在第16届中国孕婴童展(CBME)上，海王baby携旗下明星产品——喜安智高调亮相展会。本次展会上，我们有幸邀请到海王baby总经理龚华铭为我们介绍海王喜安智是如何在今年国家新政出炉后应对行业变化。

育儿网：期盼已久的奶粉新政终于出炉，6月初，国家食品药品监督管理总局颁布了《婴幼儿配方乳粉配方注册管理办法》，我们了解到，此次正式发布的《办法》最大亮点在于明确了“用药品管理方式规范配方奶粉”，严格限定了婴幼儿配方乳粉产品注册申请人必须为生产婴幼儿配方乳粉的企业。您觉得此次新政出炉，对于奶粉品牌来说将面临着哪些机遇与挑战呢？

龚总：首先，非常欢迎政府不断加强行业监管，这样有利于喜安智更深入的拓展市场、加快发展步伐。产品注册其实不光是奶粉，包括化妆品、保健品也如此，实名注册更多的是强调产品的研发，生产通道，包括全程追溯等方面有很好的规范，更有利于食品安全的防范。监管系统有了更高的要求，也就抬高了行业的门槛，再加上“二胎”政策的开放，市场竞争也会变得更加激烈。

育儿网：作为行业知名品牌，面对越来越严格的奶粉行业政策和激烈的行业竞争，海王喜安智有哪些应对措施？

龚总：海王一直在医药行业上有很好的国家研发中心，全国也有多家研制工厂，雄厚的研发实力、丰富的管理经验能很好的适应大环境的变化。我们坚信不管行业发生什么变化，都要坚持保障基本的产品安全。企业要做出更高品质的产品，在品质上不妥协，主要通过用户的口碑，而不是通过价格、促销来提高和刺激销售的增长。

育儿网：近年来，中国奶粉市场的消费方式发生着巨大的变化，电商渠道迅猛发展“跻身”第二大渠道，海王也在今年牵手京东开启深度战略合作，在销售渠道上，海王喜安智有哪些重点部署呢？

龚总：目前，电商已经成为了第二大渠道，未来会有更多的专业母婴店，线下的实体店等。面对这样的情况，这不是做不做而是如何操作的问题。所以我们的理念是把握住机会，携手电商，包括供应商等共同合作，一起适应行业变化。

育儿网：我们看到，近些年海王和韩国乳企合作紧密，是基于怎样的考虑开展这一系列合作的？

龚总：韩国在文化、价值观上和中国有很多相似的地方，相似的生活和饮食习惯有利于我们更好的合作。这对于整个亚洲母乳研究，有了更多可以借鉴和合作的机会。韩国在60年代开始，在产品的研发、制造工艺上精益求精，有和海王有更深入的研究合作，包括母乳研究、生产管理、市场推广、全程管理等方面。

育儿网：今年海王喜安智的展台跟去年相比,我们注意到海王baby旗下的品牌越来越多，喜安智，喜安欣，爱米力，还有more，是不是预示着接下来海王baby将会有更多新产品推出，要走多品牌路线？

龚总：海王baby的品牌群在增加，这个其实已经是厚积薄发了。十年来，海王baby在母婴行业深耕重点市场，贴身服务渠道终端的宝宝店，深入跟踪研究母婴的育儿需求和困惑，我们不断的体会到妈妈们对高品质产品的渴望，也不断为了满足妈妈这些需求，喜安智本身就在不断升级产品，从便携装的旅游小包型，到金钻的升级配方，到进一步推出儿童奶粉，妈妈奶粉，这些新产品都受到了妈妈们的欢迎。去年陆续推出的喜安欣、爱米力，这些都是顺应了妈妈们对不同产品的需求，也的确在市场上获得了很好的反馈。

海王baby是不是要走多品牌路线，这对于海王这样的集团公司来说，是一个迟早的市场布局。海王公司的实力很强，也有很好的服务意识，每一个新品的上市，都经过了市场调研，内部测试，品质研发等反复的深思熟虑，我们相信，海王baby对妈妈们自始至终贯彻着“情系宝宝，我们一直在努力”的理念，海王baby旗下的品牌是值得信赖的！