德爱是国内知名儿童药企达因药业和德国Dyne德爱品牌联合创立的儿童食品品牌。今天育儿网有幸请来达因药业健康管理部总监赵丹先生,和我们分享德爱品牌的优势和口碑信誉。
育儿网:大家好,这里是2018年上海CBME孕婴童展会育儿网直播现场,坐在我身旁的是达因药业健康管理部总监赵丹。赵总,你好!
赵总:大家好。
育儿网:妈妈们在选择母婴产品时,品牌和口碑影响着购买决策,您觉得应该如何建立品牌信誉抓住妈妈的心呢?
赵总:妈妈们在选择母婴产品时最核心的需求是是安全,尤其是近15年来,中国的婴童市场,食品用品安全出现了一些危机,妈妈最考虑的就是宝宝的安全。
作为企业来讲,如何满足妈妈的需求最为关键,我们专注提供具有核心竞争力的产品给妈妈和宝宝。其实在整个母婴行业里,妈妈对产品的需求只是第一步,除了产品以外,她们真正内心的需求,是科学的喂养,使宝宝在成长过程中聪明,更加有免疫力。我们整个品牌需要挖掘妈妈内心深处的需求,去建立品牌在妈妈们心中的地位。
育儿网:目前市场上的母婴产品种类繁多,价格差别不大的情况下,大品牌产品优势体现在哪里?
赵总:大家所认知的大品牌,都是通过不断提供好的产品,寻找好的传播途径,来建立品牌的口碑。通过这样的积累,大品牌在消费者心里建立了深刻的印象,这些积累带来了企业的收益,这样企业就会投入更多资金来进行产品的研发,这一点是至关重要的。优质的产品一定是企业经过严谨科学的梳理、产品配方的比对、优质的选材而研发出来,这就是大品牌在消费者心里的概念。
育儿网:新时代妈妈们的需求总是在不断变化和增加的,那贵企业是如何应对市场变化,设计开发出更受妈妈们欢迎的产品呢?
赵总:妈妈们在选择产品的时候,两个核心的考虑,一是品牌,二是产地。不可否认,现在进口产品是妈妈的首选。最近的15年,母婴行业正在蓬勃发展,以前妈妈心中心目中印象最深的母婴产品来自澳洲、大洋洲,然后就是日韩、美国。但是通过近几年的一些事件,现在妈妈们聚焦的产品都是来自欧盟,欧盟里有一个国家——德国,德国的产品无论从品质到功效,在行业里或者说在全球范围都是最好的。达因药业今年顺应妈妈们心中渴求的这些产品,联手了来自德国Dyne德爱这个品牌,为中国的宝宝带来好的用品和食品。达因药业为中国妈妈们提供了满足她们内心需求的产品。
育儿网:今年CBME,贵品牌带来了哪些新品?请问该产品有哪些独特的产品优势吸引妈妈的眼球呢?
赵总:今年展会我们带来了Dyne德爱品牌下两个系列产品,一个是罐装的辅食,还有一个是米粉。这些都是6~12个月宝宝所需要的,我们罐装的辅食是按照中国宝宝体质,根据他们所需要的营养元素来跟德国的品牌方Dyne德爱进行联合开发的,所以我们的这个产品不光是消费者心中所认知的辅食类产品,也可以称作是全餐的产品。它含有所有蔬菜的高营养以及碳水化合物,可以满足宝宝的饱腹感,带来营养的同时也让宝宝吃好,这就是“全餐”的概念。我们的罐装产品一共是11个单品,选用德国有机农场的食材,联合德国一个百年婴幼儿食品加工企业来进行生产,产品通过了欧盟的有机认证和世界食材联盟的认证。我们想把妈妈们从辅食营养搭配不全的焦虑中解脱出来,购买我们Dyne德爱的罐装辅食产品就可以一站式满足宝宝所有的营养,生长发育的碳水化合物的需求。今年还有Dyne德爱旗下的米粉产品,和刚才介绍的罐装辅食产品一样来自德国有机农场,根据中国宝宝的体质设计营养配方,一站式的满足宝宝生长发育的需求,这就是我们展会带来的Dyne德爱罐装辅食和米粉。
育儿网:感谢赵总的精彩回答。