上海祥同科技股份有限公司是奥飞娱乐的参股公司，乐客友联为旗下经典品牌。公司自成立以来，一直专注于童鞋产业。以童鞋为切入点来陪伴宝宝健康的成长，让他们从小就能培养出时尚感，对未来充满了无限的想象空间，并拥有一个美好的明天。2016年CBME（中国孕婴童展）的现场，我们很荣幸地邀请到乐客友联总经理特助顾志鸿，他为我们分享了乐客友联2016新品系列以及品牌发展计划。

       育儿网：二胎政策开放后，婴童鞋行业的发展机会也是越来越多。消费主力军变成了80后、90后的父母，他们的消费观念、行为和习惯都在不断改变。童鞋行业在不停地竞争与换代升级。在这么一个机遇与挑战并存的时期，乐客友联是如何看待，又做出了哪些准备呢？

       顾先生：这可以分为三个点来回答。首先，整个市场发展前景很好，消费基数在不断扩大，母婴始终属于朝阳产业。对于我们这些行业内人士来说，是一个大好局面。这个发展趋势对于我们公司来讲，则是一个良好的发展机会。随着二胎政策的推广，市场氛围会愈来愈好。第二点，产品品质在提升，消费者需求在变化，对品牌就会提出更高的要求，这就刺激我们生产厂商提供更加优秀的产品。随着标准的树立，业内会经历一次洗牌。第三，竞争越来越激烈，我们面对的不仅是来自线上还有线下，不仅是国内还有国外品牌的竞争。上述是我认为目前行业内的发展态势，我们乐客友联会紧紧围绕着用户，一切以消费者的需求为出发点，坚持为双脚提供更舒服的鞋子的产品理念。基于功能，运用科技创造工艺也是乐客友联所一直坚持的。针对我们的用户，我们将提供更加优质，更加符合中国宝宝脚型的产品。另一方面，针对我们的终端与合作伙伴，我们将通过专柜传递健康穿鞋、时尚配搭的理念。让消费者清楚认识到品牌的独特之处。

       育儿网：基于高标准市场和行业需求下，乐客友联是如何形成品牌优势，并得到用户的认可呢？

       顾先生：这需要我们回到对鞋子本身的定义，思考到底怎样的一双鞋才是适合宝宝的。我们的健康机能鞋，完全依照宝宝在跑、走、蹦的过程中的足部特征、步态特征，以及生理发育特征。再选用健康的材质，贴合双脚的结构，经过这样一番精心设计的鞋子，才是真正符合消费者需求的一双健康鞋。而为了向消费者传递乐客友联的信念与理念，我们延续从品牌创立之初的经典科技系列。紧紧围绕童鞋本身的功能特质，贴合宝宝的双脚，符合发育过程的要求。希望通过一双鞋，从小培养好宝宝的行走姿势。他在迈出人生的每一步时，都能走出健康。这是我们与其他品牌的不同之处，也希望将上述理念传递出去。

        育儿网：近几年，互联网的普及导致移动设备上的网购行为不断增加。各类品牌电商化已是大势所趋，在这种情况下，乐客友联是如何平衡线上与线下的销售，又采取了哪些应对措施呢？

       顾先生：过去三年里，乐客友联已经进入了电商化或者说互联网化的实际运行过程中。拥抱互联网、产品电商化，是一个机遇也是一份挑战。为了赢取未来的消费者，我们采取的是线上+线下同步发展的策略，采用线上线下，同款同价的经营方式。有的宝妈们养成了网购的习惯，也有人更倾向于去门店体验。因为童鞋与其他产品不同的点在于，如果不试穿就买，它就不一定完全符合宝宝的脚。基于这样的产品特性与消费特征，我们采取称之为全渠道发展的策略。

       育儿网：乐客友联借此次CBME召开了春季新品发布会，两会同台，乐客友联带来了哪些新品呢，与以往的产品有什么不同呢？

       顾先生：今年通过CBME，我们同期发布春季的新品，我们基于目前消费者的习惯变化，满足合作伙伴更多的经营需求。发布了：一大品牌，六大系列，四大类别。一大品牌指的是向消费者输出的就是乐客友联这个品牌，再根据不同需要，开发不同系列的产品。 六大系列包括经典科技系列，即公司的主打系列。另外还推出了品位高端系列，因为现在很多妈妈走欧美风，这系列将会更加符合这类宝妈们的需求。第三类是皮鞋产品，我们称之为精致臻品系列，完全选用真皮如羊皮牛皮，皮质柔软，十分舒适。满足小公主、小绅士他们对皮鞋产品的需要。其他的三个系列与卡通有关， 首先是时尚女孩系列，使用的卡通形象是大家熟悉的巴拉拉小魔仙，它能够与用户建立友好的联系，塑造出一个时尚的感觉。其次是针对男孩子的潮流男孩系列，选用的是小朋友喜欢的铠甲勇士这个形象，体现男孩子炫酷，潮流的气息。款式上偏向板鞋，更加休闲。最后是活泼可爱系列，采用在全球都非常火的超级飞侠为代言形象，针对市场对卡通鞋的需求。通过这六个系列，不同的配搭，满足宝妈们的多样需求。

       另外四大类别产品也有所体现，包括袜子、鞋垫时尚小背包以及简单款式的服饰。以上的产品搭配起来，能够改善生活品质进。不仅是穿一双鞋，而是要传递一个健康的生活理念。在此基础上能够满足消费者越来越个性化的需求，打造系列产品。

       育儿网：此次孕婴童展会上乐客友联还带来了智能鞋、足部测量仪等多元化的产品，这样的产品线又是基于什么发展策略呢？

       顾先生：我们此次还推出了“首步鞋”的产品，是完全针对0~1岁这个年龄阶段而推出，为了满足更加多元化、个性化的需求。而测量仪这类产品，我们的研发目的是让父母追踪宝宝足部的发展，让他们第一时间且直观地了解到宝宝脚步的状况。这个目标也会反过来推动我们产品的研发和设计，去研发出更加满足宝宝成长过程的产品。有了这些服务，我们会继续去打造更加专业化的一个童鞋购物渠道——健康童鞋汇。不同系列、不同产品和不同特性的服务，会在未来三到五年形成的一站式、全品类童鞋配搭中心。在本次展会上，输出我们的经营理念，迎合未来市场越来越高的需求。形成有产品、有服务、有品质、有品牌的童鞋配搭购物平台，使得消费者有更多的产品选择，让合作伙伴有更大的经营市场。