在第18届CBME中国孕婴童展、童装展上，芭格美携旗下家居清洁品牌易洗酶和婴童护理品牌本护的全系列产品闪耀登场，吸引了众多经销商和消费者围观。芭格美，一家拥有15年生物酶技术沉淀的高新技术企业，秉承“酶学定义健康生活”的企业使命，自2012年成立起就致力于绿色可持续发展的生物研发技术应用。本届CBME，芭格美以有效分阶护理婴幼儿及儿童稚嫩皮肤为使命，隆重推出婴童护理品牌-本护。此次育儿网有幸在CBME上采访了芭格美的CEO任智烨，为您揭秘生物酶技术将如何颠覆母婴洗护行业市场。

育儿网：我们之前有了解到，区别于传统的洗护行业，芭格美是一家专注于生物技术创新应用的企业，您能大概讲一下咱的生物酶核心技术创新应用在现有品类和行业的历程吗？

任总:芭格美生物科技，是一家专注于生物技术创新应用的国家高新技术企业，自2012成立以来就致力于绿色可持续发展的生物研发技术应用。其中生物洗涤技术应用于医用清洗领域和家用日化领域，医用清洗方面，芭格美在2013年就凭借医用多酶清洗液打破了国外品牌的长期垄断，目前已与全国100多家三甲临床教学医院和2000多家医疗机构建立了稳定的合作关系。2015年芭格美正式将生物酶应用技术引入民用市场后，创造了专注家居清洁的生物酶科技品牌-易洗酶，创新复合生物酶全浸式智能分解技术，让家居清洁更轻松简易，引领健康环保的品质生活。

生物护肤技术主要应用于母婴洗护领域，从产品研发到品质服务，缔造了专业的含酶母婴分阶护理品牌品牌-本护，致力于婴幼儿及儿童稚嫩皮肤有效分阶护理。

目前芭格美拥有复合生物酶等20余项国家发明专利，参与及主导制订多项国家应用技术标准。2017年12月，芭格美公司参与十三五国家重点研发计划“绿色安全表面活性剂”项目，出任《洗涤剂用酶制剂标准工作组》组长，制定国家标准。“组长”意味着芭格美实际上示范和引领着这项技术。从生物清洗领域，精确分析市场趋势并升华为生物护肤领域，是芭格美的前瞻性硬实力体现。芭格美拥有国家专项研发资金支持，在中央十三五规划的指导下，引领生物技术创新应用行业的发展，同时芭格美还精炼了自己的企业愿景，那就是“用酶学定义健康生活，致力于为每个人创造践行环保的机会”。

育儿网：今年第18届CBME，我们看到这个全新的婴童护理品牌本护的展台一直维持着高人气，您可以给我们详细介绍一下这一品牌吗？
 

任总:现在新婴童消费时代，以90后为代表的新生代父母对于婴幼儿护理产品有着更高阶的需求，然而国产婴幼儿护肤品产业的发展却一直呈现创新匮乏的状况，首先安全问题得不到有效地正视，品牌主要聚焦于 “纯天然”“无刺激”等营销概念，却鲜少有企业思考如何在安全的基础上还能从根源帮助妈妈们解决宝宝的肌肤困扰。

芭格美秉承着酶学定义健康生活的企业使命和科学护理的精神，将生物技术创新应用拓展至生物护肤领域，专业的含酶母婴分阶护理品牌-BIOHOOD本护由此诞生。本护将母婴护肤行业从植物萃取革新到生物护肤，以专业的生物护肤技术占据已推崇分阶的母婴护肤行业，提出“含酶分阶护理”的全新理念。并以每日呵护系列、加倍滋养系列和多效修复系列进行功效细分定位，与宝宝肌肤同步成长相匹配，针对性护养宝宝稚嫩肌肤。

本护品牌的产品系列都坚持运用最佳最有效的天然成分-活性生物酶，研发出没有化学刺激的无防腐天然成分-复合溶菌酶,这类生物酶是来源于生命体内本来就存在的一种蛋白质，安全防护，有效抵御外界刺激，构建天然保护屏障。和市面上普通洗护品相比最大的优势在于，在保证产品安全性最高的基础上，糅合具有活性催化作用的辅酶Q10和生物活性精华物质（例如氨基酸、神经酰胺、角鲨烷等），不单是靠表层护理，而是从肌肤根源开始呵护，让宝宝肌肤由内而外呈现健康活力，以此强健宝宝本能防护力。不管是产品品质还是品牌理念，我们都坚持走专业路线，秉承匠心，给予宝宝最好的呵护。

育儿网：作为生物酶技术创新应用的引领者，芭格美是怎么深刻洞察到当前的孕婴童市场的趋势与商业契机？又是怎样凭借自身的优势，抓住机遇和商机进行突破的呢？您可以跟大家说说吗？

任总:近两年新一轮婴儿潮和育儿家庭“消费升级”的驱动都在为母婴市场发展注入新的动力，十三五报告中也提到过“更多的消费者趋向于对洗涤用品的细分化和功能化的需求。”目前国内的婴幼儿洗护品牌普遍停留在无视肌肤差异的粗放式护理，但在消费升级的大趋势下，年轻父母孕育理念的升级使婴童护理用品呈现健康化、高端化和细分化的迭代趋势。

而且母婴产品行业是国家政策高度关注的行业，近年来国家政策层面开始释放出一些信号，“十二五”“十三五”中都倡导广大厂家把医务领域广泛运用的生物酶应用到洗涤领域，而婴幼儿洗护要求较高且符合要求的产品实际很少，大多数品牌都在炒作营销概念，所以安全且高效的高端洗护产品在母婴洗护行业将拥有更加广阔的市场空间。芭格美是在深刻洞察到这样的大趋势和政策信息后决定建立本护品牌，成为突围婴童行业里面的一股清流，我们是以生物酶核心技术为突破点，设身处地的站在用户的角度，想要提供更好的产品给母婴群体。

