佳贝艾特是世界上较早推出的婴幼儿羊奶粉的品牌，在羊乳产品开发中，拥有丰富的经验。今天育儿网有幸采访到佳贝艾特中国区销售总监周杨先生，和我们分享加贝艾特的产品优势和市场策略。

       育儿网：90后新生代妈妈已成为母婴市场的主力军，随着他们的孕育观念和消费行为的升级，推动了母婴市场的快速发展，面对变化，品牌有做哪些应对策略呢？

       周总：现在中国整体消费水平模式都在发生改变，我们也一直在关注妈妈们的新的需求。尤其是八零后、九零后的新生代妈妈，更多的希望得到重视和关注，渴望更多时间照顾的宝宝。应对这些情况，我们推出更多样的亲子活动，来给更多的妈妈们一些定制化的服务，来满足她们的需求，同时赢得我们的好口碑。

       育儿网：妈妈们在选择母婴产品时，品牌和口碑影响着购买决策，您觉得应该如何建立品牌信誉抓住妈妈的心呢？

       周总：第一，需要有好的品质。佳贝艾特打造了全产业链，并和国内外的一些科研机构合作，进行临床实验项目研究，对照羊奶粉、母乳和牛奶粉的营养成分。研究证明羊奶粉是更接近母乳，更适合宝宝的。

       第二，要有好的配方，好的营养。佳贝艾特在最好的奶源地段——荷兰，拥有全球最好的羊乳清蛋白。原材料经过美国FDA认证，在营养方面能让宝宝更好的消化吸收，不便秘、不上火。

       第三，要有好的服务。佳贝艾特关注、满足消费者的需求，因此赢得了好的口碑。

       育儿网：目前市场上的母婴产品种类繁多，价格差别不大的情况下，大品牌产品优势体现在哪里？

       周总：佳贝艾特拥有全球最好的奶源，打造了全产业链——自有牧场、自有工厂，保证了原材料的安全性。我们的羊奶粉原材料坚持100%羊乳蛋白配方，通过了美国FDA认证，这是我们的产品优势。

       育儿网：新时代妈妈们的需求总是在不断变化，不断增加的，那贵企业是如何应对市场变化，从妈妈们的需求角度出发，设计开发出更受妈妈们欢迎的产品呢？

       周总：大众对羊奶粉的认知还有一些差异，且目前牛奶粉比较普及。其实，比起牛奶粉，羊奶粉的营养更全面、更容易吸收。我们近年和国内外的科研机构合作进行分析，项目数据证明了羊奶粉的营养价值。这些年我们一直投入人力、物力、财力来推广羊奶粉，也得到了许多妈妈的认可。2017年佳贝艾特销售额突破了13亿，在60个国家地区有销售，连续4年稳居中国羊奶粉销售榜首。

       育儿网：感谢今天周总的分享，祝佳贝艾特越办越好。