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惠氏:不止营养,更能够助成长。

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雀巢作为著名的食品品牌,致力于提升生活品质,旗下的母婴产品也是很受消费者的喜爱。今天育儿网有幸采访到了雀巢营养品全球跨境电商业务高级副总裁张甦毅先生,和我们分享母婴类产品跨境电商的动向以及新产品的动向。

 

育儿网:您好,很高兴今天能有机会和您一起对话,跨境电商在过去几年受到了非常多的关注,特别是母婴品类的发展,您作为行业内人士,怎么看待当前跨境电商的发展以及变化?

 

张总:跨境电商跟随当前消费升级的趋势不断发展,中国妈妈对于品质的要求、正品的保证越来越强烈。有关统计数据显示,2015年以来国务院批准设立的杭州等13个跨境电商综合试验区取得了积极成效,跨境电商成交额连续两年增长1倍以上。而最近李克强在7月13日的国务院常务会议上,为跨境电商进一步带来了利好消息,跨境电商综合试验区再扩容。加速跨境电商的发展,不仅有利于更好满足群众消费升级和国内发展需求,而且有利于稳定外贸进出口。有了这样利好的政策,我们也跨境电商会发展的越来越好。

 

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育儿网:我们可以看到,当前几大跨境电商平台都在尝试布局线下零售店,比如说天猫国际、网易考拉在线下设零售店,线上和线下一体化运营的趋势不断增强,作为品牌方,您怎么看平台的这一趋势?

 

张总:跨境O2O从概念提出,到多个平台实现,一方面是平台更强的将消费者需求与品牌资源结合,同时也是大数据、零售体验、物流配送高速发展的结果。将跨境产品更好的带到消费者身边,能够以场景化的方式为消费者进行产品呈现,从而降低消费者的决策成本,实现新的消费体验。

4月开幕的全国第一家网易考拉海淘爆品店,我们的启赋HMO也有陈列,这是消费者的一种消费需求,也是全新的消费方式和体验。很期待未来新零售和O2O的发展,帮助我们更好走近消费者。

 

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育儿网:从整个跨境进口零售电商的增长率来看,近年来跨境一直飞速的增长,但是我们也看到很多大企业也加入了跨境的行列,大雀巢在跨境电商的布局上有什么样的计划吗?

 

张总:雀巢作为全球最大的食品公司,在母婴方面也是最大的母婴公司。在过去的大半年,我们在跨境渠道做了加速发展。首先我们公司的产品定位就是追求科学创新,这是我们研发产品最重要的根本,具体来说,我们在跨境方面的母婴产品分奶粉和辅食两个品类,它们有不一样的策略。

在奶粉方面,我们追求差异化的做法,我们希望带给消费者最先进、最差异化的产品。我们提倡精细化喂养概念。精,就是要精益求精;细,是因需而细。我们认为现在的年轻消费者对更高端、更先进的产品需求会越来越大,启赋HMO是一个跨时代的创新,能更好的满足消费者对于追求最高档、最先进配方的需求,这体现了精益求精。在因需而细的方面 我们提供了很多专业化的产品。比如说我们有一款德国的产品叫Beba,针对预防过敏问题,还有一款法国Guigoz,针对宝宝哭闹问题。还有一些针对孕产营养方面的特殊的专业产品。通过这些专业化的产品,我们希望能够满足消费者个性化的需求。

辅食方面,我们主要的品牌美国嘉宝,它的观念是引领消费者去试。嘉宝不仅在美国,在中国的跨境也是超过50%市场占有率的领导品牌。我们的责任是培育这个品类,所以会提出一些新的消费理念,比如辅食产品不仅满足消费者营养的需求,也能够帮助消费者去成长。不止营养,更能够助成长。


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育儿网:作为率先添加母乳低聚糖HMO这一先进成分的品牌,在后续我们的产品线还会有什么新动作吗?


张总:海外版启赋3HMO作为当前我们跨境主推的超高端产品,率先添加的母乳低聚糖HMO这一珍稀成分其实也充分引领了当前配方奶粉的一大趋势,这在刚刚过去的ESPEGAN年会中也倍受关注,成为来自世界各地的专家所热议的话题,其特有的四重防护能给宝宝更强的保护。而在八月,我们的爱尔兰版S-26金装3也将进行配方的全新升级,特别添加αlipids与母乳低聚糖HMO,重新定义智慧营养,实现脑力与保护双重升级。我们将通过更多优质的配方和产品组合,予以妈妈们更好的选择以满足她们的需求。



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