伊可新做为最为妈妈们熟知的维生素AD补充剂，受到了广大妈妈的信赖和支持。伊可新所属的达因药业始终坚持“量身定制儿童药物”的研发理念，积极开展儿童药物研发创新工作。今天育儿网有幸采访到达因药业营销副总吴旭东先生，为我们介绍伊可新如何建立品牌口碑，以及他们的品牌优势和新产品。

育儿网：妈妈们在选择母婴产品时，品牌和口碑影响着购买决策，您觉得应该如何建立品牌信誉抓住妈妈的心呢？

吴总：抓住妈妈们的心，有两个方面。一个方面是要有优质的产品。好的产品自己会说话，只有产品好了，妈妈们才会用得放心、用得安心。另一个方面是要有专业的服务和推广，伊可新销售二十多年来，通过专业的服务和推广获得了千万妈妈们的信赖。只有在优质的产品和专业的服务和推广前提下才能逐步获得品牌的积淀，逐步获得妈妈们的心。

育儿网：目前市场上的母婴产品种类繁多，在价格差别不大的情况下，像咱们伊可新这样的大品牌的产品优势体现在哪里？

吴总：伊可新畅销了二十几年，第一点，也是作为大品牌最突出的一个特点，就是有多年来群众销售的基础、信赖和认可，这是其他品牌所不能比拟的。第二点是我们的研发实力，作为一个大品牌，我们对消费者的关注比较多，做的调研也是比较多的，研发出来的产品都是适合中国宝宝健康成长的、更贴近消费者的产品。第三点，目前，营养品市场有很多品牌，作为大品牌，我们要承担推广和教育消费者的重任。这一年和很多大品牌相比，我们做了很多消费者教育的工作。

育儿网：新时代妈妈们的需求总是在不断变化和增加的，那贵企业是如何应对市场变化，设计开发出更受妈妈们欢迎的产品呢？

吴总：现在八零后、九零后的妈妈消费更加理性，而且还有一个突出的特点就是喜欢社交。我们在和八零后九零后的妈妈的沟通中，最主要的方式就是通过我们独特的产品来吸引妈妈们。我们今年新上市的有四个产品：葡萄糖酸锌颗粒、葡萄糖酸亚铁颗粒、维生素c颗粒、多种维生素颗粒。以上四种是针对我们中国宝宝量身定制的产品，目前上市的反响是比较大的。

育儿网：在今年的CBME上，贵品牌带来了哪些新品，这些新品又有哪些优势能吸引妈妈们的眼球呢？

吴总：刚才说过的四个产品（葡萄糖酸锌颗粒、葡萄糖酸亚铁颗粒、维生素c颗粒、多种维生素颗粒）是我们今年新上市的产品，同时我们集团原有的产品比如四款益生菌系列，目前也是销售火爆。复合DHA藻油目前已经成为销售当中最重要的一款产品。除此之外我们还会陆续推出适合中国宝宝健康的营养品。