提到露安适，大家都会想到护理用品，有哪些让人惊艳的产品呢？2018年上海CBME中国孕婴童展上，我们有幸采访到露安适品牌中心副总经理邓胤先生，他为我们介绍了露安适的核心竞争产品，以及露安适应对市场变化的举措。

       育儿网：目前市场上的母婴品牌种类繁多，您认为露安适有哪些核心竞争力可与之抗衡，露安适的拳头产品是什么？

       邓总：露安适产品线较长，顾客不易被转化。产品涵盖孕前、孕中、孕晚期，婴儿、婴幼儿、幼儿洗护及纸品。品牌差异化较为明显，分别有日夜分护，柔臀健脂护理婴儿纸尿裤系列、分段健脂护理婴儿洗护系列、妈咪非侵入式护理系列、妈咪非创式护理系列。

       薄皮肤专家露安适作为婴儿纸尿裤日夜分护的创领品牌，率先提出根据婴幼儿在活动状态和安睡状态需进行针对性的分日夜护理的健康理念，针对活动状态运用柔薄透气、舒展自如的薄护适动护理，针对安睡状态运用柔肤贴身、整夜干爽的乐享甜睡护理，真正满足不同成长阶段的婴幼儿在活动状态和安睡状态的薄皮肤护理需求；

       其次，品牌在每个省份城市均有专业的销售服务团队以及消费者健康教育中心团队，专业及细致地服务消费者。作为纸品及洗护倡导会员体验的品牌，露安适真正为消费者需求而服务，推出相应趣味性的会员黏性活动。

       育儿网：90后新生代妈妈已成为母婴市场的主力军，随之孕育观念和消费行为都发生变化，面对市场的快速变化，露安适做出哪些应对策略？ 

       邓总：多元化和品牌消费成为当下母婴市场主流，消费升级下的行业关注点也逐步向卫生、安全、健康倾斜，而定位为薄皮肤护理专家，致力呵护宝宝的每一寸肌肤的露安适洗护用品无疑击中了中国消费者的关键需求。

       近几年，露安适把握机遇乘势而上，快速占领全国包括商超、母婴连锁在内的各大高端销售渠道，并依托Dehaa Rossun在临床医学方面强大的科研力量，凭借“健康护理”的精细化产品理念，抓住很大一部分高端、高忠诚度的客户，以致其在高端母婴产品销售榜单中独占鳌头，全国纸尿裤及洗护增长率在各个系统都名列前茅。

       在互联网严峻冲击时代下，露安适仍能凭借品牌多年来稳步的发展，保持产品品质、各渠道价格体系稳定，免受电商冲击伤害。

       育儿网：品牌信誉和口碑影响着妈妈们的购买决策，露安适有哪些优异的表现，品牌的愿景是什么？

       邓总：露安适为高端纸尿裤引领、全国产品和服务质量诚信示范单位，并凭借在纸尿裤品类中的出色表现，连续两年获得由中国统计信息服务中心颁发的‘中国民意好口碑’荣誉称号，入驻‘中国民意好口碑’品牌行列。

       品牌支持中国妇幼保健协会及中国关心下一代工作委员会发展研究中心，开展“新生儿护理项目”，“中国母婴健康成长万里行项目”，共同致力于研究中国婴幼儿肌肤发育及生活习惯，帮助婴幼儿获得更舒适、更健康的专业呵护，强健薄皮肤。

       口碑源于信任，匠心成就品质，露安适将会继续砥砺前行，用百分百匠心精神，把更好的品质带给更多的中国宝宝及世界宝宝。关爱母婴健康，助力婴幼成长。

       育儿网：露安适将从哪些方面进行突破，2019年又将如何市场布局？

       邓总：三、四线城市消费力提升，市场前景巨大，销售渠道有待深挖，尽管一、二线城市依旧是高端婴幼儿品牌的主要战场，但随着行业竞争日益激烈，赖以生存的空间也逐步被压缩，品牌也将迎来更高的挑战，想要销量得到突破性增长、口碑得以提升，开疆拓土势在必行。

       此外，学步裤是品牌未来的一大新增点，伴随消费升级，品类的使用量明显提升，露安适每年保持100%的增长，且仍有较大的提升空间。

       而在消费者健康教育中心这个渠道上，品牌要把全国三甲医院周围的母婴店作为重点突破口，从而引申到母婴渠道，目前公司品牌在高端百货以及主流母婴用品店都有销售，后期可能爆发点在于母婴渠道的更深度下沉，渗透百强县，百强镇，真正做到全国品牌区域化，区域品牌全国化。