩展。现在澳贝的主要业务是三岁以下的婴童,接着会往三岁以上延伸。而且,未来我们会针对用户群,开发以IP为核心的其他品类,进行跨品类的发展。

 

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育儿网:儿童平板电脑已经成为热点话题,今年的儿童手表等穿戴设备也已经成为较大宝宝的新宠,对于儿童玩具的智能化您有何看法?


陈总互动性、高科技玩具已渐渐成为发展主流,电脑技术与玩具结合已成为创新的方向。目前国内还处于群雄并起快速发展的阶段,但未来的增长潜力和市场规模是非常具有吸引力的。利用智能手段,为爸爸妈妈提供更具附加价值的产品必然是行业的趋势。澳贝率先研发的陪伴兔子和AR技术魔法故事书就是个很好的例子

 

育儿网:随着世界玩具市场的逐渐复苏,在中国玩具外出口的值增长的同时,外国玩具品牌也会进入中国市场,澳贝在对应对国外和国内市场的变化会有哪些举措?


陈总近期消费品进口关税下调,对于外国玩具品牌而言确实是个重大利好,从整体消费规模来看,玩具市场也是处于上升趋势的。国际玩具三巨头乐高、美泰、孩之宝都加大了对中国市场的投入,加快对中国市场的渗透,种种事实证明,国内玩具市场前景一片向好。

然而,外资品牌优势在于品牌知名度,但产品研发更多是针对国外宝宝的成长环境及文化背景,与国内宝宝的成长需要会有所偏差。澳贝一直专注研究中国婴幼儿的成长及行为特性,早在2010年,澳贝和华南师范大学学前教育合作,成立了澳贝早期教育研究中心,实现产学研一体化,确认每款玩具都适合中国宝宝,并可启迪宝宝智力发展。

即将踏入澳贝10周年,澳贝更是创新运用互联网思维建立首个玩具智能早教模型。基于多年的调查研究,澳贝为0-3岁宝宝研制出一套科学的测评体系“全优天赋测评”,从运动天赋、操作天赋、语言天赋、认知天赋和社交天赋五个维度,智能评估宝宝各种能力的发展状况。根据测评结果来了解宝宝五大天赋的优势和不足,再根据宝宝实际情况个性情况选择澳贝的玩具早教课程。“全优天赋测评”体系以市场为导向,完全从玩具使用者的角度出发,为家长解决了玩具选购及使用的问题。玩具智能早教模型包括测评体系和玩具早教课程两部分,都是免费开放给所有用户的,妈妈在家登陆官微,即可根据课程运用玩具对宝宝进行科学早教。玩具智能早教模型把早教思想融入玩具,让家长进行科学、轻松、系统的家庭早教,开创家庭智能早教新格局。


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其次,澳贝在微信公众号建立了全优妈妈大学,开设澳妈班、亲亲育儿班、随心绘画班、爱晒摄影班、DIY手工班、美味厨艺班和叽歪八卦班,让妈妈在朋友圈子里畅所欲言、互动分享,粉丝营销成效初显。

除此之外,澳贝还会针对妈妈消费群做各种推广活动。澳贝会在大型居民社区进行推广,比如爬行比赛、趣味运动会等,与消费者做互动。然后还在官方微信的妈妈大学办同城的妈妈同学会,品牌方提供一个空间让妈妈聊天吐槽,交流育儿经。另外,还会在各个城市做育儿讲座,请澳贝早期教育研究中心的专家与各地妈妈们做育儿交流。

坐拥集团丰富资源,具有强大的品牌优势,从消费者需求出发高度重视产品创新,是澳贝玩具对市场竞争充满信心的原始动力。



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