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运用冷入水效应好办事
试想,当你的面前放着三盆水,分别是冷水、温水和热水,当你先将手放在冷水中,再放到温水中,会感到温水热;当先将手放在热水中,再放到温水中,会感到温水凉。同样的温水,出现了两种不同的感觉,这就是冷热水效应。
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作为一个销售就不要害怕被拒绝
为销售人员,不可能永远不被拒绝,但是很多女人被拒绝之后都会放弃继续尝试的勇气,甚至还没有和客户打交道,就已经在心里设想好种种被拒绝的场景,以致毫无推销成功的信心。没有放弃购买的客户,只有放弃客户的销售员。女人要想把握住客户,成为“金牌销售员”,就一定要经得起拒绝,还要学会在被拒绝中磨炼出最有效的销售方式。
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推销中实话实说更具诱惑力
有的时候,最简单的法则就是最有用的。要想获得销售上的长足发展,拥有稳定的客户来源,女人耍学会一个不是技巧的销售技巧——实话实说。
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用软话更能解决问题
柔能克刚,至柔之水能克万物,而话语如水一般柔和,一样能如水一般浸透对方干涸开裂的心田。西方有一句古谚:“一滴蜂蜜所黏住的苍蝇,远远超过一桶毒药。”在试图打动别人的时候,女人要将自己的话语裹上蜂蜜,用温和的语言去化解别人的心。
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