作为高端母婴品牌，英伦宝贝一直被全球广大家庭所推崇，其独特的创意与超高的品质与人文关怀使英伦宝贝广受好评。2016年CBME现场，育儿网很荣幸邀请到了英伦宝贝董事长王耀民先生，风趣健谈的他就英伦宝贝的新品亮点、品牌优势、战略规划及众筹计划为大家深入讲解。

       育儿网:今年的CBME i-baby 为我们带来哪些全新的产品，以及产品的亮点有哪些？麻烦王总为我们介绍一下。

       王先生:我们带来的第一个产品是儿童太空夹克。什么是太空夹克，一定是运用了独特的太空科技，即Outlast恒温太空棉。太空夹克使小朋友穿在身上很自在舒服，同时又不影响他活动。

       第二个推出的产品是儿童3D包包，包括1~3岁小朋友用的双肩包，3~6岁小朋友用的儿童小背包和两岁以上小朋友用的拉杆箱，非常漂亮精致，十分吸引人，这是我们公司今年的超人气产品。

       第三个独特产品是纯天然植物油山毛榉童床，运用欧洲进口的A级榉木，加上中国独特的植物油的上色技术，使这款床成为“舌尖上的童床”，对小朋友完全无毒无害，无任何的甲醛、甲苯及VOC的挥发物。

       第四个产品是我们今年与日本国宝级设计师小筱顺子女士合作推出的Paola Da Vinci这样一个高端的童装品牌。众所周知，日本有三大国宝级的设计师，分别是山本耀司、三宅一生与小筱顺子，小筱顺子是唯一一个在服装界享誉全球，我们非常有幸与她及她的团队合作推出高端母婴童装品牌,从刚出生到一岁，从一岁到六岁。最大的特色是在与设计师合作时全部采用日本的进口面料，全部在中日合资的企业生产，具有非常高的品质和性价比。
 

       育儿网:谢谢王总，您刚刚提到的3D、太空与国宝级高端设计师等词语令人耳目一新，据我了解，本次展会有几千家知名的高端孕婴童品牌，和这些品牌相比我们的核心竞争优势是哪些呢？

       王先生:我们的核心竞争优势有三个。

       一是原创设计。原创设计不单单是产品外观的事情而是完全全新的概念性的设计，他强调科技美学、人文关怀，没有高科技创新，没有深刻的人文关怀，谈不上一个走心的设计。从我们的3D包包、太空夹克和纯天然童床都可以看出这是我们的一大特色。

       另外 ，今年我们推出一个全新的概念叫“童车软减震系统”，为什么要软减震系统？这里面有一个很深刻的人文关怀。大家都知道新生儿的颈椎、腰椎和头盖骨都没有完全发育成熟，尤其是头骨还没合拢，脑回路处于一个比较流动的状态，这时若我们按照常规的童车的硬着陆系统，非常容易对儿童的颈椎和腰椎造成潜在的伤害。前不久流行一个段子：换个尿布都使小朋友造成骨折。更何况在头盖骨尚未发育完善的情况下。我们都知道脑回路一旦合成之后，每个区域都会各司其职，当一个区域被另一个区域覆盖时，孩子往往会智力发育不完备。因此，我们推出的软减震系统童车是一个划时代的革命。我们希望以我们的爱心（我的品牌理念就是用父爱铸造品牌）来打造品牌。

       第三，我们今年推出的改进版3D防辐射托腹裤，较之其他同类产品，最本质的区别在于我们强调只有全封闭才能真正防辐射，其它开口的设计会从外进入内部进行反复辐射，增强辐射，反而对胎儿造成很大影响。这是我个人的发明，是我在我太太两次怀孕时详细观察得出的结论，市面上所有的防辐射的东西可能会有一些问题。今天我们有四点参导，提倡科学育儿，减少意外怀孕，确保优生优育。为什么这样讲呢，因为我们从医院得出咨询就是，70%-75%的孕妇都是意外怀孕，这样就无法做到优生优育，所以我们提倡科学备孕，减少意外怀孕，确保优生优育。第二点，科学备孕要从防辐射做起，并且夫妻双方都要防辐射。第三，提倡科学防辐射，只有全封闭才能真正防辐射。第四点，提倡孕期全程防辐射，不论是备孕期、孕早期、孕中期还是孕晚期都要防辐射。而且我们的产品与别人不同之处在于真正用云离子的纤维通过精变的制作方法，让衣服一体成型，可以当内衣穿，好比是给胎儿穿上一个金钟罩，使他真正能够360度、24小时防辐射。

       育儿网:谢谢王总为我们的专业讲解，基于当前的国内外经济环境，国内母婴市场同质化竞争非常激烈，您怎样看待这一现象，是否担心未来这些核心的竞争优势会被抄袭，对企业造成损失呢？

       王先生:有人说这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。反应母婴行业也是同样的道理，有众多同行参与这个市场，说明此行业被众人看好，未来发展空间巨大。缺点就是行业竞争太多，显得鱼龙混杂。目前来看整个母婴行业都还处于一个杂、乱、散的状态。但是英伦宝贝秉承让下一代健康成长的历史使命，我们还是要坚决引导行业发展，推动行业进步。所以我们旗下的三个品牌：i-baby、i-lollipop 和i- mummy，全部都是引导性的品牌。众人拾柴火焰高，我们希望同行与我们一起，携手并进，共同推进中国母婴消费市场的成熟、发展和进步。那些恶性竞争，乱打价格战，特别是从互联网转型过来的一些大咖们，以占有市场份额为第一目的，不惜一切代价，甚至完全亏损去完成市场覆盖，我觉得这是一条不归路，不值得提倡。希望中国人有中国的志气，用中国人的智慧打造自己的名族品牌，为中国的下一代贡献自己的一份力量，这才是历史担当之所在。