基于在医用清洗和家用日化领域的生物酶技术研发应用沉淀，以专业的生物护肤技术为核心，我们的研发团队探索不同年龄肤质差异化开发产品，根据不同护理需求研制针对性配方,提出安全且有效的肌肤营养护理方案—含酶分阶护理，以成分优势（活性生物酶）重新定义已推崇分阶的母婴护肤行业。含酶分阶护理理念的提出，为婴幼儿护肤界带来了革新性的飞跃，其更细致更科学的护理模式更符合新时代妈妈们对宝宝个性化护理的追求，将引领国际婴幼儿护肤的潮流。

目前“本护”品牌走双维度产品线：针对不同护理需求设计出每日呵护、加倍滋养、多效修护三种产品系列，同时再对每种系列设立0-1岁婴儿、1-3岁幼儿、3岁以上儿童的受众区隔，真正做到了产品精准细分化和功能化。

育儿网：那芭格美目前在CBME重磅推出本护品牌，下一步将如何布局市场？
 

任总:市场布局讲究多维度的战略考量，我们的布局分为六大维度。

首先是产品布局，我们会根据季节需求不断完善产品线，并会针对终端客户打造爆款流量产品、明星利润产品、针对孕妇的新客引流品。同时，我们公司专门组建了一个预研发部，研究最前沿的国际生物技术趋势，专精于创造国内市场上还未推出的新品相产品。

渠道布局上，全国将集中资源、资金和人力重点打造6-8个省区，并在每个重点省区中打造10-20个标杆客户和500家形象终端单店，一步一步夯实和做好终端市场，聚焦发力，以点带面来撼动其整个市场。电商渠道开始发力打造第三方旗舰店，并帮助线下合作客户打造线上微分销体系。

营销层面，公司会制定全年的营销活动规划，把产品变为连接消费者的载体，终端作为服务体验的平台，多维度开展以产品体验、亲子互动、社区交流和教育认知的营销活动组合。

广宣布局：根据品牌和市场规划，将全面启动软硬品牌宣发。我们已经和央视、江苏卫视等10余家电视台达成战略合作，与母婴商情、中童传媒、母婴行业观察等近10家行业PR媒体开展了实质合作。同时我们还专门针对社交领域进行一系列双端媒体、流量广告、商务置换的品牌社交战役，力求将本护品牌的教育效能最大化。

scrm系统布局：根据渠道布局，由公司自主研发设计的系统将应用于产品会员服务，届时能实现用户画像，电子卡劵和趣味性小游戏功能开发、1对1和1对多的在线资讯教育服务，因为是针对终端会员管理开发使用，结合线下活动能更好的协助终端做好用户粘性，并且针对终端还有电子商城和导购平台教育的功能。终端门店将更受益此系统。

育儿网：除了高人气的新品牌外，您可以简单介绍下芭格美旗下的家居清洁品牌易洗酶吗？

任总:易洗酶作为芭格美旗下专注家居清洁的生物酶科技品牌，通过复合生物酶这项生物洗涤技术在家居洗护领域的全新应用研究，采用安全、环保、无污染的原料及配方，研发出高效、稳定的核心技术—复合生物酶全浸式智能分解技术。

它能针对用户在日常清洗过程中遇到的普通洗涤剂去污不彻底、有化学残留伤肤、清洗过程繁琐劳累等问题，提供有针对性的家居清洁解决方案。这项技术和传统化学去污、植物洗涤技术最根本的区别在于，复合生物酶能够以水为媒介，全浸式的覆盖清洁物体表面，360º自动识别污渍并分解，彻底解决传统清洁方式死角难净的问题。在展会上我们也布置了很多小实验，对比检测产品的安全性能和清洁效能，能够直观地让用户感受到传统化学制剂为主的洗涤品和生物酶清洗产品的区别。

易洗酶旗下产品目前涵盖家居清洁和母婴清洁系列，涉及餐具、蔬果、家居重油污和孕童衣物等清洗，自品牌上新以来还着力推出了新春清洁套装和专属定制轻松洁净套装，贯穿普通家庭日常清洁所需的每一步，引领健康品质生活。

育儿网：最后，想请您谈一下芭格美的品牌愿景，以及对生物酶市场的未来想象？

任总:芭格美怀抱着以酶学定义健康生活，怀抱致力于为每个人创造和践行环保机会的美好愿景，凭借科学严谨的研发态度和对健康精致生活的品质追求，给千家万户带来全新的洗护体验。在2019年公司评估将保底销售150万个单品，销售额至少突破1个亿，与500家优质标杆系统客户达成深度合作，锁定并精细化运营50万消费群体。通过酶学教育的不断传播，让50万的宝妈、宝爸能在宝宝的护理中更科学，更全面去认知安全健康的依据，崇尚理性生活追求高知社交，从而真正做一个懂科学的生活家。本护品牌从品质到口碑到销量，要在这个市场的下半场完成对国内国际一线品牌的直线超车。

此外，芭格美将把酶学应用推广到更多的民用领域，公司将针对女性健康、中老年保健和婴童护理等多个市场和细分领域，实现集团化品牌管理战略。未来芭格美会在现有产品的基础上，加快新的生物酶制剂的创新和应用，不断研发出市场所需且健康、环保、安全的生物酶产品，用品质、功能、环保和信任构筑消费决策，助力行业安全、健康发展。