儿童防晒,正在成为趋势。

春夏气温回升,亲子露营经济崛起、户外出行需求旺盛,带动了儿童防晒市场需求激增。

除了国产儿童护肤品牌之外,薇诺娜、安热沙、曼秀雷敦、isdin等知名成人品牌也都相继推出了儿童防晒产品,延伸品类优势,加速儿童防晒品类内卷升级。

逐鹿者众,谁能提前布局细分市场,快速抢占消费者心智,实现品牌突围呢?

新需求,催生细分赛道卷王

儿童防晒爆发的背后,是新一代父母防晒心智进阶之后不断提升的“防晒日常化”和“育儿精细化”的需求。

高安全性仍是父母的首要需求。这不仅要求品牌选用兼具高防护力和高安全性的防晒剂原料,也考验品牌的产研实力与配方体系的科学性,相较成人防晒,可谓“难上加难”。

作为国产儿童防晒的开拓者和领导者,海龟爸爸是不可不提的专业国货品牌。与新一代父母站在一起,深刻洞察其需求,一直是海龟爸爸的“长项”。

以海龟爸爸旗下的常青爆款小雪山防晒乳为例,在防晒力和安全性方面,海龟爸爸选择在众多维度上找到恰到好处的平衡点,兼顾温和和有效,而非一味追求高倍防晒系数。

图1海龟爸爸小雪山防晒乳3.0

其实早在2021年之前,外国儿童防晒大行其道。海龟爸爸已先觉市场的潜在需求和国产儿童防晒的缺失,遂于21年初推出了第一款国产儿童防晒乳,也就是小雪山防晒乳1.0版本,以领先的产品理念和安心极简配方打动了中国父母的心。

儿童防晒市场的高速发展,这也给了海龟爸爸极速蜚声业界创造了先天的优质“土壤”。截止2023年3月31日,小雪山防晒乳全网累计售出超600万支,在天猫平台连续蝉联热销榜和好评榜TOP1。

图2天猫宝宝防晒热销榜

图3天猫宝宝防晒好评榜

在刚刚过去的4月份,海龟爸爸凭借品牌实力与防晒品类优势迎来新一轮全面爆发,同比增长140%,同时海龟爸爸在抖音平台首次与珀莱雅、花西子等并列大美妆TOP级品牌。

这些对于同行而言,确实是令人艳羡的数字。海龟爸爸创始人兼CEO许余江胜表示:“防晒一直是海龟爸爸的拳头产品,数据当然是市场对我们的认可。增长不是全部,海龟爸爸要做长期主义的品牌,我们更看中的是品牌力和产研实力的构建。”

“防晒+”,提升科技应用

新一代父母不仅要防晒功效+,还要求防晒产品兼具颜值、肤感、体验等多重要素。伴随儿童自我意识和模仿意识的萌芽,儿童的情感价值需求也会反向推动影响父母的消费决策。

因此,在防晒领域中,加强科技应用和产品设计创新,也是品牌差异化突围,打破防晒季节性销售困境的不二法门。

据了解,今年海龟爸爸将“三重UV防晒黑光盾技术”应用于旗下多款防晒产品,并将该技术与高纯提取的植萃成分结合,研发推出兼具防晒、护肤双重功效的全线防晒光敏肌系列产品,满足消费者日益升级的“防晒+”需求。

图4海龟爸爸防晒光敏肌系列

此外,儿童护肤产品不同于成人,也应当充分考虑产品使用者儿童自身的产品体验。

海龟爸爸深谙,不断打磨产品,打造极致的产品体验才是制胜之道。

海龟爸爸产品合伙人Densie介绍道:“小雪山防晒乳今年升级成3.0养肤版本,不仅是基于儿童皮肤特点进行功效升级,也是为了改善纯物理防晒原料不可避免的缺陷,通过科学配方提升使用肤感和体验,也让小朋友用着更喜欢。产品体验决定了孩子最终爱不爱用,这也是我们的产研初衷,任何产品创新和升级都不能违背这一初衷。”

图5海龟爸爸小雪山防晒乳3.0升级

值得一提的是,海龟爸爸多款儿童护肤产品都获得了国际专利设计奖项,其中小雪山防晒乳还获得了IAI全球设计奖铜奖,新颖萌趣的小雪山外观设计,获得了大众消费者的喜爱与国际权威认可。

图6小雪山防晒乳荣获IAI全球设计奖铜奖

新场景,创造新防晒形态

“大而全”是防晒品类目前普遍的状态,即用一款产品覆盖多个场景,也就导致了产品的功能性和差异性不突出。

对儿童来说,成长过程会解锁不同的户外场景,对于防晒的需求和喜好则更加千人千面。

对此,海龟爸爸产研团队充分意识到场景细分的重要性,在科研投入的基础之上,提前布局产品策略:回归消费者,从使用场景做精准定位,聚焦产品独特性。

目前,海龟爸爸针对学龄儿童成长阶段会遇到的主要场景,推出了高安全性的小雪山系列、方便出行携带的防晒气垫以及防水防汗的大童防晒喷雾,用细分产品形态与功效,满足日常上学、出游、海边旅行等多个场景。

图7从左到右分别为,海龟爸爸小雪山防晒乳、防晒气垫、防晒喷雾

消费者想要hold住防晒新场景,解锁新防晒功能或者只是单纯想找到一款适合的儿童防晒,都可以找到对应的海龟爸爸防晒单品,这也是海龟爸爸打造防晒光敏肌系列的初衷。

截至发稿前,天猫平台榜单数据显示,海龟爸爸3款春夏防晒新品已实力承包了热销榜前三。海龟爸爸水晶防晒喷雾仅上市1个月,就以黑马爆款姿态跃居天猫品类热销榜首和抖音儿童防晒霜爆款榜TOP2。

图8天猫品类热销榜TOP1

图9抖音儿童防晒霜爆款榜TOP2

可见从从细分市场做升级和创新,有助于挖掘产品差异性,提升市场空间,而海龟爸爸在儿童防晒品类的领先优势和品牌实力更是有目共睹。

作为新国货品牌,科技的投入和产品创新是海龟爸爸成为儿童护肤头部品牌的关键助推器。海龟爸爸凭借专业,通过场景、人群、品类等打出差异化,在2023第一季度已经交出了很不错的答卷。

让产品更具有功能化、科技化、场景化,找到产品的独特性,是防晒品类突围,乃至品牌长期构建品牌力和产品力最有效的路径。而在这条路上,海龟爸爸又前进了一步。

钟芳萍

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