可来赛玩具，系德国注册的品牌，是首批取得中国国家商检局颁发的出口玩具质量许可证的木制玩具，其品牌的“航母”基地是创建于1998年的宁波市恒兴玩具有限公司，是集儿童智力木制玩具开发、生产和营销为一体的现代化规模企业。本届CBME，育儿网有幸邀请到恒兴玩具 Classic world 创始人及总裁肖霞芬女士，以及品牌运营总监孙怡人女士，让她们为我们介绍如何建立品牌信誉以及本次的新品。

       育儿网：今天我们邀请到了恒兴玩具 Classic world 创始人及总裁肖霞芬女士，以及品牌运营总监孙怡人女士，欢迎两位。宝宝不同成长阶段的需求是不一样的，妈妈们应该如何根据宝宝的各阶段需求去选择玩具的呢？

       孙女士：我们在设计玩具时，就会考虑到不同宝宝的需求。恒兴的理念是：希望孩子从小开始，把玩具作为一种道具，探索这个世界。小朋友首先要有强壮的身体，在他1岁之前还不会走路，能接触到的世界还不那么广阔。我们的这款玩具，会吸引小朋友在坐起直立时，用手去抓去推，这样宝宝就会在玩具移动时，受到一种引导去探索周围的世界。

       孩子小的时候，需要对肌肉进行一定的训练。此时孩子们就需要一种反馈，刺激他去继续完成这个锻炼。这款小象摇铃玩具，孩子可以勾住它挥动发出声音。因为孩子们对声音比较敏感，一旦他明白我做这个动作时会得到回应和反馈，就会不停重复这个动作。无形之中，他的大臂就得到了锻炼，慢慢长起了更发达的肌肉。

       再到了下一个的阶段，孩子们需要开始掌握手指部位的精细动作，比如写字就需要孩子握笔时有稳定度，恒兴就会根据宝宝的这种需求设计玩具。比如这款以森林为背景的转盘，它的核心设计理念是让宝宝握着珠子去移动。因为转盘本身具有故事性，宝宝在移动时就会被吸引，体会到一个反馈，因此专注于移动这样东西。可能一开始宝宝可能只是随意地拨动，但久而久之孩子会越来越精准，手指的精细操作就会被训练出来。

       另一款木头的敲琴，也是为了锻炼宝宝的自主性。当他握住这个木棒去敲击时，需要相当的手眼协调能力。宝宝一开始敲击可能比较混乱无章，但他本身会希望敲击地更加精准一些。声音对宝宝的刺激非常大，右脑感受的是空间，左脑则代表了理论和数学，通过敲击木琴这个小动作，宝宝的左右大脑都得到了平衡与锻炼。

       随着月龄的增长，宝宝需要具备社会性，意味着他要有同理心，学会讲故事，学会理解这个世界发生了什么。恒兴研发的这款玩具，意在让宝宝借助大自然的元素，带入这个故事。比如这个狮子和小象的故事，它们是住在森林里的好朋友，平时会一起分享各自拥有的好朋友。小象说：我的朋友都有音乐方面的才艺，于是木琴玩具就会被带入进去。此外还有会跳舞的小松鼠玩具，一蹦一跳时拥有独特的律动。小象也会好奇地问，你的朋友有哪些呢？答案当然不会非常明显，这需要孩子一点一点拼凑，比如斑马、长颈鹿、猴子等。在这个过程中，孩子既可以通过双手稳定画面，又可以通过不同的社会形象获得社会性。这一点体现在孩子们会愿意和其他孩子做朋友，并相互分享故事，更有助于未来的成长。

