代理多个欧洲知名品牌的爱妙乐，此次也参加了2016CBME孕婴童展。在本次展会上，爱妙乐童装创始人杨晶晶向我们讲述了中欧童装市场的差异，并分享了爱妙乐在门店形象和产品陈列方面的独家经验。

      育儿网：我们知道，爱妙乐是多个欧洲知名品牌的中国总代理，负责它们在中国市场的销售以及推广。您觉得中国和欧洲的童装市场有什么差异吗？

      杨晶晶：经过这么多年的发展，中国很多童装品牌已经做得很成熟。与欧洲相比，中国很多的童装品牌更多地注重品牌形象、形象维护、以及门店的开设。而一些国外的童装品牌，它们关注品质感和系列感，更注重产品的设计、品质和特征。

      就我们所代理的几个欧洲品牌而言，在小轻奢的分类方面，做得是比较精细的，产品定位为中高端，主要消费群体是中产阶级以上的家庭。在欧洲市场上，我们的分类会更加精细化，品牌特征更明显；而在中国市场上，我们普遍面向更大众的消费群体，因为目标更为大众，因此对量的需求会比较大。

      育儿网：欧洲品牌适应中国市场有什么推广策略呢？

      杨晶晶：我们会做更多的线下VIP维护，并在高端商场，开设大型的门店。在商品陈列方面，我们会跟欧洲的陈列师进行沟通，把欧洲洋气的陈列和高端的搭配，融入到我们的陈列当中。在陈列方面，我们会更注重产品的系列化和丰富度。

      我们会开展一些育儿培训，比如说辣妈群体的培训，还会开展一些高端的沙龙，通过这些方式来培养客户的黏性。我们还会通过发布会和走秀这类方式，来让客户认识我们的品牌。

      育儿网：爱妙乐旗下代理了多个婴童装品牌，包括FOQUE、ALVES、ASTON MARTIN，几大品牌的风格有什么不同吗？市场定位分别是怎样的呢？

      杨晶晶：FOQUE品牌成立40多年，风格为宫廷贵族风格，价格上定位为中高端，主要消费群体是中产阶级以上的家庭，目标群体年龄段为0-12岁，包括新生儿、中小童和中大童。

      ASTON MARTIN是意大利高端童装品牌，专注男童系列。风格是意大利街头文化时尚，整体上更加休闲，消费群体也是针对中产阶级以上的家庭。目标群体年龄段更为广泛，既有0到36个月的婴幼儿，也有2到6岁的中小童，和2到16岁的中大童。

      其他还有一些礼服的品牌，是针对于一些社交场合的。我们有一些正在主推的风格，比如小名媛、小公主范儿的轻奢风。

      育儿网：我们了解到，爱妙乐的线下终端门店都非常有特色，优雅而精致，有鲜明的认知度。在终端门店形象、产品陈列上，您能和大家分享下爱妙乐的成功经验吗？

      杨晶晶：感谢您对爱妙乐的认可。爱妙乐的陈列，会将各个品牌的特点更大程度地体现出来。在具体的陈列方面，我们会使用一些温馨的小摆件、香氛，包括现场的音乐我们也会精心地去设计，导购员的服饰与妆容，我们也会做精心的培训。

      每个客户进入我们的门店时，我们都会为他们奉上一份精心泡制的茶点，让他们可以享受到在奢侈品店消费的感觉。所以我们更加注重的是一种消费体验，让客户在整体的舒适氛围中，挑选到令自己称心如意的产品。