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Babycare破局新模式:C2B2M改写中国品牌全球话语权

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9月22日,汉高粘合剂技术上海创新体验中心在华落成启用,该中心是汉高粘合剂技术全球第二大粘合剂创新体验中心,汇聚了500多名来自产品开发、应用技术、技术服务等领域的科学家与技术专家。依托于上海创新体验中心,汉高粘合剂技术希望促进与本土客户深度协作,开发有影响力的可持续解决方案,从而推动中国乃至亚太地区的长期发展。

在启用典礼上,母婴头部品牌Babycare受邀发表演讲。Babycare创始人、CEO李阔表示,Babycare和汉高并非传统的原料提供者与采购者的关系,而是创新伙伴,双方基于中国庞大而细致化的消费市场和人群洞察,共同推动材料创新。

“就创新能力与发展潜力而言,Babycare无疑是汉高眼中值得尊重的战略客户。” 汉高消费品市场粘合剂全球创新副总裁Michael Harwell称, “与Babycare合作之初,我们就发现其对消费者始终保持高度敏锐、产品创新迭代速度快,以及对高品质的执着。这种精神十分令人钦佩,这也与我们着力于提升效率、提高消费者体验与践行可持续发展的创新理念不谋而合。“

据悉,在中国纸尿裤市场,Babycare 已稳居头部阵营。截至 2024 年,Babycare 连续 3 年在天猫 618、双十一婴童尿裤店铺销售额中蝉联第一;另据尼尔森数据,2024 年 2 月 - 2025 年 2 月,Babycare 纸尿裤在母婴渠道(BBS)的线下市场份额强势攀升至首位。凭借产品创新与品质的坚守,Babycare在市场表现上收获了回报,也重塑了母婴市场格局,其纸尿裤在线下已实现对国际大牌的超越,成功占据第一的位置。

李阔表示,不同于只满足于跨国品牌向中国市场提供的“固定化产品”,Babycare打通了原料、生产、成品等生产全链条,从原材料端开始创新,实现了“反向改造”供应链,快速响应市场,并增强品质稳定性。

Babycare着重投入的“C2B2M”模式为全球供应链协同创新提供了保障。“C2B2M”供应链模式,围绕用户需求这一中心,通过不断提升品质标准重塑产业发展,推动了全球供应链改造升级。在原材料端,Babycare与德国汉高、美国3M、莱卡、艾利丹尼森等近20家国际企业达成战略合作或深度合作,从供应链源头开展共研共创。

业内人士表示,这种模式改变了过去单向依赖的局面,通过产品创新,不断驱动原材料等供应链侧变革与创新。中国消费品牌正在由“受制于链”迈向“赋能于链”,并逐渐在全球价值链中掌握更多主动权。

Babycare旗下婴幼儿手口湿巾已进入日本8000多家门店,售价达当地同类产品两倍,仍广受欢迎。Babycare创始人、CEO李阔认为,中国产品的信心和底气来源于中国市场层出不穷的新需求、新技术和新理念。以婴童经济为代表,在欧美、日韩等市场,母婴产品形态可能多年不变,而中国市场的产品迭代可谓“日新月异”,正是产品品质和技术创新造就了中国母婴品牌的产品力,实现了从中国消费者全球购到中国品牌产品全球售的转变。

中国创新生态的蓬勃活力,成为吸引以汉高等外资企业的重要因素。数据显示,截至今年5月,外资在上海投建的研发中心累计已突破600家。

汉高消费品市场粘合剂全球创新副总裁Michael Harwell认为,在过去,我们是将海外趋势引入中国,但现在,中国品牌凭借品质和创新能力,正在链接全球,成为全球趋势的引领者。


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