       这还有一款可来赛的仿真钢琴，音乐对于小朋友的成长是非常重要的，因为这是他们表达情绪的一种方式。等他们生长发育到某个阶段，不仅会大声地对父母吵闹，喊着“不要不要”，他们还拥有更加细腻的一部分，这一点可以从音乐方面来体现。当小朋友弹某段旋律时，他们会感觉到不同的情绪。最开始可能只会按顺序敲击123，而不是形成一段旋律，但是渐渐地他可能会发现这是一种表达情绪的方式，也是在和大家分享我独特的音乐。要达到这种程度，就需要结合之前的肌肉发育、手指精细程度等多个方面，因为我们的琴键也比较迷你，孩子们需要达到很高的专注度才能完成弹奏。其次社会性则体现在，孩子希望用敲击出来的音乐去交朋友，音乐起到了引导作用。最后弹奏音乐其实能够同时开发左右脑，因此我非常推荐这款玩具钢琴，希望它能帮孩子们探索这个世界。

       育儿网：新时代妈妈们的需求总是在不断变化和增加的，那贵企业是如何应对市场变化，设计开发出更受妈妈们欢迎的产品呢？

       孙女士：妈妈们一直是希望孩子能在更加安全与开心的环境下成长，随着时代的发展，她们会理解到玩具不仅仅是让孩子开心的一样物品，更能陪伴孩子的成长，让他收获一定的知识，具有教育意义。针对这一点，可来赛会根据宝宝的年龄段进行开发，让玩具的功能配合小朋友的成长阶段，我们更有多位儿童专家把关设计理念。随着妈妈们生育年龄的下降，她们对外观也更加“挑剔”。她们希望这不仅是小朋友的玩具，更能和家里的设计风格相符，类似于工艺品，而不是非常突兀地摆在家中。目前可来赛已经邀请到国外的设计师来进行玩具的设计，希望我们的产品不仅能成为小朋友喜爱的玩具，更能成为家中优美靓丽的装饰风景线。

       育儿网：妈妈们挑选母婴产品时，最关注的就是产品的安全问题，在选择玩具方面，妈妈们应该如何选择呢？

       肖总：这是我经常听到的一个问题，答案也非常简单。妈妈们在购物时，首先要选择具有资质与正规的玩具店。其次要注意产品包装，因为优秀且具有品牌理念的产品，愿意在外包装上下功夫。包装能给予消费者许多信息，第一是它通过的各项测试。在中国生产的所有玩具，都要通过GB测试，可来赛的产品当然也通过了全球的安全测试，要求甚至比普通玩具品牌高出30%。因此我们的产品外包装上都清楚印上了通过GB测试的标志。这一点非常重要，能帮助消费者区分正派与仿冒品，了解产品是否符合国家规准。第二是产品的功能介绍，一件优秀的产品应当拥有完善的功能图示介绍。可来赛的介绍是指通过一个可爱的卡通形象可可来展示，这款玩具有音乐智能图像，还能锻炼孩子的肌体，帮助他们塑造空间感与想象力。最要要注意产品的各项细节，包括做工是否精致，用才是否合格，这都需要消费者去做出判断，而可来赛的产品光是打磨就要经历三至四道工序，胶水的连接点也格外仔细处理。消费者可以通过以上三点，对一件玩具进行综合判断。

       育儿网：妈妈们在选择母婴产品时，品牌和口碑影响着购买决策，您觉得应该如何建立品牌信誉抓住妈妈的心呢？

       肖总：最重要的就是根据妈妈们的需求来研发产品，可来赛最关注两点，一是品质产品，二是品质服务。在前者上，可来赛不仅使用优质的材料精工细作，设计方面每年也有新的突破，已有50款产品推出市场，介绍给妈妈们。品牌理念上，可来赛的创造理念是：我们不仅仅是一个玩具，更是爱的传递与爱的分享。我们希望孩子们愿意把玩具分享出去，之所以有这样的想法，是因为目前的孩子们往往得到的更多，而不是给予的更多。

       在后者品质服务方面，可来赛会认真对待消费者提出的任何一点要求与建议，在此基础上，可来赛也会进行产品研发。消费者有任何疑问，可来赛会24小时在线，给予他们满意的回复。这两点是可来赛前行的指导与方向，希望我们的产品能带给孩子真正意义上的教育，给家庭未来发展贡献一份力量。