提到亲润，很多妈妈应该都不陌生。今天我们非常荣幸，邀请到淮杰集团教育推广总监彭秋芝女士，接受我们的采访。她向我们介绍了亲润应对市场变化的策略。

育儿网：妈妈们在选择产品时，除了看中产品的安全与品质外，产品独特的创新，能更好的抓住妈妈的眼球。据我们了解，贵品牌产品一直非常有创新意识，那么今年又为大家带来了哪些产品？

彭总：创新是一个品牌发展进步的根本，时代在变化，用户也在变化，一个品牌必须创造出迎合用户需求的产品才能稳稳扎根于消费市场。基于这些，我们品牌大力鼓励创新，今年带来了很多新品，比如说孕妈万分期待的口红，自然植物色彩，涂在嘴上也安心无忧，有5个色号可选，满足各种场合的需求。同时，亲润也开始在孕妇指尖上做艺术，推出了孕产妇专用指甲油，水性可剥，易涂易干，气味清淡，妈妈可尽享指尖之美。当然，在养眼时代，我们更升级了多款养眼神器，如银杏滋养修护眼部精华露，采用了马克低温锌合金按摩头，轻柔按摩，更易舒缓唤醒肌肤活力，营养吸收更快。另外，亲润赶在夏天之前推出了孕产妇专用防晒乳液，由于其轻薄透气，如乳液一般滋润保护的特性，深受广大孕妈咪喜爱，时不时还会出现卖断货的情况。

育儿网：90后新生代妈妈已成为母婴市场的主力军，随着他们的孕育观念和消费行为的升级，推动了母婴市场的快速发展，面对变化，品牌有做哪些应对策略呢？

彭总：90后新生代妈妈喜欢好玩、时尚、简便的事物，直播作为近年来最流行的互动方式之一，深受新生代妈妈喜爱，聚拢了大量的目标消费者群体，今年CBME通过网络直播的方式，不仅可以促使品牌的网络人气飙升，同时还充分利用直播的机会，与粉丝互动，加强消费者与品牌的粘性。另外，京东作为中国最大的自营式电商企业，权威、服务质量高、自带流量大，多年来与亲润密切合作，资源共享，相互协作效率高。这次CBME、亲润、京东三者联动，强强联合，加上直播以及微博微信小红书等其他渠道助力，势必会产生更大的销售。

育儿网：随着互联网的迅速发展，母婴类垂直网站、大型综合性网站是妈妈们获取母婴产品信息的主要途径，那么，对此贵品牌是如何看待与应对的呢？贵品牌又是如何在这些平台上，与妈妈们建立紧密的联系呢？

彭总：现在，母婴市场额购买人大多是年轻的妈妈，掌握着家庭的财政大权，所以，母婴电商的产品可以很广，衣、食、住、行、吃、喝、玩、乐、教育、化妆品等等。但是，母婴行业从业者都会感觉到一个趋势：纯母婴电商模式正在逐步向内容社群电商转型。很多母婴行业独角兽开始主打新零售、社区、内容运营等，而这样做的好处就是社区分享交流、晒娃等内容可以提高用户的活跃度，给用户带来更高的信用度，提高粘性。另外社群流量大，可以针对性营销，提高复购率，也可以追踪用户的信息变化，及时调整运营策略。目前，淮杰正在不断升级该部分内容，积极招贤纳士，培养专业性人才，在宝宝树、妈妈圈、社群贴吧、京东唯品会、小红书等渠道提供优质可用的内容，解答用户遇到的护肤美妆、孕产育儿、饮食等各方面内容，全面提供用户好感，刺激用户消费。

育儿网：咱们在育儿网产生口碑，参考口碑，用口碑为优秀的品牌产品加冕。据我了解，贵品牌豆乳洗面奶产品就在已经连续3届，在育儿网橙品清单年终评选上获奖，口碑也是有目共睹，那么对于今年参选的产品，您觉得哪一方面会最受到妈妈们的好评呢？

彭总：是的，豆乳系列护肤品一直是我们品牌主打的产品，也是每一年参展CBME的重要产品之一，它的天然性、基础性、有效性是有目共睹的，从育儿网橙品清单连续3年获奖这个事实就可以看到孕产女性对它的喜爱，特别是这个系列产品升级之后，保湿性各方面更上一层楼，销售额更可观。

其实，我认为，我们的产品在品质、安全各方面都是非常受孕妈欢迎信赖的，亲润尊重自然，重视人与自然和谐相处，以自然生长情况下的天然食材和植物精华为原材料制作产品，如：大豆、大米等，原料成分专属且贴合孕妇护肤需求，且护肤步骤简单，但又满足孕妇肌肤所需的营养；护肤理念回归生命的本源：单纯、基础的自然生命之态。

当然，新时代消费者更加追崇简单、智能的消费体验，可以看到，不管是12年经典豆乳系列，还是彩妆系列，或者是银杏眼部修复精华露、纸尿裤等新品在保证原料成分健康安全的基础上，亲润将时尚、科技、创新感融合到产品研发、生产上使产品功能更加强大，外形更高颜值，用户体验更好。我认为这方面也会得到妈妈们的好评。