百跃羊乳粉，专注羊乳三十年。今天我们非常荣幸邀请到了百跃营销总监向立先生接受我们的访问，他向我们阐述了百跃羊乳粉面对市场变化所做出的品牌调整，以及什么样的奶粉才算是好奶粉。

育儿网：随着母婴市场的日趋年轻化，90后已经成为新生代妈妈的代表群体，他们的孕育观念和消费行为的升级，推动了整个母婴市场的快速发展，面对这样的变化，百跃羊乳粉做了哪些品牌调整？

向总：90后的妈妈们是非常年轻、非常个性化的一代妈妈们。我们公司针对这类年轻的妈妈，在品牌宣传过程中添加了许多年轻时尚的元素。比如我们用快闪制作一些非常简短、精美的视频，让年轻的妈妈们有一个价值认同感。同时，我们在组织线下活动的时候，也会着重考虑年轻妈妈的爱好，让年轻妈妈们能更多参与进来。我们品牌针对于90后的妈妈，更注重的是体验式营销，让妈妈们参与进来。年轻妈妈们在选择奶粉的时候，更看重的是产品的品质。百跃在这个方面秉承了一贯的严谨，我们希望有最好的产品，贡献给大家，给大家一个安全感。然后用一种轻松愉快的销售方式，去销售我们高品质的产品。

育儿网：很多人在选择母婴产品时，都会综合考量品牌和口碑的美誉度，您觉得应该如何建立品牌信誉抓住妈妈的心呢？

向总：信誉度的基础前提是口碑，一个好的产品，要通过口碑的宣传，建立名誉度的一个提升。比如说，大家口碑相传的坐奔驰、开宝马，实际上就是一个品牌口碑的提升。百跃羊乳粉始终坚信自身的品质过硬加上完善的售前售后的服务，让消费者感受到我们品牌的诚意。然后用最好的品质让产品在市场当中感受沉淀下来，而且不被淘汰。好的品质给妈妈们带来好的与安全感，安全感提升的同时就推动了我们品牌的名誉度。我们百跃通过大量的调研和数据分析，针对妈妈们关注的问题的方向都做了一些处理。根据调研数据的分析，我们调整了品牌宣传重点，着重用品质赢得客户的心，通过口碑取得名誉度的提升。

育儿网：家长们挑选奶粉时，最关注的就是品质问题，您觉得在购买奶粉时，家长们应该如何选择呢？

向总：我们经常会问消费者，什么样的奶粉是一罐好的奶粉？从奶粉品质、国家监管的严格程度、奶粉的生产工艺上来看，基本上都差不多。那怎样一罐奶粉是好的奶粉？我们定义为适合于宝宝的就是一罐好奶粉。所以在挑选奶粉时，我们首先要求产品是否新鲜、是否合格，是否取得了相应国家认可的证书，是否取得了相应的质检报告。通过这些方面对奶粉进行一系列的认证。什么叫适合于宝宝？我们的配方不同的配方，是针对不同的人群。欧洲人的体质和我们东方人的体质是不一样的，欧洲的配方是对欧洲的宝宝有效，中国东方宝宝是根据中国人自己的体质研制的。

所以在挑选奶粉时，第一个应该注重奶源，第二个注重工艺，第三个注重品质，第四个注重配方。配方尤为重要，所以宝妈们在挑选奶粉时，除了检验各个厂方的资质，一定要从正规渠道购买奶粉。很多体质较弱的宝宝，可以尝试着用羊奶粉。因为羊奶粉的分子结构更细更小，有利于宝宝消化吸收，特别是有些上火、便秘、过敏的宝宝，羊奶粉是一个很好的选择。

育儿网：在选择奶粉时，除了产品的安全与品质外，独特的配方和良好的包装设计，能更好的抓住妈妈的眼球。据我们了解，贵品牌产品一直非常有创新意识，那么今年又为大家带来了哪些产品？

向总：我们集团根据市场调研，包括大量宝妈提供的的数据提炼，同时针对东方人的体质和需求，我们集团今年推出了百跃首款添加了水解蛋白的羊奶粉了，是西班牙进口的绵羊奶。这是我们集团首款水解蛋白，水解蛋白是很珍贵的，同时在水解蛋白的基础上又添加了OPO，添加了益生元益生菌等，这些在业内称为豪华配方，所有的配方都是为了解决宝宝肠道问题。

育儿网：这样的新品是不是从妈妈的口碑中获取了一些灵感？未来的新品是否也会有一些这样设计方面的因素？

向总：有的，我们通过线上线下和宝妈们的一个大量的体验式营销，通过大量的数据调查，以及宝妈们一些建议合理化建议。未来我们的产品在新的方面也会跟宝妈们多多进行互动，穿插一些时尚的元素，添加一些个性化的定制。接受宝妈们更好的建议，把我们的配方做得更加完善，把我们最优质的产品提供给我们的消费者。

育儿网：谢谢向总，希望我们的百跃羊乳粉能够得到越来越多的妈妈的喜欢 。