出生率下降的重压之下,儿童粉潜力巨大

　　新生人口红利降低已成为压在婴配粉市场头顶的一座大山,而3-15岁的儿童人数约1.4亿,大概是0-3岁婴幼儿人数的三倍多,市场潜力非常巨大。

　　特别是随着科学育儿、精细化育儿的理念不断向儿童成长的各个年龄段发展,3岁断奶后的孩子,进入了专业营养的供给时代。注重科学培育的新生代父母的需求,也变得更为细致。在严峻的生存环境下,儿童粉无疑是门店提升竞争力的又一利器。

　　洞察消费者需求,配方或成发力点

　　《全国母婴门店儿童奶粉经营情况调查结果》显示,价格、卖点、口感是宝妈们选择儿童奶粉考虑的主要因素。根据2020年最新出炉的儿童身高标准来看,能达到身高96.8厘米这个平均标准的3岁孩子,寥寥无几。更有《中国儿童身高管理现状调研报告》的数据显示,青少年中有54%的孩子没有达到遗传身高,仅有47%的孩子处于身高的标准值。加之电子产品的普及加重中小学生视力问题,以及疫情推动父母更加关注孩子的抵抗力。面对如此旺盛的需求,选择独具卖点的产品显得尤为重要,配方或成品牌的发力点。

　　然而,很多儿童奶粉品牌显然把重心放错了地方,导致市场上的儿童粉同质化严重,价格战激烈,真正满足消费者需求的儿童奶粉少之又少。那么什么样的儿童奶粉才是宝爸宝妈们需要的呢?

　　针对新生代父母对身高、智视力与抵抗力方面的需求,乐高儿童奶粉特别聘请四川农业大学的专家团队,成立“乐高儿童长高奶粉研究中心”,来对配方进行研发,增强产品创新性与配方先进性。

　　同时,顶级医学营养专家王红教授作为“乐高品牌儿童医学营养与长高顾问专家”,将站在儿童医学营养与长高的临床角度,给予乐高儿童奶粉应用指导。

　　如此高级、豪华的阵容,会给中国儿童生长发育带来什么样的惊喜呢?

　　身高方面特别添加了1000mg/100g的高钙含量,足够弥补孩子普通食物中钙不足的情况,同时,乐高儿童奶粉采用高钙+维生素D+维生素K2+初乳碱性蛋白+水解蛋黄粉的黄金组合,不仅可以提升钙入人体后的吸收率和利用率,还可以保障儿童在成长过程中骨骼发育始终处于良性健康的方向,避免出现骨骼疾病或畸形身材的情况。

　　智视力方面除了常规的DHA/ARA、叶黄素和胆碱以外,乐高还额外添加了磷脂酰丝氨酸(PS),帮助孩子集中注意力,改善记忆力,缓解压力,促进用脑疲劳的恢复、平衡情绪。

　　4+3的组合助力抵抗力的增强,乳铁蛋白+燕窝酸+酵母β-葡聚糖+硒元素强化免疫因子的工作效率,强化人体抗病能力。BB-12优质益生菌+双益生元低聚果糖和低聚半乳糖,可以优化肠道健康,保障肠道对营养的利用。

　　除此之外,乐高儿童奶粉还含有多重矿物质元素及维生素等,全面解决儿童的身高、免疫力以及智视力发育问题。

　　紧跟时代潮流,强有力的品牌传播不容忽视

　　伴随互联网带来的信息全面透明化,消费者越来越专业,光有好的配方已经远远不够,他们更看重产品的品牌、专利等。因此,选择既有品牌力又有产品力的儿童粉更有助于门店销售。传统的明星代言人背书,IP联名的常规打法,已经不足以让消费者对产品的有效性产生信任了。寻求新的思路来打动“挑剔”的新时代父母,是需要品牌长远思考并规划的。

　　在传统代言人方面,品牌也将目标锁定在了为国争光的世界冠军身上。冠军超强的身体素质与辉煌的成就,不仅蕴藏了宝爸宝妈对孩子的期望,更是对品牌的仍可,对品质的认可。

　　乐高儿童奶粉以其配方的专业性以及营养的科学性,获得了花样滑冰世界冠军余小雨的认可,成为了乐高儿童成长奶粉的品牌推荐官,携手助力中国儿童健康成长。

　　同时,直播带货现在算是各大品牌的重点营销渠道,成为了品牌营销策略中不可缺少的一个项目。直播电商已经渗透到生活中,成为人们一种新的消费方式。通过网红直播带货助力门店的动销,是乐高儿童奶粉品牌动作的又一重拳。

　　儿童的健康,是祖国的未来。一款及全面科学配方与品牌力与一身的产品,才是能否在一个市场取胜的关键。2021的产品之战才刚刚打响,想要抢占儿童奶粉的新赛道,就要聚焦核心消费需求,打造核心卖点,建立超强背书,用产品品质说话,乐高儿童奶粉做到了。

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