二胎政策全面放开后，飞利浦新安怡也迎来了全新的发展契机。飞利浦新安怡大中华区健康护理事业部高级总监沈天宏先生，从产品和市场营销方面，向我们介绍了飞利浦新安怡的品牌优势与发展策略。

      育儿网：飞利浦新安怡是大家耳熟能详的品牌，请沈总监先简单介绍一下这个品牌？

      沈总监：飞利浦新安怡这个品牌源自英国，飞利浦新安怡创立于1984年，在2006年加入飞利浦大家庭，正式成为飞利浦的一员。

      在过去的30多年里，飞利浦新安怡一直在洞察消费者的需求，全世界的爸爸妈妈都希望自己的宝宝有一个健康的成长环境，有一个美好的未来。基于这个洞察，我们调查了广大消费者，最终发现婴幼儿出生后的1000天内，对其今后的成长及营养摄入都非常关键，能够为未来打下很好基础，所以我们把这1000天命名为“黄金成长期”。

      围绕着“黄金成长期”，飞利浦新安怡在英国、荷兰、上海等地内部的研发团队，和世界各地的专家、消费者、年轻父母，共同探索，进行更好的创新，为宝宝提供更好的解决方案，让宝宝能够在“黄金成长期”获得最好的营养。

      育儿网：二胎政策开放后，母婴行业利好不断，从本届CBME也可以看出经销商的热情和信心。对于飞利浦新安怡今年的市场表现，您有什么样的希冀？

      沈总监：全面二胎政策的开放，给整个孕婴童行业和飞利浦新安怡带来了全新的发展契机。

      自2012年开始，在尼尔森调查中，飞利浦新安怡每年都有非常快的成长，而且比行业成长得还要快，所以我们每年的市场份额都在增加。今年国家政策提供了更好的契机后，我们也部署了更多的资源，投入到了中国市场。

      第一，产品方面，为了配合“黄金成长期”，我们在今年上市了两个拳头产品。第一个产品是关于母乳喂养的，叫自然韵律科技双边电动吸乳器。自然韵律科技是指，它的工作方式，能深度模拟宝宝的吸吮节奏。这样能有效刺激妈妈形成泌乳反应而交替吸乳模式区别于普通市面上的双边吸乳器，是让一边的乳房处于吮吸状态时，另一边处于放松状态，外加花瓣按摩垫，让妈妈感觉像体验了一场舒适的按摩。妈妈们全身心的放松，从而更好地促进了乳汁在分泌。

      从产品体验来说，我们在产品中融合了很多高科技的人性化体验和关爱，比如智能记忆功能、计时功能、静音、LED液晶显示……各种各样的功能，都是为了让消费者能够更舒适地去体验产品。

      第二个拳头产品，是几个月前上市的一款四合一婴幼儿辅食料理机。中国父母对婴幼儿辅食非常关注，他们不想在辅食中发现添加剂等不应该出现的东西，另一方面又不想减少辅食应该有的营养成分。这款辅食料理机，可以把食材的营养百分百地锁住，原汁原味地做成辅食，既没有任何添加，也没有任何损失，完全保证了宝宝的辅食安全及营养；而产品设计方面，这款辅食料理机，先是蒸煮、然后翻转，最后搅拌，过程一气呵成。在10到15分钟内，妈妈就可以为宝宝做一顿可口的辅食，非常方便。

      现在生活节奏快，都市女性总在生活与工作间的关系中寻找平衡，尤其是看重对宝宝的照顾。我们这款四合一婴幼儿辅食料理机，可以让职场妈妈在下班回家后，用很短的时间为宝宝做一顿可口的辅食。

      此外，自然系列的奶瓶，一直都是我们的明星产品。奶嘴是模仿妈妈乳房的形状来设计的，这样可以避免引起乳头混淆；配合防胀气功能，能够将空气直接排进奶瓶而并非宝宝的肚子里，有效防止了宝宝吐奶及肚子疼的几率，对守护宝宝成长也有着至关重要的作用。在质地上，我们选用了既亲肤又安全的材质，方便宝宝吮吸，提升宝宝的舒适度。

      第二，市场营销方面，我们一直在中国推广科学的育儿理念，这主要体现在推广180天母乳喂养上。2013年，我们第一次做了众多妈妈宣誓180天母乳喂养活动，为此我们还获得了一项吉尼斯世界纪录。2014年、2015年，我们再接再厉，又做了百万妈妈宣誓活动。我们邀请普通妈妈参与主题视频拍摄，“爱让小事变得伟大”，向其他妈妈分享自己在母乳喂养过程中的酸甜苦辣。所有的这些活动，都得到了行业内专家正面的反馈，和消费者的喜爱。

      除了这些大的营销活动之外，在日常营销方面，我们也分析了85后、90后妈妈的消费新趋势。这些妈妈普遍从数字化、网络化，向移动端进行转变，我们抓住了这个趋势，及时地把我们的活动跟一些垂直媒体（比如育儿网）进行合作，创建品类专区，并在专区上推广母乳喂养的科学理念，进行CRM客户管理工作，对孕晚期妈妈推送飞利浦的明星产品，以更优惠的价格，让她们有机会拿到跟全世界成熟国家市场的妈妈消费者所使用的同样的顶级产品。

      除了消费者方面的宣传，我们还有针对专家、医生层面的专业渠道的宣教。过去两年，我们每年都和卫计委下面的妇幼保健中心，进行在母乳喂养周的全国医务工作者的教育活动。去年，我们又进行了15个城市的连线开会，我们在线培训了1500个专业的医生护士，向他们传递什么是科学的哺喂知识，希望通过他们向更广大的妈妈们普及科学育儿的理念。

      同时，在日常工作中，我们也不断地进行对专业人士的宣教，我们在超过15个城市，和400家医院、月子会所进行合作，通过专业的医务工作者，把科学的理念更好地带给中国广大的消费者，让他们建立起正确的育儿理念，得到了广大专业人士及妈妈们的认可。

      优质的产品、对消费者的宣传、与医务工作者的沟通，这些都使得我们在中国，能够建立起完善的品牌优势地位。

      2016年，在二胎政策出台后，飞利浦希望更上一层楼，继续加大在中国的投入，因此我们邀请了世界小姐、新晋辣妈张梓琳小姐，从今天开始作为飞利浦新安怡在中国的品牌代言人，我们将共同把科学的育儿理念推广给广大消费者，让他们有健康成长、启动未来的基础，谢谢！

      育儿网：谢谢沈总这番非常细致的介绍，我们相信育儿网的朋友及在座的各位朋友，都能从中深刻地了解到飞利浦新安怡的产品和品牌理念。飞利浦新安怡代表着健康、安全、自然与科学，希望大家都能支持飞利浦新安怡。

      沈总监：谢谢大家。