宝松怡纸尿裤是韩国国内最受欢迎的婴儿纸尿裤品牌之一，同时也是第一个韩国国产纸尿裤品牌。在韩国有着“国民纸尿裤”的美誉。经过20多年的不断发展，宝松怡纸尿裤已经建立起专业的研发队伍，每年都会进行上百项大规模的产品测试，拥有上百项产品专利技术，成为韩国婴儿纸尿裤市场的领导品牌。宝松怡现在进军中国市场，他们的品牌战略又是怎样的呢？本次CBME育儿网有幸邀请到宝松怡副总经理丁瑜为我们解答疑惑。

       育儿网：随着二胎政策开放，越来越多80后、90后正在成为新晋爸妈。那么您能否为我们仔细讲解一下他们在购买纸尿裤的消费行为、品牌选择和渠道上，有什么特点？

       丁总：80后、90后的爸妈已经成为购买纸尿裤的主力军 ，他们接触网络较早，对于在网上购买商品的快捷性与可靠性都有比较深的了解。因此，网上购买会成为他们的主要的消费手段。十年前，三鹿奶粉事件使得中国的消费者对于国内商品的选择多了一份不确定性，造成他们更倾向于进口的品牌。然而从纸尿裤的角度来说，同为亚洲人，中国人与日本人韩国人在身体特征等差别不大，消费者则更容易会选择日本与韩国的品牌。宝松怡作为一个在韩国知名的纸尿裤品牌，我们对这款商品具有十足的信心。

       育儿网：您能否为我们介绍宝松怡旗下有哪些细分品类，以及与其他产品相比，宝松怡具有什么样的优势呢？

       丁总：宝松怡是韩国排名第二的纸尿裤系列品牌，我们分为高中低端三种类型纸尿裤，从品类上也分为开放性纸尿裤与拉拉裤两个类别。产品选择全天然棉花材质，经过了美国的棉花认证体系。

       育儿网：宝松怡进入中国市场的销售渠道以及策略是怎样的呢？

       丁总：目前消费者倾向于选择网略渠道进行购买，因此宝松怡对于商品的推广主要是在线上进行，包括进驻各大门户网站例如：天猫、京东以及其他母婴类网站。我们与网络渠道商进行了良好的沟通交流，在商品的促销推进方面抢占了有利地位。同时，我们也会举行各种促销活动，包括试用装赠送，打折，有买就有送的活动等等。

       育儿网：今后宝松怡又有什么样的战略规划呢？

       丁总：因为中国消费者更爱在网上购买商品，宝松怡将以线上为主，线下为辅的策略来推广品牌。