       育儿网:我们看到英伦宝贝的展台非常隆重，并且和以往的相比阵容有所增加，今年英伦宝贝在战略规划上有哪些新的措施呢？请王总给我们介绍一下。

       王先生:主要是两个方面，一个是我们的高端品牌i-Lollipop 这边除了与日本国宝级设计师小筱顺子合作推出的Paola Da Vinci 品牌之外，我们今年想尝试做一下i-lollipop的驻总门店的模式。这个模式比较有趣，我们知道有很多的女士，特别是自己生完孩子之后，就爱上了母婴这一行，纷纷自己开店，摸索前进，要么加盟别人的店，跌跌撞撞。我们就在想有无一种方法既能够满足她们开一个高端的母婴店的愿望，同时又不用费太多的心、神、力，将门店做的很好，而且还成为一个高端的社交平台。而i-Lollipop就是一个很好的选择。用驻总门店的方式，全部采用自营式管理，我们不赚取任何的批发利润，但彼此共同去做好营销与本土化的销售，一起去分享零售的利润，同时给我们当地消费者带去美的享受。

       第二个方面就是i-baby品牌第一次走品牌分销之路。特别是我们推出的儿童3D包包及太空夹克系列，包括i- Mummy产妇关爱系列产品。通过更多的母婴渠道，为众多的消费者提供服务。我们有责任和义务让更多的消费者在最快时间内享受到高端的母婴产品。今天在此我们想告诉广大消费者一句话：不要太盲目迷信国外品牌，无论是在国外抑或国内生产，他们对中国市场的把握，对中国标准的理解远远不及中国本土品牌。其实今天“Made in China is much better than some other place .”

       育儿网:感谢王总的精彩介绍，刚刚在展厅内有关于众筹计划的介绍，能否请您为我们详细介绍一下公司的众筹计划，还有公司未来要达到怎样的规模实力，众筹计划又会给同行人带来哪些好处？

       王先生：众筹计划今年有四点，计划到2020年我们的i-lollipop 自由门店会超过100多家，众筹门店会超过300家，总计400多家。i-baby的直营门店有100多家，加上我们有3000家的分销网点，所以整个英伦宝贝集团是具有非常好的空间，加上还有自己的驻客来的电商平台，把新生儿的婴儿车、婴儿床和座椅以驻店的方式满足消费者的需要，把一种过去民间自动自发的扭转行为变成一种公司化的行为，确保驻店品处于一个非常好的品质状态，健康、安全。我相信到了2020年，中国的母婴市场应该是一个相对来说规模巨大，同时相较全球任何一个市场都要成熟的市场。大家可以一起来分享这种成长的快乐，一起来分享梦想，就像《大鱼海棠》里说的：生命就是一段旅程，有时不妨大胆一些，爱一个人，攀一座山，追一个梦，一起起航。至于能给消费者带来的好处就是分享成长、分享快乐，当然，我们还有很好的投资回报。

       育儿网：王总刚刚提到了《大鱼海棠》，可见您也是一位非常有童心的人。那公司是如何看待传统专业线渠道和电子商务渠道的未来发展呢，公司未来的侧重点是什么样的呢？

       王先生：电子商务企业不可能取代传统渠道，传统的渠道也不可能通过地理性的覆盖来满足我们所有消费者的需要，两者是一个相辅相成的关系。On line到Off line（线上到线下）是一个互补的，好比夫妻两人，要相互成全、相互成就，又好比阴阳为之道，阴阳和合。所以我们除了大力发展线下的门店之外，也开展品牌分销，开展驻总门店，另外我们也大力拓展直营电商的业务，如在天猫、京东和苏宁易购上推出，同时会与亚马逊合作，面向全球消费者提供我们的服务。万变不离其宗，两间都是相辅相成的关系，归根到底都是为了满足消费者的需要。

       育儿网：王董的意思是两者间是相辅相成的，据悉在前不久国家质监部门对婴童产品的抽检当中，我们公司的产品以绝对的质量标准通过抽检，公司是如何对产品进行把关的呢？

       王先生：我们是拥有浓厚的外贸背景，我本人做了24年的国际贸易。在此过程中，公司打造了一支非常强大的国际化的管理队伍。这支队伍具有很强的国际意识，将一些好的品质控制标准演绎到系统运营当中。简要概为三点：一、我们所有的原材料都是经过检测，如做衣服面料、木板木材等；二、我们所有的样品要经过检测；三、在大货生产过程中大货抽检比例也非常高，严格按照1：0的标准，是全球最严格的标准。通过三方面的控制，我们心里非常踏实。产品一经市面销售，品质上几乎没有问题。我觉得今天面临的最大挑战是如何与国际供应商进行合作。即使是自己亲自去国外工厂挑选合作伙伴与款式，在运输物流环节还是会有问题。所以有时即使产品生产出来是好的，经过漂洋过海、陆路运输、快递就可能出现问题。这是目前遇到的最大挑战，而不是来自于产品品质本身。因为坚守正道，所以这一点我们比同行要幸运，但是这个幸运是要付出时间、金钱上的代价。