对于一家定位于早教智能硬件的企业来说，开发出的教育智能产品是为了解决孩子的学习问题，提升孩子的学习体验？还是为了解决家长们长期的家庭教育焦虑？一直是早教行业的痛点。我们应该清楚：开发教育智能产品的目的是什么，应用场景是什么，目标用户群体是谁，内容和体验上有哪些是可以提升的，解决方式又是什么。

首先我们要回头看看，我们在新时代下的科学教育体系中，为什么会需要一台教育智能硬件产品？我们现在所看到的市场教育硬件产品，根据群体来分，有学龄前和学生群体；根据交互方式来分：基础功能性与AI智能性。教育硬件是如何定义的？它是一种针对教，学群体开发的能够实现传感互联与智能交互的硬件终端产品。

2018年教育部发布《教育信息化2.0行动计划》提出要构建“个性化”的教育和“泛在化”的学习环境，推动新技术支持下教育的生态重构，为教育智能硬件的发展明确的了方向，计划提出：构建个性化，终身化的教育体系，建设人人皆学，处处能学，时时科学的学习型社会。构建智慧学习支持环境，探索泛在，灵活，智能的教育教学新环境建设与应用模式。具有突破时空展制，快速复制传播，呈现手段丰富的独特优势。这是大层面来说，政策导向，教育智能硬件的发展必要性和参与性。从市场需求端来说，家庭教育焦虑，学习内容方式匮乏，便捷高效内容触达等都极易构成消费者购买动机。

从实际市场来看，新一代的教育硬件企业，对个性化学习的需求在不断提升，以互联网公司为代表的有：新东方，京东方，科大讯飞，网易有道，联想，华为，腾讯，字节跳动（大力教育）；传统教育硬件厂商有：步步高，读书郎，优学派，快易典等。随着双减政策，风头上的K12教培行业面临转型压力，也都纷纷布局教育智能硬件版块。这都在说明教育智能硬件在教育市场中的配置重要性，不可或缺，也无法取代，只会更好，未来更优胜。

那是否会有人又提出反对意见？毕竟是电子类产品，孩子的自主性和主导能力差，在大量使用教育智能硬件设备后，出现产品依耐性和沉溺性？尤其是对孩子生理健康发育受制影响？比如视力，坐姿等。所以针对硬件产品的开发，也需要面临多重挑战，从供应链，技术应用，场景规范，内容生态，政策合规等都需要进行层层解题。看似简单的教育智能硬件市场，其实已经不在是在单打独斗，未来需要承载的使命感只会更强烈。

MengYu萌语，作为新一代教育智能硬件厂商，从赛道选择上，进入到更加细分领域，从群体划分中专注于学龄前儿童的早教硬件。在这一版块，相对来说竞争相对平缓，而且存在一些品类真空，在年龄阶段上更存在产品需求的真空和内容上的空乏。萌语前期最为重要的是筛选好赛道，专注在一件事情上去做好产品的体验。从早教对象中，牢牢抓住早教对象，并非仅仅只是孩子，而是同时对教孩子和家庭成员的服务。除了帮助孩子提升性格，体格和智力三方面的发展，早教要让新爸妈学会如何更好的理解孩子的成长和认知规律，掌握与孩子互动交流的正确理念，方法和工具，减少育儿交流，享受陪伴的过程。

目的并非把小学或幼儿园里要学习的内容提前学习，而是在0-6岁阶段，充分激发孩子学习兴趣。在这一条路径上是非常关键的步骤，我们很多的厂家容易陷入到一个内容真空陷阱里，觉得“让 孩子赢在起跑线”是中国家长长期且固有的思维，所以在对早教的目的上，更多的是抓取小学呀，幼儿园呀要学的提前内容。再一个，萌语做早教硬件的出发点，其实很简单，我们看到孩子进入小学后就开始了被动学习，无论他们是否愿意都必须学，很多孩子就产生厌学的情绪。为了让孩子成长的过程中更有学习的动力，需要在学龄前就让孩子对学习本身产生兴趣，自主自发自由生长，养成主动学习的习惯。这一理念也是来自于意大利蒙台梭利的科学教育观念。萌语把它引申进来，在早教硬件产品中进行融合，开发 出“ARI”模型产品。“A”指自主（Autonomy），即自由探索的驱动力，在于激发孩子探索与学习的动力；“R”指感受（Receptivity），即实感实操的感受力，孩子生长发育的核心是“手，脚，语言，大脑”等组织成的多感官联动；“I”指互动（Interaction），即趣味交互的注意力，孩子会根据声光刺激反馈产生兴趣，进而出发更多思考和联动。

萌语崇尚孩子内在的潜力的挖掘以及外在行为的引导，尊重孩子的真正步调，通过趣味内容与优秀技术融合，激发孩子主动学习动力，“快乐，自由，自主，自发”让孩子在探索中成长。所以，形成了萌语的品牌核心价值观：让孩子在探索中成长！

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